Escrevendo o Plano de Negócios: Seção 4
Primeiro, descubra quem são seus concorrentes
Se você planeja iniciar uma pequena empresa que vai operar localmente, é bem provável que já saiba com quais empresas vai competir.
Mas se não, você pode facilmente descobrir fazendo uma pesquisa na Internet para empresas locais, procurando na lista telefônica local on-line ou impressa, ou mesmo dirigindo em torno da área de mercado-alvo.
Sua empresa local também pode ter concorrentes não locais dos quais você precisa estar ciente.
Se você está vendendo material de escritório, por exemplo, você também pode ter que competir com grandes varejistas dentro de um raio de várias horas e empresas que oferecem materiais de escritório online. Você quer ter certeza de identificar todos os seus possíveis competidores nesta fase.
Então descubra sobre eles
Você precisa saber:
- que mercados ou segmentos de mercado seus concorrentes servem;
- que benefícios seus concorrentes oferecem;
- porque os clientes compram deles;
- tanto quanto possível sobre seus produtos e / ou serviços, preços e promoção.
Coletando informações para sua análise de concorrentes
Uma visita ainda é o ponto de partida mais óbvio - seja na loja física ou no site da empresa.
Vá lá uma ou várias vezes e olhe ao redor. Veja como os clientes são tratados. Confira os preços.
Você também pode aprender um pouco sobre seus concorrentes falando com seus clientes e / ou clientes - se você souber quem eles são. Outras boas fontes "ao vivo" de informações sobre os concorrentes incluem fornecedores ou fornecedores de uma empresa e funcionários de uma empresa.
Eles podem ou não estar dispostos a falar com você, mas vale a pena procurá-los e perguntar.
E observe as feiras que seus concorrentes podem estar participando. As empresas estão lá para divulgar informações e vender seus produtos ou serviços; freqüentar e visitar seus estandes pode ser uma excelente maneira de descobrir sobre sua competição.
Você também desejará procurar as informações disponíveis publicamente sobre seus concorrentes. Publicações on-line, jornais e revistas podem ter informações sobre a empresa que você está investigando para sua análise competitiva. Comunicados de imprensa podem ser particularmente úteis.
Depois de ter compilado as informações sobre seus concorrentes, você estará pronto para analisá-las.
Analisando a Competição
Apenas listar um monte de informações sobre sua concorrência na seção de análise do concorrente do plano de negócios perde o ponto. É a análise da informação que é importante.
Estude as informações que você coletou sobre cada um de seus concorrentes e faça a si mesmo essa pergunta:
Como você vai competir com essa empresa?
Para muitas pequenas empresas, a chave para competir com sucesso é identificar um nicho de mercado onde elas podem capturar um mercado-alvo específico cujas necessidades não estão sendo atendidas.
- Existe um segmento específico do mercado que sua concorrência negligenciou?
- Existe um serviço que os clientes ou clientes querem que seu concorrente não forneça?
O objetivo da análise de seu concorrente é identificar e ampliar sua vantagem competitiva - os benefícios que seu negócio proposto pode oferecer ao cliente ou cliente que sua concorrência não pode ou não fornecer.
Escrevendo a seção de análise de concorrentes
Quando você está escrevendo o plano de negócios, você escreverá a seção de análise do concorrente na forma de vários parágrafos.
O primeiro parágrafo delineará o ambiente competitivo, informando aos leitores quais são os concorrentes da sua empresa proposta, quanto do mercado eles controlam e quaisquer outros detalhes relevantes sobre a concorrência.
O segundo e os parágrafos seguintes detalharão sua vantagem competitiva, explicando por que e como sua empresa poderá competir com esses concorrentes e se estabelecer como um negócio de sucesso.
Lembrar; você não precisa entrar em detalhes exaustivos aqui, mas precisa persuadir o leitor do seu plano de negócios de que está bem informado sobre a concorrência e que tem um plano claro e definitivo que permitirá que seu novo negócio concorra com sucesso.