Preparação para uma apresentação de listagem
Jogando em torno de "Top Producer" declarações ou piscando sinais vendidos anteriormente não é a melhor abordagem ao fazer uma apresentação de listagem. Indo sobre qualificações ou serviços que o seu vendedor não encontra interesse é um desperdício do seu tempo e deles também. Ao prestar atenção ao que os vendedores indicaram que desejam em uma pesquisa , você saberá como se preparar para a discussão centrada em torno de suas necessidades.
Neste mundo de marketing na Internet, você pode ter todas as coisas sobre o quão bom você é em seu site, onde eles podem lê-lo, se quiserem. No entanto, torne as informações sobre vendas, cotação, preparação e preços muito importantes para que possam ver o que é importante para elas. Quando você chegar à apresentação, é tudo sobre a sua casa e suas necessidades.
Faça sua pesquisa:
O que você sabe sobre o prospecto de listagem, a propriedade, suas motivações, etc.? Quanto mais você conhecer a apresentação, melhor você estará. É aqui que você precisa começar um relacionamento com alguma confiança, já que você quer a verdade sobre seu cronograma e urgência.
• Fale com o cliente em potencial quando fizer a consulta. Faça perguntas sobre as razões para vender. Não há problema em perguntar o que eles querem realizar monetariamente com a venda.
• Obtenha os registros fiscais.
• Veja se a propriedade vendeu em registros anteriores do MLS.
• Faça uma foto drive-by.
Nós vamos usá-lo mais tarde.
• Pergunte quantos agentes imobiliários eles estão entrevistando e peça para ser o último compromisso.
Faça uma análise de mercado comparativa para uma faixa de preço de lista:
Se você acha que vai fechar e escrever um acordo de listagem sobre este compromisso, então prepare uma Análise de Mercado Comparativa (CMA) detalhada .
Com casas ou condomínios muito semelhantes, esta pode ser uma opção viável.
Não tendo visto a casa ainda, a abordagem mais consultiva seria ter um CMA que seja amplo com um intervalo para cotação. Você chegaria com esse conhecimento, mas depois veria a casa e conversaria com os vendedores. Obter mais informações e retornar com uma recomendação de preço de listagem refinada seria o plano.
Não faça apenas um CMA no entanto. Faça um segundo usando os preços de tabela das casas comparáveis atualmente listadas. Os mercados estão mudando constantemente, e suas composições vendidas podem já estar um pouco obsoletas.
Mais @ elementos de uma análise de mercado comparativa eficaz
Ter um pacote de marketing de listagem profissional preparado:
Se você acredita que parte do seu valor para seu cliente vendedor está em como você vai empacotar e comercializar sua casa em mídia impressa e outras mídias, como você pode esperar que isso aconteça com materiais de marketing de baixa qualidade que apresentam sua corretora e serviços?
Não estamos falando sobre o CMA aqui, mas mais os materiais de exibição impressos ou on-line que você está usando para promover seus serviços e os da sua corretora. É melhor trazer muito pouco do que trazer brochuras inferiores ou materiais de marketing menos do que profissionais.
Conheça os seus pontos fortes e esteja pronto para comunicá-los:
Não faça um "show de cachorros e pôneis", mas sinta-se à vontade no valor de seu conhecimento, experiência e recursos. Observe que os recursos fazem parte deste pacote. Se você é novo no negócio, não precisa se desculpar por isso. Recursos incluem o suporte e conhecimento de seu corretor e / ou mentor.
Se é um serviço de recursos, tenha uma demonstração, se possível:
Como agentes imobiliários abraçam a tecnologia em seus negócios e marketing, alguns serviços de marketing de listagem realmente inovadores são empregados. Se você planeja usar coisas como uma gravação de hotline gratuita, mensagens de texto no site ou outro "gadget" novo, tenha uma demonstração pronta, de preferência com a casa real que você deseja listar como a demonstração.
Se você fornecer um serviço, certifique-se de que ele seja apresentado:
Se você quiser realmente sentir como se tivesse estragado tudo, peça a um cliente em potencial que lhe diga que foi com outra empresa porque "eles anexam uma visita virtual à listagem no MLS".
Você mostrou a eles sua visita virtual e, é claro, anexou-a à listagem. Isso não é óbvio? Aparentemente não, como você perdeu o anúncio por não deixá-los saber o óbvio. Seus materiais de marketing precisam apresentar tudo o que você faz para seus clientes, não importa o quanto você pensa que é mundano. Eles não estão no negócio, e pode não ser óbvio para eles.
Atualize seus dados se a apresentação for adiada:
Supondo que você tenha feito sua análise comparativa de mercado o mais próximo possível do compromisso de apresentação de lista, um adiamento deve solicitar que você atualize seus dados, se necessário.
Observar a planilha para uma nova atividade pode lhe poupar algum constrangimento e fazer com que você pareça bom por ter as informações mais recentes sobre a casa do vizinho que acabou de ser listada no dia anterior.
O diabo está nos detalhes:
Se você for para uma apresentação de lista sem todas as suas bases cobertas, você não deve esperar o melhor dos resultados. Planejamento e preparação fazem parte de qualquer empreendimento de sucesso ou apresentação de marketing.
Como agente imobiliário , você é responsável pelo sucesso do seu negócio , por isso, monte um plano de apresentação e um pacote que coloque todos os seus serviços à disposição do vendedor na melhor perspectiva. Se você aparecer e eles o perceberem como preparado, profissional e competente, você terá uma vantagem sobre a concorrência. Atualização: confira o meu artigo sobre o Android Office aqui . Está ficando muito mais fácil fazer uma excelente apresentação de listagem de computadores.