Cupons, concursos e exemplos geram vendas para empresas
Marketing Promocional
O marketing promocional é uma estratégia de marketing empresarial destinada a estimular um cliente a tomar medidas para uma decisão de compra.
O marketing promocional é uma técnica que inclui vários incentivos para comprar, como:
- Concursos: Todos nós gostamos de ganhar algo de graça. Concursos oferecem um veículo de marketing atraente para pequenas empresas para adquirir novos clientes e criar consciência. Você não precisa administrar uma doação de bilhões de dólares como a Pepsi, apenas um prêmio valioso para o seu mercado-alvo .
- Cupons: De acordo com a CMS, um agente de processamento de cupom líder, os profissionais de marketing emitiram 302 bilhões de cupons em 2007, um aumento de 6% em relação ao ano anterior. Mais de 76% da população usa cupons, de acordo com o Conselho de Cupons da Associação de Marketing de Promoção (PMA). Os cupons ainda funcionam e fornecem uma estratégia de marketing acessível para pequenas empresas.
- Amostragem: As amostras gratuitas funcionam? Dar seu produto de graça pode parecer um limite de lucro, mas considere o caso de Seth Godin. Godin lançou um livro chamado "The Idea Virus" em 2000. Ao contrário de outros autores, ele não cobrava pelo livro, mas o dava de graça como um e-book. Em menos de 30 dias, mais de 400.000 cópias foram baixadas. Isso criou um burburinho sobre o livro e, mesmo sendo gratuito, as pessoas compraram a capa dura; fazendo o livro # 5 na lista de best-sellers da Amazon.
Criando Marketing Promocional Poderoso
Antes de iniciar uma campanha de marketing promocional para sua pequena empresa, planeje cuidadosamente os incentivos e objetivos. Pergunte a você mesmo as seguintes questões:
- Você planeja coletar nomes como leads ou descontar um item como líder de perda para obter uma base de clientes maior? Determine o motivo da promoção.
- Quem é o alvo da sua campanha promocional? São os clientes do seu concorrente ou clientes existentes que não efetuaram uma compra nos últimos 12 meses?
- Qual incentivo funciona melhor para o seu grupo de clientes? Cupons, sorteios ou amostragem?
- Qual é o seu orçamento disponível? Escolha um veículo de publicidade, como mala direta, e-mail ou na loja, que não exceda seu orçamento promocional.
- Você fará a promoção internamente ou contratará uma agência de promoção externa? Escolha internamente se você tiver orçamento e tempo limitados para saber mais sobre marketing promocional.
- Como sua empresa decidirá se o marketing promocional é um sucesso? Selecione um objetivo claro e não se esqueça de medir os resultados.
- Sua promoção está em conformidade com as leis estaduais e federais. Os incentivos promocionais de marketing devem cumprir a lei. Por exemplo, a Federal Trade Commission afirma que "quando uma oferta" gratuita "está vinculada à compra de outro produto, o preço do produto adquirido não deve ser aumentado de seu preço normal."
Quaisquer concursos ou sorteios oferecidos por uma empresa que exija uma compra para entrar são ilegais nos Estados Unidos. Verifique se o seu país ou agência do governo estadual está em conformidade com os regulamentos e leis.
Os gastos contínuos de pequenas e grandes empresas no marketing promocional são uma indicação clara de que as promoções funcionam. Aplique o marketing promocional à sua pequena empresa e experimente um aumento de vendas.
Editado por Alyssa Gregory