Esta ou aquela empresa apenas levantou milhões de dólares por uma causa especial ou para criar um novo gadget legal. Mas o que não é escrito é o que normalmente acontece depois que a campanha de crowdfunding termina.
O produto é enviado? Ela é enviada no prazo? Os clientes e os apoiantes da campanha gostam? A empresa tem sucesso?
Um artigo de Ethan Mollick (Universidade da Pensilvânia) e Venkat Kuppuswamy (Universidade da Carolina do Norte) analisa várias campanhas de crowdfunding que levantaram dinheiro em sites como o Kickstarter e o Indiegogo e o que aconteceu com eles depois.
Vale a pena ler os resultados.
After Effects do Crowdfunding
Em Após a Campanha: Resultados do Crowdfunding , os pesquisadores pesquisaram mais de 2000 campanhas bem-sucedidas e mal-sucedidas que buscaram mais de US $ 5.000,00 em financiamento coletivo nas categorias Tecnologia, Design de produto e Videogames.
Campanhas de crowdfunding bem sucedidas de fato lançaram projetos à frente para se tornarem empresas de pleno direito (não apenas projetos). O dinheiro arrecadado via crowdfunding vai para a contratação de novos funcionários e empresas de construção com receitas reais.
Usando-o para lançar uma empresa (não apenas um projeto)
Enquanto as empresas iniciantes podem ter se voltado para fontes tradicionais de capital, os especialistas em marketing e geek das startups modernas estão se voltando cada vez mais para o crowdfunding .
E o crowdfunding está provando ser um terreno fértil para as empresas de semeadura.
Aqui estão os dados do estudo:
- Descobrimos que o crowdfunding baseado em recompensas pode apoiar o empreendedorismo mais tradicional.
- Uma porcentagem muito alta (mais de 90%) de projetos bem-sucedidos permaneceu em andamento.
- 32% de todos eles relataram receitas anuais de mais de US $ 100.000 por ano desde a campanha do Kickstarter.
- Adicionado uma média de 2,2 funcionários por projeto de sucesso
Caso de estudo : Oculus Rift
O Oculus Rift é um headset de realidade virtual que realizou uma campanha de crowdfunding muito bem-sucedida no Kickstarter em 2012. Cerca de 9500 apoiadores contribuíram com quase US $ 2,5 milhões para tornar a campanha de tecnologia um dos projetos de crowdfunding mais bem-sucedidos da época.
Em março de 2014, o Facebook anunciou que compraria a Oculus por US $ 400 milhões de dólares.
Dado o sucesso inicial do crowdfunding, o Oculus é um bom exemplo de uma empresa que usou essa nova forma de financiamento, crowdfunding, para lançar como uma empresa "real". Existem agora numerosos exemplos de empresas que recorrem ao crowdfunding para arrecadar os seus primeiros fundos no caminho para empresas maiores e mais prósperas.
Mais benefícios além do dinheiro
A pesquisa descobriu que as campanhas de crowdfunding ofereciam valor muito além do dinheiro inicial arrecadado. Aqui estão apenas alguns desses benefícios:
- Construindo comunidades de clientes : feito corretamente, crowdfunding cria uma base de fãs fanáticos que gostam e acreditam no projeto tanto que estão dispostos a pagar antecipadamente por sua campanha, sem qualquer tipo de garantia
- Aprendendo sobre os mercados : em vez de executar grupos de foco, o crowdfunding é talvez o melhor tipo de teste de marketing para um produto em potencial. Não é apenas perguntar às pessoas sobre suas opiniões - elas têm que colocar seu dinheiro onde estão as bocas
- Publicidade: claro, crowdfunding traz muita atenção da mídia e potenciais parceiros
- Angaria fundos externos adicionais: Muitos investidores profissionais analisam o crowdfunding como um processo de verificação para ver em que novos produtos valem a pena investir. Se forem bem-sucedidos, esses investidores de capital de risco estão animados em investir seu dinheiro em uma empresa financiada por crowdfunding.
O que é um empreendedor para fazer com essa informação?
Este estudo de Mollick e Kuppuswamy mostra que, para um empreendedor, o crowdfunding é uma maneira incrível de lançar um produto e, eventualmente, uma empresa completa.
Os autores tiveram mais alguns conselhos para aqueles que buscam financiamento:
Para criadores que buscam financiamento, há alguns conselhos claros deste estudo. Projetos que são melhor preparados em termos de planos de negócios e cronogramas são mais propensos a obter benefícios e entregar no prazo. Endossos externos e fundos apropriados também são úteis. Projetos maiores são menos propensos a serem financiados, mas têm mais benefícios quando estão. Além disso, alguns dos fatores encontrados para levar a uma arrecadação bem-sucedida de fundos (ter muitos amigos no Facebook, sendo apresentados pelo Kickstarter), foram menos úteis para obter benefícios de longo prazo do Kickstarter.