Responda estas perguntas para criar seu plano de negócios em casa
Uma das primeiras coisas que os empresários iniciantes são encorajados a fazer é escrever um plano de negócios. Eles pegam um livro de plano de negócios cheio de detalhes sobre análise SWOT e relatórios financeiros e rapidamente ficam sobrecarregados. Mas, a menos que você planeje pedir dinheiro a um banco para começar seu negócio, um plano de negócios não precisa ser um tomo cheio de estatísticas e gráficos. Um plano de negócios é basicamente um roteiro para o sucesso.
Você começa onde está, determina onde quer ir e preenche as tarefas que precisam ser feitas para chegar lá. Veja como criar um plano simples e curto para o seu negócio em casa.
Sobre você e sua empresa
1. O que você oferece? Descreva em poucas frases o que você está vendendo. É um produto ou um serviço? É tangível ou digital.
2. O que é especial ou diferente sobre o que você oferece? A competição é boa porque significa que o dinheiro está sendo feito no negócio que você quer começar. No entanto, para competir, você precisa se diferenciar . Como o seu produto ou serviço será diferente? Você vai entregá-lo mais rápido ou mais barato? Você oferecerá mais serviços pessoais ou permitirá o autoatendimento?
3. Como o seu produto ou serviço ajudará as pessoas? Responder isso ajudará você a criar mensagens de marketing eficazes. Muitas empresas se concentram no que oferecem (# 1) em seu marketing, mas realmente o que os consumidores querem é saber como seu produto ou serviço os ajudará.
Você pode listar sua oferta e o que há de especial em sua oferta (nº 1 e nº 2), que são seus recursos. Mas você quer correlacionar um benefício para cada recurso. Defina o que seu recurso significa para o consumidor. Entrega rápida é um recurso. Entrega rápida para que você possa começar a usá-lo agora é um benefício.
4. Quem se beneficiará do que você oferece? As pessoas compram coisas para resolver um problema.
Se eles tiverem um buraco na parede, eles precisarão de spackle. Se eles estão entediados, eles querem se divertir. Se eles estão doentes, eles querem soluções de saúde. Com base no que há de especial em você (nº 2), como o que você oferece (nº 1) beneficiará as pessoas. Por exemplo, se você oferece um programa de perda de peso vegan, o que as pessoas provavelmente querem e precisam disso?
Como o dinheiro é feito
5. Quanto você vai cobrar pelo seu produto ou serviço? Se você estiver vendendo um widget, poderá ter um preço. Mas muitos produtos e serviços podem ter várias estruturas de preços. Por exemplo, se você estiver iniciando um negócio de assistente virtual, poderá ter um preço para clientes por hora e um preço diferente para clientes de retenção (mensal contínuo).
6. Como você será pago? Ser pago é uma parte importante da equação do negócio em casa. Quanto mais fácil você conseguir que clientes e clientes paguem e consigam o que querem, maior a probabilidade de fazer negócios com você. Você aceitará uma variedade de opções de pagamento, como cheque, dinheiro e cartão de crédito? Você vai aceitar o PayPal?
7. Quando você será pago? Se você está vendendo um produto, você será pago no momento da venda, mas se você está vendendo um serviço, você pode não ser pago até que seja entregue.
Ou você pode cobrar metade do custo inicial e faturar o restante quando o serviço for prestado. Decida se você cobra mensalmente, quinzenalmente ou semanalmente e quando espera pagamento. Por exemplo, os clientes terão 7 a 10 dias para pagar, ou o pagamento será devido no recebimento?
Obtendo Clientes e Clientes
8. Quem é seu cliente ideal? Você já começou a definir isso em 4 quando determinou quem seria o melhor beneficiado com o que você oferece. Agora é hora de aprender sobre eles em detalhes. Qual é o seu sexo, situação financeira, interesses e outros dados demográficos?
9. Onde o seu cliente ideal pode ser encontrado? Você economizará muito dinheiro pesquisando os melhores lugares para encontrar seu cliente. Por exemplo, se você oferece serviços de suporte virtual para corretores de imóveis, você pode anunciar no jornal local, mas obterá melhores resultados publicando no boletim informativo da sua Associação local de corretores de imóveis.
Por quê? Porque é isso que os corretores de imóveis leem. Claro que alguns lerão o artigo, mas não estarão pensando em imóveis quando o fizerem. Considerando que, quando lêem o boletim da associação, eles estão focados em imóveis.
10. Como você pode atrair seu cliente ideal? Você começou isso também quando traduziu seus recursos em benefícios. Agora é hora de criar materiais de marketing que falem a linguagem do seu mercado-alvo. Colocar uma mensagem que fale diretamente para o seu mercado, onde o mercado se encontra, é a melhor maneira de obter clientes e clientes.
Chegar daqui até lá
11. Quais são seus ativos para começar? Isso pode ser dinheiro, mas também pode incluir seu computador, outros equipamentos e ferramentas que você tem para ajudá-lo a começar.
12. Quanto você precisa para começar e onde você vai conseguir? Muitas empresas podem ser iniciadas com pouco ou nenhum dinheiro, dependendo do negócio. Comece fazendo uma lista das despesas projetadas para a inicialização e a execução contínua, como hospedagem de sites. Se você precisa de dinheiro para começar, onde você vai obtê- lo e como você vai pagá-lo, se necessário?
13. Quanto você quer fazer? Na analogia do roteiro, este é o destino. Quando você apresentar seu número, inclua despesas gerais e custos relacionados à gestão de sua empresa, além de sua meta de lucro.
14. O que você precisa fazer para atingir sua meta financeira? Usando o (s) preço (s) configurado (s) em # 5, determine quantas vendas ou horas faturáveis você precisa para atingir sua meta. Se você quiser faturar US $ 30.000 por ano e cobrar US $ 25 por hora pelo seu serviço, precisará vender 1.200 horas de serviço por ano. Isso equivale a 24 horas por semana (com duas semanas de férias) ou 4,8 horas por dia (com fins de semana desligados). Note que, embora você possa cobrar 5 horas por dia, é provável que você trabalhe mais por causa das tarefas administrativas e de marketing que você precisa fazer diariamente também. Depois de realizar essa etapa de ação, você saberá exatamente quanto precisa vender para atingir sua meta.
Superando obstáculos
15. O que você está parando? Quais são os desafios ou obstáculos que você tem agora e que dificultam a execução dos seus negócios? Isso irá variar de pessoa para pessoa. Os obstáculos comuns são falta de conhecimento, tempo e recursos insuficientes.
16. Como você pode superar o que está te impedindo? Muitos potenciais empresários não fazem este passo. Eles usam o obstáculo como uma desculpa para desistir do sonho de ter negócios em casa. Mas obstáculos são apenas aborrecimentos que, se tratados, podem ser superados. Fazer isso requer que você reserve um tempo para analisar a situação e discutir soluções. Como você pode aprender mais? (Leia, participe de conferências, etc.) Como você pode conseguir mais tempo ? (Peça ajuda.) Como obter mais recursos? (Ter uma venda de jarda para ganhar dinheiro.)
Cada uma dessas perguntas requer apenas algumas palavras ou frases, e irá ajudá-lo a se concentrar e construir uma base para um negócio de sucesso. Ele ajudará você a definir o que você tem e para quem você tem, os números que você precisa alcançar para atingir sua meta financeira e as áreas com as quais precisa lidar ou superar.
Ao construir o seu negócio, consulte o seu plano de negócios para lembretes ou orientações e modifique-o conforme necessário para ajudá-lo a atingir suas metas.