Um nicho de mercado pode ser a chave para o sucesso das pequenas empresas
Um nicho de mercado é uma parte direcionada e segmentável de um mercado.
Por definição, então, uma empresa que se concentra em um nicho está lidando com uma necessidade de um produto ou serviço que não está sendo tratado pelos provedores principais. Estabelecer um nicho de mercado dá a você a oportunidade de fornecer produtos e serviços a um grupo que outras empresas negligenciaram. Você pode pensar em um nicho de mercado como um grupo estreitamente definido de clientes em potencial que têm necessidades específicas, um subconjunto de um grupo maior.
Pense no grupo de consumidores interessados em adquirir serviços de limpeza, por exemplo. Em vez de oferecer serviços gerais de limpeza, um negócio pode estabelecer um nicho de mercado, visando a parte deste mercado interessada em serviços de limpeza cega. Outra empresa pode ocupar seu próprio nicho nesse mercado, especializando-se em usar apenas produtos de limpeza ecologicamente corretos. Mercados de qualquer tamanho discernível contêm múltiplos subconjuntos de mercados potenciais - embora nem todos os possíveis nichos de mercado venham a ser direcionados do ponto de vista comercial.
Por que você deveria se preocupar em estabelecer um nicho de mercado? Por causa da grande vantagem de estar sozinho lá; outras pequenas empresas podem não estar cientes do seu nicho de mercado específico, e as grandes empresas não vão querer se preocupar com isso. (Esteja ciente de que isso geralmente não é uma condição de longo prazo; uma vez que uma empresa tenha estabelecido um nicho lucrativo, outras normalmente são rápidas de se mudar e, se for lucrativo, empresas maiores perceberão.)
Um nicho também pode ser usado para estabelecer um toehold que permita que um negócio expanda seus produtos no mercado maior.
O truque para capitalizar em um nicho de mercado é encontrar ou desenvolver um nicho de mercado que tenha clientes acessíveis, que estejam crescendo rápido o suficiente e que não seja de propriedade de um fornecedor já estabelecido.
Veja como encontrar e dominar um nicho de mercado para mais informações.
Exemplos de mercados de nicho
1) Um dos mercados de nicho em expansão é a indústria de alimentos :
- A enorme demanda por alimentos artesanais está gerando muitas empresas para preencher o nicho, desde chocolates especiais a queijos, salsichas, geleias e geléias, até torrefação de café. Muitas empresas de alimentos artesanais de sucesso começaram como uma indústria caseira que fabricava produtos à mão.
- As vendas de produtos sem glúten cresceram 34% ano a ano de 2010 a 2015, e as vendas totais devem chegar a US $ 2,34 bilhões nos EUA até 2019 (relatório Packaged Facts de Howard Waxman). Cafés e padarias locais especializados em produtos sem glúten estão surgindo em todos os lugares.
- As vendas de produtos orgânicos continuam a crescer à medida que os consumidores se tornam mais preocupados com os hormônios e pesticidas usados no cultivo de produtos alimentícios convencionais.
- Os serviços de entrega de alimentos orgânicos, como a Good Eggs, permitem que os clientes façam compras on-line de produtos frescos, peixes, carnes e produtos lácteos (provenientes de fazendas locais). Entrega gratuita porta-a-porta é fornecida.
- Os caminhões de alimentos especiais estão se tornando cada vez mais populares para os consumidores que desejam algo diferente do fast food tradicional, como hambúrgueres, batatas fritas e cachorros-quentes. Clover Truck de Boston, MA, de enorme sucesso, administra uma frota de caminhões que oferecem um cardápio que muda sazonalmente e serve refeições vegetarianas feitas com ingredientes orgânicos, na sua maioria localmente (e, na verdade, servem batatas fritas).
- A micro cervejeira é um nicho de mercado muito popular na América do Norte, já que os apreciadores de cerveja preferem cada vez mais a cerveja artesanal de excelente degustação. De acordo com estatísticas da Beer Canada, o número de cervejarias licenciadas no Canadá cresceu 70% nos cinco anos anteriores a 2014. Nos Estados Unidos, o mercado de cervejas artesanais cresceu para US $ 20 bilhões anuais em vendas.
2) Outro mercado de nicho em expansão atende a idosos - 75 milhões de americanos nasceram nos anos entre 1946 e 1964 (a chamada geração dos baby boomers) e agora estão se aposentando ou se aposentando e, de acordo com pesquisa da American Association of Pessoas Aposentadas (AARP) quase 90% deles desejam continuar morando em casa em suas comunidades. Isso abriu muitas oportunidades para pequenas empresas que atendem a esse nicho de mercado:
- Serviços de direção e entrega para aqueles que não podem dirigir ou estão em casa
- Serviços de assistência domiciliar, como limpeza, preparação de refeições, etc.
- Jardinagem e Paisagismo
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3) A indústria de pet care é outro nicho de mercado muito popular - os americanos gastaram US $ 60,5 bilhões em seus animais de estimação em 2015 (American Pet Products Association (APPA)). A popularidade de animais de estimação abriu uma variedade de oportunidades para pequenas empresas , incluindo:
- Pet sentado para os donos ausentes
- Pet andando e treinando
- Higiene (pode ser um serviço móvel)
- Alimentos especiais para animais de estimação, como petiscos para cães, alimentos crus, etc.
Também conhecido como: nicho de mercado, marketing de nicho, nicho de negócios.
Veja também:
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7 pequenas empresas que você não quer começar
Como encontrar e dominar um nicho de mercado