Markdowns Cost Retailers Toneladas de Dinheiro A cada ano
Por exemplo : Se você tiver uma raquete de tênis na sua lista listada em US $ 300 e decidir alterar o preço da lista para US $ 250, você acaba de fazer uma redução de US $ 50,00.
Você faz isso porque o raquete está na prateleira há muito tempo e é hora de tirá-lo da porta. Quando você comprou, pagou US $ 150. Então, o seu IMU foi de US $ 150 ou o dobro do custo. Isso é chamado de preço de distorção . Agora, quando você vender, você não terá margem bruta de 50%; o novo preço de remarcação renderá uma margem de 40%.
Quando eu estava no conselho de administração da Universidade do Norte do Texas, nos pediram para revisar o plano de graduação para compradores de varejo. Uma coisa que saltou para mim imediatamente foi a falta de matemática. Na verdade, havia apenas três horas de matemática (uma aula) necessárias para obter um diploma como comprador de varejo. Nos meus 26 anos de varejo, a única coisa que aprendi (mais e mais) foi que comprar era 10% de "moda olho" e 90% de matemática. Em outras palavras, era mais sobre o planejamento para se livrar da mercadoria antes de comprá-lo. Se você não entende a matemática e a realidade que você terá para marcar uma% dos itens que você comprou, então você vai deixar muito dinheiro na mesa.
Compra de varejo é sobre matemática não "olho". É sobre o planejamento para o bem e o mal.
Nós tendemos a nos apaixonar por nossas decisões de compra (eu sei que eu fiz) - às vezes em detrimento de nossa loja. Remarcações são inevitáveis. Mas as remarcações feitas corretamente podem ser saudáveis. Eles mantêm a loja fresca e convidativa.
Muitos donos de lojas de varejo acham que podem vender o item pelo preço original "se eles apenas derem um pouco mais de tempo". Os clientes votam cedo em sua mercadoria. Seja inteligente e remarcação itens mais cedo ou mais tarde.
Para ajudar com isso, use um calendário. Planeje suas remarcações para ocorrer após os itens estarem na loja por um determinado período de tempo. Nas minhas lojas de calçados, nós automaticamente marcamos um item depois de 60 dias (se não fosse um item regular e reabastecido). Então, fizemos a próxima redução em 90 dias e depois a final em 120. Esse processo me pressionou o dono usaria um sistema aberto para comprar que mantinha meu estoque sob controle. Também impediu que o inventário se tornasse tão antigo que não consegui nada para ele.
Como regra geral, use o seguinte modelo que eu gosto de chamar de Regra de 1/3. Se você comprar 10 rádios, venderá 1/3 no preço total, 1/3 com 25% de desconto e 1/3 com 60% de desconto. Se você fizer as contas, rapidamente se convencerá a comprar 7 versus 10 em primeiro lugar. Em outras palavras, quanto mais backstock você tiver de um item, mais provável será que ele seja marcado em algum momento.
Outra coisa a considerar ao analisar suas remarcações é o giro de estoque. Existe uma correlação direta entre o giro de estoque e as remarcações.
Uma alta rotatividade geralmente significa menos remarcações. Um giro de estoque mais baixo normalmente significa maiores ou mais remarcações.
Última dica sobre remarcações, use o namoro em suas compras dos fornecedores para ajudar seu fluxo de caixa e compensar o "ding" de remarcações quando elas acontecem. Namorar é quando o vendedor lhe dá tempo extra para pagar a mercadoria depois que ela é entregue. Por exemplo, a maioria das faturas tem prazo de 15 a 30 dias após o envio para você. Namorar é quando o vendedor lhe dá mais tempo para pagar. O benefício é que você pode realmente vendê-lo antes de ter que pagar por isso!