Ser bem sucedido na prática de imóveis não é passar em um teste de licenciamento.
Muitos candidatos a corretores imobiliários obcecam com o teste de licenciamento, depois fracassam em seus dois primeiros anos porque não desenvolveram um plano e o seguiram para obter sucesso ao se tornarem corretores imobiliários. Eles passaram no teste, mas não conseguiram entender o negócio, desenvolver um orçamento e um plano de negócios , ou aprender as cordas que não são ensinadas ou cobertas no teste.
Estas não são apenas dicas, mas ferramentas para ajudá-lo a entrar no negócio com um plano para ter sucesso. Aprender sobre o ritmo dos negócios, os custos de fazer negócios e chegar às perspectivas certas é fundamental.
01 - Lista de verificação básica para se tornar um agente imobiliário
Há muitos profissionais imobiliários que entraram no negócio pelo que percebem como comissões fáceis de ganhar dinheiro. Eles descobrem da maneira mais difícil que existem custos monetários e muito trabalho é necessário para ter sucesso.
02 - Razões para o fracasso depois de se tornar um agente imobiliário
Sabendo porque outros falharam, e uma grande porcentagem, será um fator importante para manter o seu novo plano de negócios imobiliários no caminho certo. As pessoas mais bem-sucedidas em qualquer negócio dirão que são bem-sucedidas não apenas porque estudaram maneiras de ter sucesso, mas também estudaram o fracasso dos outros para evitar os mesmos erros.
03 - É um negócio - Conheça as suas despesas antes de se tornar um agente imobiliário
Quanto custam suas despesas pessoais? Você precisa saber, enquanto eles prosseguem enquanto você está tentando iniciar sua nova carreira imobiliária . Tornar-se um agente imobiliário não interrompe o aluguel, alimentação, roupas e outras despesas. Aqui está uma ajuda para garantir que você tenha controle sobre essas despesas e um plano para garantir que elas sejam pagas e, ao mesmo tempo, permitir que você dedique tempo e orçamento ao seu novo negócio. Há até uma planilha no link que você pode baixar para estimar suas despesas pessoais e comerciais .
04 - Planejando a receita com uma abordagem de "funil de vendas"
Tornando-se um agente imobiliário requer que você saiba suas despesas presentes e futuras, tanto pessoais como de negócios. No entanto, isso é apenas metade do enigma. E quanto ao seu rendimento? Claro, são vendas, e quem sabe o quão bem você vai fazer no começo, ou quantos negócios você pode fazer nos primeiros dois anos? Você pode desenvolver um orçamento de renda como um orçamento de despesas, e obterá uma planilha e um processo passo a passo para chegar a uma estimativa realista do que pode esperar para a renda no primeiro ano.
05 - Desenvolver um orçamento de marketing ao se tornar um agente imobiliário
Agora que você passou pelas etapas de estimativa de despesas e receitas, é possível desenvolver um orçamento para seus esforços de marketing . Você provavelmente pensou sobre isso na abordagem do funil de renda, já que o número de leads que você obterá da mala direta será baseado no número de remetentes. Assim, você sabe quantos você deseja enviar e pode determinar esse item de orçamento de despesas, assim como outros neste artigo.
06 - Escolhendo um corretor ao se tornar um agente imobiliário
Escolhendo seu primeiro corretor para realizar sua licença pode ser a diferença entre sucesso e fracasso quando se tornar um agente imobiliário. Fazer a escolha certa requer um entendimento de suas necessidades, tanto de renda quanto de treinamento. Enquanto um corretor pode parecer estar oferecendo mais leads com tempo de chão, você vai obter o treinamento que você precisa para fazer um bom trabalho com esses leads? Aprenda neste artigo como trabalhar em direção a uma decisão, inclusive considerando as receitas e despesas antecipadas.
07 - Divisão de Renda e Como o Dinheiro É Dividido - Escolha do Corretor
Embora as "divisões" possam pesar bastante na sua primeira seleção de corretores, elas não devem ser o único critério. Saiba aqui como o dinheiro é dividido entre todas as partes envolvidas, incluindo franquias . Tenha em mente que a divisão inicial pode ficar melhor quando você mostrar ao seu corretor que você será um gerador de transações. Portanto, não tome sua decisão de corretor com base apenas em divisões.
08 - Acompanhe sua lista de prospects ao se tornar um agente imobiliário
Neste artigo, você aprenderá maneiras comprovadas de dar um salto na construção de sua " esfera de influência " ou banco de dados prospectivo. Muitas são as velhas formas "experimentadas e verdadeiras" que outras pessoas usaram para começar. Eles estão aqui porque trabalham. Leve este passo a sério no seu plano de negócios e verá o rendimento mais cedo, e poderá aceder à sua folha de cálculo do funil de rendimentos e fazer ajustes positivos.
09 - Lista de verificação básica para usar a tecnologia e a Internet
Você acabou de aprender sobre alguns métodos "experimentados e verdadeiros" para obter um início rápido na construção de perspectivas para o seu novo negócio imobiliário. Mas a nova realidade do marketing nesse negócio é a Internet e a tecnologia. Começar cedo no planejamento e na criação de uma presença efetiva na Internet fará uma enorme diferença a longo prazo. Tornando-se um agente imobiliário que é altamente bem sucedido exigirá a Web.
10 - Escolhendo um nicho de mercado para o seu negócio imobiliário
Embora não seja algo que você precise fazer imediatamente, e talvez nunca o faça, pense em estudar sua área de mercado para se especializar em um nicho de mercado no futuro. Aprenda neste artigo alguns dos nichos mais bem sucedidos escolhidos por outros. Parabéns pela sua decisão e boa sorte e sucesso em se tornar um agente imobiliário.