Compre agora o inventário, pague depois com contas abertas
Muitos fornecedores podem exigir que o primeiro pedido seja pago com cartão de crédito ou COD (dinheiro / cheque na entrega) até que a empresa seja considerada confiável.
Uma vez estabelecido que uma empresa pode pagar suas contas em dia, é possível negociar crédito comercial e condições com fornecedores.
Tipos de Termos de Comércio
Dois dos tipos mais comuns de termos de crédito comercial são as contas Net 30 e Net 10. Esses termos líquidos especificam que o pagamento deve ser feito integralmente 30 (líquido 30) ou 10 (líquido 10) dias após as mercadorias serem entregues ao varejista.
Alguns fornecedores oferecem descontos em dinheiro e o varejista pode notar a anotação "1/10, Net 30" na fatura. Isto se refere a um desconto de 1% para o varejista se o pagamento for recebido dentro de 10 dias da entrega das mercadorias, e o pagamento total é esperado dentro de 30 dias.
Se uma fatura for de US $ 5000 e "1/10 de 30" for observado, o varejista poderá obter um desconto de 1% (US $ 5000 x 0,01 = US $ 50) e efetuar um pagamento de US $ 4950 no prazo de 10 dias.
Aplicação de crédito
Novos clientes para um fornecedor podem precisar preencher um formulário de crédito e fornecer outras informações financeiras sobre o negócio.
Outros itens encontrados em um aplicativo de crédito podem incluir:
- Nome da empresa, endereço, informações de contato
- Estrutura de negócios: corporativo, parceria, único proprietário, etc.
- Termos solicitados
- Número de imposto sobre vendas
- Imposto EIN
- Número DUNS
- Anos em negócios
- Receita anual
- informação bancária
- Número do Cartão de Crédito
- Referências comerciais de outros fornecedores
- Assinatura de um oficial autorizado
Para clientes existentes do fornecedor, a decisão de crédito geralmente é baseada no histórico de pagamentos anteriores. É por isso que é tão importante manter um relacionamento de pagamento rápido e confiável com todos os fornecedores.
Não pode machucar perguntar
As empresas novatas podem querer apresentar a si mesmas e seus negócios diretamente ao proprietário da empresa ou ao gerente do departamento de crédito do fornecedor com o qual gostariam de fazer negócios. Ofereça-se para mostrar ao tomador de decisões seu plano de negócios e explique que você precisa do seu primeiro pedido a crédito para lançar seu negócio de varejo. O fornecedor pode ter termos disponíveis para novos negócios.
A idéia por trás do crédito comercial é ter seus produtos embarcados para o seu negócio de varejo e vendê-los antes que você tenha que pagar por eles. Existem outras maneiras de financiar seu estoque, mas a maioria inclui o pagamento de juros sobre um empréstimo. É por isso que o crédito comercial é fundamental para reduzir a quantidade de capital de giro necessário.
Custo do crédito comercial
Como varejista, você deve estar sempre atento a fornecedores que ofereçam não apenas os preços mais baixos, mas também uma entrega rápida e confiável. Tente não se tornar muito comprometido com um fornecedor porque eles oferecem condições de crédito para sua empresa.
O crédito comercial é melhor usado como uma solução de curto prazo para gerenciar o fluxo de caixa e não deve ser usado a longo prazo.
Se usar crédito comercial por um período prolongado, planeje evitar custos desnecessários por meio da perda de descontos em dinheiro ou multas por inadimplência. As multas por atraso no pagamento podem ser de 1 a 2% em uma base mensal. Isso significa que perder a data de pagamento líquida para um ano inteiro pode custar até 12% a 24% em juros de multa.
O crédito comercial cria recursos adicionais de caixa ao atrasar as saídas de caixa que, de outra forma, ocorreriam no momento da compra. Por esse motivo, aproveitar ao máximo o crédito comercial para a compra de estoque é um passo importante na administração de contas a pagar e na melhoria do fluxo de caixa.