Começar uma nova carreira como corretor de imóveis é excitante e você vai querer começar correndo. Seu sucesso a longo prazo depende de muitas coisas, mas um bom plano de negócios imobiliários é um dos mais importantes.
Não deixe que sua empolgação e entusiasmo para obter um cliente imediatamente o impeça de realizar todas as importantes tarefas de planejamento e orçamento. As ferramentas e instruções aqui ajudarão você a se concentrar em práticas comerciais importantes e obter um rápido início na construção de sua base de clientes potenciais sem gastar muito dinheiro.
Uma enorme quantidade de novos agentes falha em seus dois primeiros anos. Sua receita média de comissões não pode suportar a atividade em tempo integral. Ou, eles são cronômetros em parte, mas ganham ainda menos dinheiro porque é muito difícil agendar o contato com o cliente e ajudar quando você tem outro emprego.
A única coisa que eu não posso enfatizar o suficiente para novos operadores na prática imobiliária é que você é um contratado independente. Você é e você possui o seu negócio. Só porque a lei diz ou você escolhe pendurar sua licença com um corretor, você não quer se tornar apenas um pedaço do negócio e do marketing desse corretor.
Claro, você quer aproveitar os serviços e marketing oferecidos pelo seu corretor. Mas, você deve começar imediatamente a comercializar a si mesmo e ao seu negócio separadamente do seu corretor. Não estou falando apenas da marca em um site ou blog. Na maioria dos estados, você deve de alguma forma informar o consumidor sobre a identidade do corretor. Estou falando de ter um site e um blog próprios. Então, observe que eu não estou dizendo "se", quando você decide se mudar para um corretor diferente ou sair por conta própria, você não sai de mãos vazias. Você pelo menos tem uma presença de marketing on-line com você.
01 - Conheça seus colegas e faça as perguntas certas
Tome tudo com um olhar crítico. Não acredite apenas que é certo porque um veterano lhe diz isso. Às vezes, as coisas de marketing marginal só funcionam porque o agente já está estabelecido e é popular. Analise o que você ouve com uma pergunta sobre como funcionaria para um novato.
02 - Jumpstart sua lista de prospectos
Qualquer agente de sucesso dirá que sua lista de contatos da esfera de influência é o seu ativo mais importante. Descubra como tirá-lo do chão rapidamente.
Não é apenas sobre quantas pessoas estão na sua lista de contatos que podem fazer uma transação imobiliária. É também sobre quantas pessoas eles conhecem e se podem se tornar uma fonte de negócios de referência no futuro.
03 - Obtenha seus custos pregados
Saber o que você precisa para realizar em comissões receitas, a fim de pagar seus negócios e obrigações pessoais é muito importante. Use essa abordagem de planilha para uma análise de despesas detalhada e rápida.
Eu não posso te dizer quantas vezes eu fiz algum tipo de planilha financeira com algumas fórmulas, totalizando como novos dados são inseridos apenas para se surpreender com a rapidez com que alguns números crescem. Vou colocar pequenos custos mensais de negócios ou despesas pessoais, e essa célula com a fórmula está pulando em um ritmo alarmante. Observe os números para poder controlar os números.
04 - Faça um plano de marketing e orçamento
O que você vai fazer para gerar negócios? Quanto custará e será eficaz? Descubra como construir seu plano de marketing e orçamento.
05 - Preenchendo seu funil de vendas para resultados da comissão
Use este plano de planilha para analisar os retornos de comissões esperados de seus tipos de marketing e de perspectiva. Use-o para ajustar seu plano para os melhores resultados. Aprenda o que você precisa fazer diariamente para que isso aconteça.
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