Exibir anúncios para seu negócio de varejo
Se você decidir fazer isso sozinho, divirta-se com um programa gráfico ou de processamento de texto no computador para criar a aparência desejada do anúncio e a mensagem que deseja transmitir. Em seguida, leve seu trabalho de arte para a agência de jornais (ou seu representante de vendas) e trabalhe com seus designers de arte gráfica para que eles criem um anúncio de exibição nítido e profissional.
Elementos de um bom anúncio de jornal
Como acontece com qualquer marketing, não há garantia de que seu anúncio será bem-sucedido. Pode levar testes e revisar o anúncio várias vezes até que seu objetivo seja atingido. A seguir, os elementos que você pode incluir em seu anúncio para aumentar sua eficácia .
- Manchete que chama a atenção
- Cópia completa e concisa
- Formato simples
- Uma grande oferta
- O que seus clientes querem saber
- Incentive o cliente a agir
Quando executar um anúncio de jornal
Eu acredito que uma empresa de varejo precisa executar consistentemente um anúncio de jornal. Mesmo que seja um tipo de anúncio de cartão de visita pequeno, é importante manter sua marca na frente de seu cliente.
Há também muitos eventos especiais que garantem a exibição de um anúncio gráfico adicional ou maior. Os varejistas não precisam esperar até que a loja tenha uma venda para colocar um anúncio em um jornal. Considere a possibilidade de gerar um anúncio para o seguinte:
- Grande abertura
- Relocating
- Nova linha de produtos
- Contratação de novos funcionários
- Marcos (aniversário da loja, etc.)
Quanto mais um anúncio é executado, mais ele é visto. Quanto mais o anúncio é visto, mais ele é lembrado. Em outras palavras, você deve exibir um anúncio com a frequência permitida pelo orçamento de marketing. Minha experiência é que você nem deveria considerar exibir um anúncio com menos de seis semanas, a menos que seja para um grande evento único. Aproveite os preços com desconto oferecidos pela agência de notícias para publicidade de longo prazo.
Negocie para seus dólares de anúncios
Apesar do que o representante de vendas do seu jornal pode dizer, os preços dos anúncios são negociáveis. As empresas de impressão menores, como os jornais locais e a imprensa especializada, costumam estar mais abertas à negociação. Esperar também pode ser bom. Tivemos os vendedores nos telefonando duas semanas antes de a publicação ser impressa e perguntando se gostaríamos de comprar espaço não utilizado para um desconto.
Se você usar uma empresa específica para o seu marketing, poderá receber descontos extras para repetir a publicidade. Um contrato de jornal de 52 semanas pode economizar muito dinheiro para o pequeno varejista. Além disso, se você faz um monte de publicidade, não vai doer pedir livre PR. Um grande compromisso de seus dólares de publicidade pode render uma boa redação ao seu negócio.
Medindo a eficácia
Antes que você possa medir a eficácia de um anúncio de jornal, tenha certeza que você sabe o que você quer realizar com cada propaganda.
Sua finalidade pode ser aumentar as vendas ou simplesmente criar um reconhecimento da marca. Seu objetivo pode ser difícil de calcular uma resposta, mas você pode executar um especial ou promoção diferente em cada publicação com a qual anunciar. Considere usar um código especial no anúncio para determinar qual anúncio gera mais respostas. Não se esqueça de perguntar aos seus clientes como eles encontraram o seu negócio.
Considere manter uma pasta com todos os anúncios que seu negócio de varejo faz todo ano. Anexe uma cópia da lista de anúncios do jornal, juntamente com a fatura, a uma página de notas sobre a campanha. Isso documentará os resultados, as datas em que o anúncio foi executado, a eficácia e as lições aprendidas. Da próxima vez que você estiver pronto para publicar um anúncio de jornal, tire a pasta e procure nos anúncios anteriores para saber o que fazer e o que não fazer.