Entrada real do vendedor, não nossas suposições
Podemos pensar que sabemos o que os vendedores querem e precisam de nós para vender sua casa ou terra. A melhor maneira de saber é perguntar. É feito a cada ano em uma pesquisa de compradores e vendedores de imóveis feita pela National Association of Realtors. Vamos ver as estatísticas do relatório de um ano aqui.
Pesquisas feitas com vendedores provavelmente mostram muitas das coisas que assumiríamos, mas possivelmente não na ordem de importância que pensamos. Os requisitos aqui estão em ordem de importância para os vendedores, mais importantes primeiro.
Encontre um comprador para sua casa
Ajudar a encontrar um comprador para eles era, como poderíamos supor, o principal requisito dos vendedores, com 28% colocando isso como sua maior preocupação. Isto diz-lhe que o seu plano de marketing e media são muito importantes para os seus potenciais clientes.
Venda sua casa dentro de um prazo específico
Esta exigência de vendedor foi apenas 1% abaixo do topo, com 27% dos vendedores que desejam este serviço de seu agente imobiliário.
É altamente relacionado ao primeiro, com marketing sendo um fator muito importante na rapidez com que uma propriedade vende.
Preço sua casa competitivamente
Com 17% dos vendedores colocando importância neste requisito, eles estão nos dizendo que soprar seus egos com um preço de lista de gordura não é o que eles querem. Eles querem que sua propriedade seja vendida.
Faça uma análise completa do mercado e seja honesto com eles sobre os resultados esperados em diferentes pontos de preço.
Encontre maneiras de consertar sua casa para vendê-la por mais
Isso pode surpreender alguns, em quarto lugar com uma resposta de 12%. Talvez essa aula do Home Staging ® seja uma boa ideia. Ou talvez sugerir um profissional de encenação seria apreciado. No mínimo, não seja tímido em sugerir coisas para melhorar o visual e a apresentação da propriedade.
Ajudar com papelada, inspeções e preparação para liquidação
Muitos agentes imobiliários teriam assumido que esse requisito seria maior na lista. No entanto, apenas 7% dos vendedores tornaram isso uma necessidade prioritária. É muito importante, mas usando esta lista como um guia, você quer construir sua apresentação de serviços de listagem em torno de marketing e precificação adequada primeiro.
Negocie e lide com os compradores
Aqui, novamente, é um item que muitos agentes imobiliários valorizam mais do que seus clientes vendedores. Com 5%, os vendedores estão nos dizendo que é uma das suas necessidades, mas abaixo da sexta em sua lista de prioridades. Por todos os meios, informe seus vendedores sobre suas habilidades de negociação, mas use essa lista para priorizar sua apresentação.
Atualização no Novo Mundo Intensivo da Internet
Este artigo é atualizado para refletir as realidades de obter listagens de vendedores mais instruídos no mercado imobiliário e no mercado local, porque eles podem obter um monte de informações gratuitas na Internet.
É também uma questão competitiva, pois eles podem verificar muitos sites de agentes para ver quem eles acreditam estar fazendo o melhor trabalho de marketing.
A primeira coisa que você precisa fazer é certificar-se de que suas fotos são de primeira qualidade, mesmo profissionalmente tomadas se você estiver em um mercado de preços high-end. As imagens são o principal requisito dos compradores domésticos na Web e os vendedores querem ver que você está fazendo um bom trabalho para suas listagens.
a outra coisa que você precisa fazer para impressionar os vendedores é mostrar a eles sua lista de distribuição. Estes são os principais sites em que sua casa será exibida assim que sua listagem for distribuída através de seus esforços ou de terceiros. Eles querem a exposição máxima.