As chances são, você comprou um produto de marca própria em algum momento da sua vida.
Se foi a garrafa de ketchup na mercearia ou as pílulas em sua farmácia ou a camisa na Target; a verdade é que as pessoas se sentem muito à vontade com rótulos privados e "genéricos".
Mesmo na minha pequena rede de lojas de sapatos, usamos o rótulo privado. Cada vez que participava de uma feira ou evento de compra , eu procurava oportunidades para criar minha própria gravadora. Aqui estão alguns dos benefícios da marca própria.
Os prós
- Margens aumentadas . Normalmente, como você está ignorando o nome da "marca", não há custo adicional para o fornecedor. Afinal de contas, um fornecedor deve adicionar algum custo aos seus produtos para ajudar a promover o nome de sua marca para levar as pessoas às suas lojas para comprá-lo. O engraçado é que você está realmente pagando pelo tráfego.
- Competição Reduzida . Se você é um varejista que corresponde aos preços (e quem não faz esses dias), então este é um grande benefício. Gostaríamos de obter o fornecedor para nos fazer o mesmo sapato, mas sem o seu rótulo nele. Então poderíamos ainda cobrar o preço total pelo nosso sapato quando a competição colocar a versão de marca à venda.
- Construtor de marcas . Com seus próprios produtos, você pode construir sua marca. Nas minhas lojas de calçados, criamos nossos próprios rótulos para os resultados (itens como polonês, sapato e limpador) para os sapatos. Nós simplesmente compramos os produtos sem rótulos e depois anexamos os nossos quando eles chegaram na loja. O fornecedor estava bem ciente do que estávamos fazendo e o apoiava totalmente. Já vi varejistas tentarem colocar sua etiqueta no topo de outra marca. Isso não é legal ou ético.
- Booster de Compensação. Eu costumava executar concursos de vendas e spiffs nos produtos de marca própria. Desde que eu tinha mais margem, eu poderia dar mais dinheiro para a equipe de vendas. Eu corri concursos e spiffs sobre esses itens contra os de marca. Mesmo depois de pagar os incentivos, eu ainda ganhava mais margem do que a versão de marca. Minhas lojas não eram comissionadas, então ter um incentivo adicional era importante, e esse é o melhor que usamos.
- Lealdade do consumidor. Se o cliente adora o produto, ele vai querer mais com essa etiqueta dentro. E o único lugar onde eles podem comprar é na sua loja. Em um mundo de varejo onde a lealdade parece estar morta, essa é uma maneira de reagir.
Claro, nem todas as rosas são de marca própria. Existem alguns inconvenientes também.
Os contras
- Inventário Inoperante Às vezes você faz uma má escolha e depois fica preso a ela. Com mercadorias de marca, você pode obter uma autorização de devolução, mas com um rótulo particular você está preso.
- Pedidos Mínimos . A maioria dos fabricantes exigirá uma quantidade mínima na ordem antes de considerar. E muitas vezes (na verdade, na maioria das vezes), isso é muito mais do que o que você normalmente compraria desse SKU . Experimente e seja criativo ao fazer o pedido e veja se você pode conseguir um namoro prolongado na compra .
- Fundos de Cooperação . Com suas marcas, você tem acesso a fundos de cooperativas para ajudá-lo a promover e anunciar. Com etiqueta confidencial, você não faz. Além disso, você também tem que lidar com o obstáculo de colocar uma marca no papel que ninguém nunca ouviu falar. Não tente educar o cliente no rótulo particular. Basta configurá-lo ao lado das marcas e tratá-lo como um igual.
A marca própria ou mercadoria OEM pode ser um grande benefício para a sua loja, mas tem alguns riscos. Comece devagar. Facilidade para isso. Teste a ideia com um ou dois produtos versus uma linha inteira de itens. Ainda há muitos clientes que preferem a marca. Na verdade, as marcas gastam milhões de dólares para convencê-los de que a marca é melhor que uma etiqueta genérica ou privada. Portanto, seja cuidadoso e conservador. Pode funcionar para você se você se mover lento e estável.