É crucial que seu plano de negócios defina seu conceito de negócio e proposta de valor , que é a clara articulação de por que os clientes devem escolher sua solução em detrimento de seus concorrentes.
Como esta seção do plano de negócios sobre como desenvolver seu conceito de negócios e posicionar sua proposta de valor segue o resumo executivo e a história da empresa , os leitores já devem ter uma ideia geral do que sua empresa faz, de quem é e quais são seus objetivos de longo prazo. para o negócio.
O conceito de negócio compreende sua visão da empresa, explicando o valor que seu produto ou serviço trará para o cliente, por que você está especialmente qualificado para oferecê-lo, além de descrever a singularidade e o potencial de crescimento de sua oferta dentro de sua indústria.
Isso, por sua vez, permite que você, assim como as partes interessadas e potenciais investidores, pesquisem e analisem o conceito de viabilidade, tanto do ponto de vista de mercado quanto financeiro. Tenha em mente que tudo em seu plano de negócios deve estar claramente relacionado ao valor e benefícios que seu produto ou serviço oferece aos clientes-alvo.
O teste de viabilidade
Pense em um teste de viabilidade como uma verificação de realidade para sua ideia de negócio. O objetivo de realizar um teste de viabilidade é provar a si mesmo e à sua equipe ou investidores que há relativa certeza de que seu produto ou serviço será bem-sucedido em seu setor.
Um teste de viabilidade deve ser projetado para ser tão barato quanto possível e deve girar em torno da criação de um Produto Viável Mínimo (MVP) ou uma simples prova de conceito, que comunica as proposições de valor básicas mais simples do seu futuro produto ou serviço.
De acordo com o Entrepreneurship For Dummies, de Kathleen Allen, um teste de viabilidade pesa a validade do seu conceito de negócio examinando quatro pontos principais:
- O produto que sua empresa oferecerá.
- O cliente que você irá segmentar.
- Sua proposição de valor.
- Como você obterá o produto para os usuários pretendidos.
Nesta fase do seu plano de negócios, você deve ter uma compreensão firme sobre o produto ou serviço que pretende oferecer, bem como quem você acredita que será seu principal cliente.
O item final requer pesagem de vários canais de distribuição, mas, novamente, deve ser respondido com um pouco de trabalho.
A proposta de valor
Em essência, sua proposta de valor é o que faz os clientes escolherem você em vez da concorrência. É parte de marketing, parte de operações e parte de estratégia; Sua proposição de valor é a base da sua vantagem competitiva.
Em um nível subconsciente, os clientes comparam a proposta de valor de sua empresa com a de seus concorrentes ao decidir para onde realizar seus negócios. Com isso em mente, aqui estão algumas coisas para lembrar ao escrever sua proposta de valor:
- Mantenha-o curto e organizado. Sua proposta de valor explica por que os clientes devem comprar de você. Se você não conseguir resumir em 10 palavras ou menos, é provável que você não consiga executá-lo também.
- Seja preciso. Seus clientes têm necessidades específicas; sua proposta de valor deve oferecer soluções direcionadas
- Isso é sobre o seu cliente, não você. Sua proposta de valor deve discutir apenas o que importa para seus clientes e o valor que você pode trazer para eles.
- O valor vem em várias formas. Dinheiro, tempo, conveniência e serviço superior são algumas das maneiras pelas quais você pode ajudar a agregar valor aos seus clientes.
Estratégia de distribuição
A última parte do conceito de negócio depois de validar sua ideia de negócio com um pequeno grupo de clientes pagantes é determinar como você entregará seu produto a seus clientes em grande escala. Adotar uma abordagem manual para alcançar seus primeiros clientes é necessário, mas não funcionará à medida que você expande seus negócios. Você vai vender diretamente para os consumidores? Através de parcerias estratégicas? Distribuidores de varejo?
Existem vários fatores a serem considerados ao planejar a estratégia de distribuição para o seu negócio:
- Você vai montar uma loja ou escritório de tijolo e cimento, vender on-line ou ambos?
- Quais obstáculos únicos existem para sua empresa nesses dois canais diferentes?
- Se sua empresa vende um produto, você terá espaço para manter estoque suficiente à mão ou os clientes terão que concordar com períodos de espera?
- Você pode fazer acordos exclusivos com qualquer distribuidor ou varejista em particular? Seus concorrentes têm algum tipo de acordo que atrapalhe sua operação?
Lembre-se, a visão é importante para o crescimento da sua empresa. Quanto mais focado o seu conceito de negócio é em termos de soluções claras para um nicho de pessoas de mentalidade semelhante, maior a probabilidade de atrair os melhores investidores e clientes.