Como ser um agente imobiliário de sucesso

Eu sempre posso desencadear uma conversa animada quando outros agentes imobiliários me ouvem dizendo que o setor imobiliário não é sobre vendas ou vendas. É verdade que, como qualquer outra coisa na vida, estamos sempre nos vendendo de alguma forma. As vendas de imóveis, no entanto, não são como estar em um carro usado e tentar convencer alguém a gastar mais do que planejava com o mais recente veículo híbrido.

Marketing seus serviços

Se alguma coisa, o mercado imobiliário é mais sobre marketing, seus serviços e listagens de seus clientes.

Mas, raramente, o agente de listagem vai ficar parado com os compradores fazendo um discurso de vendas, muito raramente. Excelentes habilidades de fotografia e a capacidade de escrever descrições interessantes sobre as listagens vão muito além das habilidades de venda. É verdade que você está se vendendo em uma apresentação de lista, mas isso pode ser feito com fatos e números, bem como tecnologia e exemplos de suas realizações, sem necessidade de torcer o braço.

Trabalhando com Clientes

E, quando se trata de trabalhar com compradores, você vai mais longe fazendo uma extensa pesquisa para levá-los para as casas que atendam às suas necessidades. Overselling as características de cada casa que você mostra raramente faz nada mais do que irritá-los, como eles não querem se sentir "vendido. Eu posso dizer isso a você tudo que eu quero, mas não pode ser melhor ilustrado do que no meu próprio negócio sucesso.

• Eu não faço network para negócios . Neste caso, estou falando de interagir pessoalmente com pessoas em organizações, misturando, misturando, agitando as mãos e distribuindo cartões de visita . Eu provavelmente entreguei menos de 10 cartões de visita em um ano. É verdade, eu só trabalho com compradores agora, mas quando eu fiz listas, os leads vieram do meu site e não de fazer discursos de vendas cara-a-cara.

• Eu não imprimo publicidade ou mala direta , apenas publicidade na web. Como eu escrevo bastante, passo a maior parte do meu tempo quando não estou com um cliente imobiliário no meu escritório escrevendo artigos como esses. Eu tenho sido referido como o "eremita" corretor de imóveis.
• Eu nunca fiz uma ligação fria. Não há outro jeito de dizer isso; Eu não chamo ninguém fora do azul para os negócios.

• Não envio e-mails de explosão em massa. Desculpe, mas parece muito com o frio me chamando. E também não gosto de receber e-mails não solicitados.

The Bottom Line

Não estou criticando nenhum agente imobiliário que faz uma ou todas as coisas que não faço. De fato, se eu fizesse algumas dessas coisas, eu provavelmente triplicaria meus negócios. Eu simplesmente não quero. Estou muito feliz com meu volume de negócios. Acabei de olhar para as estatísticas de corretagem e de agente individual em meu mercado, e estou fazendo o dobro do volume médio de pessoas em meus vários perfis de serviço de listagem.

Eu não estou lhe dizendo isso para se gabar, mas para que você saiba que qualquer um pode ser um profissional imobiliário de sucesso sem habilidades ou experiência em vendas. Não deixe dúvidas sobre suas habilidades de vendas atrasá-lo ou impedi-lo de ir atrás de uma carreira como agente imobiliário .