Os seus materiais de marketing vendem?

Como profissionais de marketing, criamos garantias que enfatizam nossa marca e quem somos, mas usamos esse material para vender nossos produtos e serviços? Muitas vezes cometemos o erro de escrever nosso material para ser tudo sobre a marca e não os benefícios que oferecemos aos nossos consumidores. Em seguida, nos voltamos e entregamos esses materiais à nossa equipe de vendas, na esperança de que isso os ajude a conseguir o próximo grande cliente.

Você vê algum problema com essa foto? Durante anos, tratamos o marketing separadamente das vendas, o oposto é verdadeiro. O marketing que fazemos e a garantia que criamos tem a responsabilidade de equipar nossa equipe de vendas na venda dos benefícios de nossos serviços e produtos. Eles precisam enfatizar a necessidade que nossa perspectiva tem para o que temos para oferecer. É hora de parar de pensar que é tudo sobre "nós" e lembrar que nossos possíveis consumidores querem comprar.

Nossos materiais de marketing devem convencer nossos clientes em potencial e informá-los de que temos algo valioso para oferecê-los. Deve, então, motivá-los a comprar esse produto ou serviço. Você pode fazer isso colocando seus materiais no seguinte teste de cinco pontos:

• Pergunta 1: Você está definindo a natureza do seu produto e / ou serviço e citando todos os recursos que seriam de interesse para o consumidor em potencial?
• Pergunta 2: Você posicionou seu produto e / ou serviço para definir claramente por que você é diferente do seu concorrente? Você tocou nos pontos de dor que seu produto e / ou serviço facilita? Por que eles precisam de você?

• Pergunta 3: Você escreveu seu material de marketing com o seu público-alvo em mente? Não escreva sua garantia sem fazer um estudo demográfico de seus clientes potenciais.
• Pergunta 4: A sua garantia é fácil de entender? Flui suavemente e rapidamente sem causar confusão? Ele contém um tom amigável e extrovertido? É organizada, persuasiva e envolvente?

• Pergunta 5: Sua equipe de vendas pode distribuir o material e saber que ele atingirá o pico do interesse de seu cliente em potencial ou ele será perdido nos parágrafos egoístas relacionados ao status e à marca de sua empresa, em vez dos benefícios que você tem para oferecer a eles?

Mantenha estas questões em mente quando você está escrevendo boletins informativos, cópia de publicidade, sites, cartas de garantia e vendas.

Materiais de marketing que funcionam bem quando se trata de vender incluem:

• Brochuras como deixar para trás.
• Postais que são fáceis de ler.
• Vídeos que podem ser enviados por email.
• Lidere campanhas de incentivo que são automáticas e facilmente implementadas por sua equipe de vendas.

Ao montar, seus kits de vendas tornam as superstars de seu pessoal de vendas seguindo esta regra simples:

As pessoas querem comprar - elas não querem ser vendidas!