Lembre-se: você está começando um negócio, não uma carreira
Por que isso é um negócio, não uma carreira?
Você é um contratado independente . Você está no negócio por si mesmo.
Até mesmo o IRS criou uma categoria especial que reconhece esses fatos. Infelizmente, todas essas dúvidas, medos e inseguranças que acompanham o início de um novo negócio com sua única renda dependente de suas habilidades entrarão em jogo e criarão dependências que podem não ser boas para você.
Por que isso é um negócio e não uma carreira? Pelo menos na minha opinião? Uma carreira geralmente está trabalhando para outra pessoa, embora você possa estar em uma capacidade profissional. Você geralmente não está envolvido em todos os aspectos do negócio. Como um agente imobiliário contratado independente, você pode ceder algumas das responsabilidades de administrar seu negócio para um corretor, mas há compensações. Como proprietário de uma empresa, você normalmente ...
- comercializar e anunciar o seu negócio.
- ser responsável por seguir todas as leis e regulamentos aplicáveis.
- Decidir sobre o tipo de negócios que você vai tomar e como você opera dentro da lei.
- ser responsável por todos os licenciamentos e seguros para operar.
- ser responsável por todos os custos de marketing e operações.
- ser responsável pela tributação e relatórios do governo.
O papel de um corretor gerenciador
Agora, na maioria dos estados, um agente, ou mesmo muitos corretores , não estão licenciados para operar independentemente. Eles devem operar sob a supervisão de um corretor gerenciador. Se não é uma escolha, então que assim seja.
Nessa situação, você segue as regras estabelecidas pelo corretor, e o corretor recebe todas as receitas e, em seguida, divide com você conforme combinado. Geralmente é obrigatório por lei estadual.
Se o corretor disser que a corretora só representa compradores, você não receberá listagens. Se a corretora disser que a dupla agência não será praticada, então você não fará isso. Nada disso é um problema se você não considerar as regras ruins para o seu negócio.
Você tem a capacidade de entrevistar corretores e até mesmo negociar tudo, desde regras de corretagem até divisões dentro dos limites legais. É na seleção de um corretor patrocinador ou supervisor que alguns agentes saem para o início errado para o crescimento futuro de seus negócios. Claro, é uma coisa nova para você, e você tem inseguranças e realmente precisa de ajuda para aprender as coisas. O exame de licença não ensina como fazer o trabalho.
Dinheiro dinheiro dinheiro
Onde muitos novos agentes cometem um erro é na seleção de uma corretora baseada apenas em questões de dinheiro. Envolve mais do que apenas as divisões de comissão. Muitas vezes, sua oferta de marketing, espaço publicitário, espaço no site de corretagem e outros itens de custo de negócios será o fator decisivo. Lembre-se, porém, que uma vez que você se torne dependente desses subsídios, ficará mais difícil para você tomar uma decisão de beneficiar seu negócio mudando para outro corretor ou saindo por conta própria.
Claro, o dinheiro pode ser um problema no começo; muitas vezes é. Então, você provavelmente precisará considerar os subsídios. Mas, a partir da primeira comissão, reserve uma parte em uma conta comercial que deve crescer e se tornar um possível recurso futuro se você quiser fazer uma alteração. Eu não estou batendo em corretoras, mas considero suas motivações. Eles colocam novos agentes com pouca expectativa de começarem fora da caixa como superstars.
Eles oferecem incentivos que podem e irão aumentar se você se tornar um grande produtor. Você geralmente obtém divisões maiores e mais ajuda de marketing, quanto melhor você faz, melhor a corretora. Mas, lembre-se sempre de que não obter seu próprio website, sua própria marca e seu próprio e-mail de marketing e práticas em andamento dificultará a sua execução de outra maneira mais tarde.