Jania Bailey, CFE, é a CEO da FranNet, LLC, o mais respeitado grupo de consultores / corretores da indústria. Jania é membro do Conselho de Administração da International Franchise Association.
Por mais de 28 anos, a FranNet tem ajudado indivíduos a encontrar sua franquia ideal e ajudou centenas de sistemas de franquias a crescer estrategicamente.
Atualmente, com mais de 130 consultores de franquias locais nos EUA, Canadá, Alemanha e Reino Unido (e em expansão), a FranNet utiliza um processo de criação de perfis patenteado para identificar pessoas com oportunidades ideais de franquia.
Sob a liderança de Jania, o FranNet foi nomeado para a prestigiosa lista Inc. 5000 por cinco anos consecutivos, incluindo dois anos na lista da Inc 500. A lista representa a visão mais abrangente do segmento mais importante da economia - os empreendedores de mentalidade independente da América.
O crescimento do FranNet pode ser atribuído ao foco em ajudar os candidatos a encontrar a oportunidade de franquia "certa" - não apenas vender um conceito sem considerar se é o ajuste certo.
A FranNet expandiu seus serviços para o setor de franquias comprando a Proven Match, uma ferramenta de avaliação psicométrica em 2013, e em 2014 adquiriu o FranchiseWorks.com, um site de geração de leads on-line.
A cultura FranNet estabelecida sob a liderança de Jania é uma constante melhoria, correndo riscos para melhorar, acreditando no futuro da empresa e se divertindo.
Lições Aprendidas: Jania Bailey
Meu histórico inclui 18 anos no setor bancário, com mais de 16 anos em empréstimos comerciais.
Eu vi muitas empresas terem sucesso e muitas falharam. Eu sempre fui um defensor da indústria de franquias. Bons franqueadores fornecem um modelo de negócios comprovado que funciona. O processo de due diligence transparente com o franqueador e os franqueados existentes permite que potenciais franqueados tenham a oportunidade de realmente entender o conceito.
Fui atraído pela FranNet por causa da história da empresa de investigar detalhadamente Franqueadores e possíveis franqueados. A reputação da FranNet sempre foi estelar.
O FranNet orienta o candidato através do processo de avaliação de conceitos de franchising. Damos aos candidatos informações sobre como ler o Documento de Divulgação de Franquia (FDD), bem como quais perguntas devem ser feitas ao franqueador e aos franqueados. Ao ser focado localmente, o consultor da FranNet pode apresentar o candidato a advogados qualificados de franquia para auxiliar na revisão dos documentos da franquia. É essencial que os possíveis franqueados compreendam suas obrigações para com o franqueador e as obrigações do franqueador com o franqueado.
Due diligence é fundamental para tomar a decisão certa ao comprar uma franquia. Quanto mais pesquisas você faz, mais você melhora as chances de seu sucesso. Aconselhamos nossos candidatos a falar com 15 a 20 franqueados no sistema que estão avaliando. Eles precisam conversar com pessoas que estão indo bem, algumas que estão fazendo, tudo bem e algumas que estão lutando. É importante entender o que separa os superstars e os fracassos.
Você nunca deve se contentar com um conceito que não atenda às suas metas, orçamento, habilidades transferíveis e necessidades de estilo de vida.
Tome seu tempo e faça o dever de casa.
Ao analisar os conceitos de franquia, vemos vários que nunca deveriam ter sido franqueados, e vemos vários que não estão prontos para um crescimento rápido. Tomar uma taxa e concordar em representar ou lançar uma marca que não está pronta seria uma injustiça para o franqueador e os candidatos que seriam introduzidos ao conceito.
Crescimento continuado do FranNet
2016 foi um ano incrível na FranNet. Continuando a focar no crescimento das economias locais por meio de consultores locais, estamos a caminho de ter um ano recorde.
O futuro parece extremamente brilhante à medida que continuamos a expandir nossos territórios de consultoria nos EUA, bem como nos mercados da Alemanha - com nossos atuais negócios nos EUA, Canadá e Alemanha continuando a crescer e se destacar em seus setores.
A Pinnacle Franchise Development, uma empresa dedicada a ajudar as marcas a crescerem em sistemas prósperos de franchising, já se tornou uma ferramenta vital para a indústria desde a sua concepção no início deste ano.
De vendas e jurídico a marcas e marketing, a Pinnacle combina mais de 28 anos de experiência em desenvolvimento de franquias e consultoria para ajudar as marcas a alcançar novos patamares.
Utilizando recursos como o Pinnacle Franchise Development, o FranchiseWorks e o Proven Match tem sido a chave para o nosso posicionamento estratégico no setor, bem como a nossa expansão para novos mercados.
Para mais informações sobre a FranNet ou assistência na seleção de uma franquia certa para você, visite o site da FranNet em www.frannet.com ou ligue para 502-753-2380.
Para mais informações sobre IFA e franchising em geral, visite o site da IFA em franchise.org.