Deve-se notar, no entanto, que a definição de um plano de negócios sólido é a primeira etapa essencial, pois aborda todos os custos operacionais, incluindo um orçamento para publicidade. Como há muitas facetas para a publicidade e não apenas um único método ou custo associado a ela, é necessário criar um orçamento de publicidade realista que permaneça dentro dos limites financeiros da empresa.
Depois que o orçamento e o público-alvo tiverem sido descobertos, é hora de definir o plano de publicidade. Os métodos escolhidos dependerão do financiamento e do público-alvo. Aqui estão algumas das abordagens mais usuais:
Anúncio de impressão. Isso é publicidade que é basicamente colocada no papel, como anúncios em panfletos ou mala direta, panfletos, jornais e revistas, e não é conhecida como a forma mais eficaz de publicidade. Isso pode mudar no mundo do marketing atual, já que a maioria das empresas está usando publicidade on-line, o que faria com que qualquer material impresso se destacasse.
Publicidade por email. Assim como a publicidade impressa, os e-mails chegam diretamente a clientes em potencial ou atuais, embora também não seja conhecido como o método mais eficaz. Com uma taxa média de abertura de apenas 20%, uma empresa pode ter que pagar o custo adicional de contratar uma empresa de marketing ou publicidade externa para comprar uma lista de discussão.
Publicidade de mídia. Esta publicidade utiliza anúncios de rádio e televisão e pode ser bastante cara. Uma empresa não apenas precisa comprar os slots para televisão ou rádio, mas também criar algo que destaque seus serviços ou produtos. Se você tiver a sorte de descobrir que seu público-alvo preferido desfruta de muito tempo de televisão em casa ou passa bastante tempo em um veículo, essas podem ser as formas mais benéficas de publicidade e valem o custo. Desconfie da tecnologia dos DVRs, porém, pesquisas mostram que grande parte da publicidade é ignorada pelo avanço rápido.
Publicidade digital . As páginas da Web podem ser para qualquer coisa, para qualquer tipo de empresa e existem anúncios em todos os lugares. Os anúncios incorporam tradicionalmente um link para a página da empresa na web, e os resultados positivos desse tipo de publicidade têm se mostrado em ascensão.
Agora que o plano de publicidade está definido, o próximo passo é alcançar os clientes. Este é o momento de identificar a mídia que será usada para apoiar o plano. Além disso, um investimento de tempo também deve ser alocado para realmente engajar o plano. A etapa final é avaliar os resultados, determinar sua taxa de conversão e quão bem ou não o plano funcionou. Para fazer isso, o seguinte deve ser considerado:
Retorno sobre despesas. Os custos de publicidade foram cobertos pelo aumento nas vendas? Você ganhou uma nova base de clientes? Se mais dinheiro for recebido, avalie se esse aumento foi diretamente relacionado à publicidade que foi usada.
Clientes. Você conseguiu novos clientes? E se sim, quantos? Os clientes foram retidos? Você conseguiu clientes de retorno?
Quando você consegue ver facilmente que houve benefícios positivos em um plano de publicidade, é seguro assumir que o plano funcionou da maneira pretendida. Por outro lado, se o negócio não se expandir conforme o esperado, é hora de alterar o plano e tentar novamente.