Hot sheet é um termo usado para descrever um relatório do serviço de listagem múltipla (System) de atividade nova ou recente no MLS. Normalmente, ele mostraria as novas listagens, alterações de status e alterações de preço desde que a última hot sheet foi visualizada. Alguns apenas mostram a atividade do dia anterior ou atual. Com outros, você pode selecionar uma data ou intervalo de tempo, como a semana anterior.
Quando você tem listagens, é importante observar a atividade do mercado relacionada às suas propriedades listadas. Casas competitivas ou listagens de terras entrarão no mercado, serão vendidas ou retiradas, e haverá mudanças de preço. Em nome de seus vendedores, você deve estar ciente disso e aconselhá-los sobre as mudanças do mercado.
Você pode até mesmo compartilhar relatórios de planilhas com alguns clientes. Devido a muitas páginas e relatórios de estatísticas do mercado, alguns de seus clientes mais analíticos podem realmente gostar do detalhe. Você sabe, advogados, contadores, empresários, etc. Eles realmente gostam de obter esses relatórios. Você só enviaria quando eles nos contassem algo novo e digno de nota, não todos os dias.
01 - Novas listagens que competem com sua listagem
Com um aumento no estoque, há mais do que o comprador pode escolher. Isso poderia significar que uma redução de preço é pelo menos aberta para discussão se várias novas propriedades entrarem no mercado em concorrência.
02 - Listagens retiradas do mercado ou vendidas
Mudanças de status, como listagens retiradas, aquelas que são contratadas ou aquelas que vendem podem influenciar o preço de suas listagens comparáveis.
Um conjunto de dados negligenciado pela maioria dos agentes imobiliários é a " taxa de absorção ". As propriedades que entram e saem do mercado, bem como por quanto tempo permanecem no mercado são as variáveis no cálculo da taxa de absorção.
Como discutido acima, aumentos ou diminuições no estoque podem influenciar o preço de listagens concorrentes em uma área. Se o inventário cair por algum motivo, você poderá aumentar o preço da sua listagem (ou adiar a sua queda) para refletir menos casas a serem escolhidas. Pode ser uma tática em uma área popular com propriedades de movimentação rápida.
03 - Alterações nos Preços das Propriedades Competitivas
Escusado será dizer que, se listagens comparáveis e concorrentes em uma área estão baixando ou aumentando os preços, o agente imobiliário precisa estar ciente e aconselhar seus clientes de listagem de todas as ações necessárias da sua parte.
A avaliação de mercado é um processo contínuo e não pode ser estagnado. Se houver sete casas em uma subdivisão para venda, incluindo sua listagem, e três ou quatro reduzirem seus preços significativamente, você precisa estar ciente e agir de acordo.
Pode funcionar da mesma maneira com a mesma facilidade. Se essas 7 propriedades caírem para um estoque de apenas 3 disponíveis, você poderá aumentar o preço. Se você quiser impressionar um cliente da lista, chame-o e diga que gostaria de falar sobre um aumento de preço!
04 - Vender propriedades competitivas exigem uma nova análise comparativa de mercado
Quando propriedades comparáveis e concorrentes em uma área são vendidas, o preço de venda é um pouco de informação que você quer imediatamente. Quando eles aparecerem na folha de apresentação, você poderá exibir seu CMA original e fazer ajustes. Pode haver uma mudança de preço no seu plano com base nos resultados.
Na verdade, você pode estar fazendo um novo CMA em várias situações. Muitos agentes listam a propriedade e apenas aguardam um comprador. Se você está em um mercado rápido, isso vai funcionar. Se a sua listagem estiver atingindo o que você considera como muitos dias no mercado, faça outro CMA.
Se você está trabalhando com compradores, você também deve estar fazendo um CMA de propriedades comparáveis listadas para ajudá-los a comparar o valor.