Sean McCabe pode soar como um monte de empreendedores criativos - durante anos ele teve um negócio freelance, fazendo trabalhos de desenho, ilustração e mão-lettering. Depois de criar um site para expandir seus negócios, ele ficou surpreso com quantas pessoas o escreveram para obter conselhos sobre como começar a escrever a mão. Ele decidiu colocar um tutorial gratuito e logo descobriu que estava sendo lido por 200.000 pessoas, ele percebeu que poderia estar em algo.
Ele decidiu criar um curso on-line, Learn Lettering, para lucrar com sua experiência. E a experiência oferece lições para quem quer ganhar dinheiro fazendo algo que eles amam.
Quanto dinheiro? Bem, McCabe fez $ 80.000 dentro de 24 horas de seu lançamento em março de 2014. Abaixo você encontrará idéias sobre como fazer o seu lançamento como bem sucedido.
01 - Faça o trabalho para torná-lo bom
Suspeite quando as pessoas lhe disserem que fazer um curso on-line é "fácil".
McCabe logo aprendeu que a produção de um curso era duplamente tão difícil quanto ele previa e ele tinha que aprender e aperfeiçoar algumas habilidades desconhecidas, como falar, gravar e produzir áudio.
Isso produziu uma crise no final do processo. "De 9 de março a 24 de março, trabalhei 291 horas. 17 horas por dia, todos os dias, até o dia anterior ao lançamento, quando comecei às 10h de domingo e trabalhei 36 horas seguidas", relata.
Quase todos nós temos um conhecimento que pode ser valioso para alguém lá fora. E como a Web torna a disseminação em larga escala de informações tão fácil e econômica, pode haver dinheiro em sua especialidade.
Com um produto de informação, você oferece lições valiosas para um grupo de nicho definido.
02 - Tome o seu tempo
Descobrir o nicho único que seu negócio ocuparia levou um pouco mais de tempo, no entanto. "Passei os próximos 3 meses trabalhando em uma landing page que anunciaria o Learn Lettering", escreve McCabe.
3 meses em uma única página. Eu escrevi e reescrevi a cópia, obcecada com o design, criei ilustrações e pensei muito sobre a proposta de valor que estava projetando. "
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03 - Crie um Incentivo
Como você constrói esse público? Você oferece algo de valor - um livro, um download, até mesmo uma planilha.
"Aprendi que não há virtualmente nenhuma diferença entre doar algo avaliado em $ 5 de graça e doar algo avaliado em $ 50 de graça em termos de conversão. Isso não quer dizer que o que você fornece não deveria ser valioso, mas você não deveria ser tão envolvido em fazer o seu ímã de chumbo algo muito elaborado ".
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04 - Construir Antecipação
Muitas pessoas se concentram em construir um produto primeiro e esperam que os clientes e as vendas sigam o exemplo. McCabe, por outro lado, passou seu tempo construindo uma comunidade e infraestrutura para seu produto.
"O que muitas pessoas não sabem é que, embora eu tenha anunciado o aprendizado de letras em novembro ou 2013, não criei o conteúdo até duas semanas antes do lançamento", explica ele.
Mas ele acha que não usou sua lista de emails o suficiente: "Eu não comecei a enviar esta lista de 15.000 por e-mail até 19 de março [antes do lançamento em 25 de março]. Isso foi um erro. Se eu fizesse isso de novo, faria de forma diferente. Eu deveria ter enviado e-mails muito mais cedo, construindo confiança e mantendo-me na vanguarda de suas mentes. "
05 - Criar diferentes níveis de preços
Inicialmente, McCabe pensou em lançar 10 cursos individuais, mas depois de assistir a uma aula com Nathan Barry sobre Mastering Product Launches, ele começou a ver seu curso de forma diferente. Ele decidiu usar uma abordagem "em camadas" - uma aula que incluía as obras, um curso intermediário truncado e um curso inicial que poderia servir como ponto de entrada para os alunos que estavam em cima do muro. Quando ele lançou a aula, McCabe previu que 30% dos clientes pediriam a opção de classe master mais cara, e ficou surpreso quando foi seu vendedor mais vendido, com 85% das compras.