Controlando suas marcações antes de controlá-lo
((Preços originais - Preços de venda) / Vendas) x100 = Markdown%
Existem dois tipos de descontos que você terá em sua loja de varejo. O primeiro é o óbvio - uma venda ou evento. É quando você realiza uma venda em sua loja, como 25% de todos os sapatos, ou compra 1 recebe 1 desconto de 50%. Nestes casos, você incorrerá em uma remarcação. Você está reduzindo seu preço para atrair clientes a comprar, criando assim algum fluxo de caixa para o seu negócio.
O segundo tipo de redução é uma alteração permanente de preço. Por exemplo, digamos que você tenha comprado um certo estilo de sapato em quatro cores. Você coloca todos eles no pregão a US $ 100 cada. Mas, dois meses depois, você vendeu duas das cores e uma terceira, mas não vendeu nada da quarta cor. Nesse caso, seu cliente está lhe dizendo que não pagará US $ 100 por essa cor. Assim, você reduz o preço para atrair o cliente a comprar.
A melhor prática é reduzir o preço apenas na cor que não está vendendo versus todos os estilos.
Afinal, por que você gostaria de fazer uma redução nos sapatos que estão vendendo a preço cheio? Muitos clientes analisam esse preço de venda e agora consideram a cor. Na verdade, uma ótima prática é fazer uma compra. 1 Ganhe 50% de desconto na cor que não é vendida. Muitas vezes, um cliente considerará a cor se o preço estiver correto.
Remarcações são inevitáveis no varejo. Normalmente, eles vêm porque uma decisão ruim foi feita ao comprar. Quando eu estava no conselho da Escola de Merchandising da Universidade do Norte do Texas, revisamos os planos de graduação e os currículos para os alunos que pretendiam se tornar compradores. Fiquei espantado com a ênfase dada à moda do produto e quão pouco foi colocado em matemática. Trabalhando com o corpo docente, triplicamos a quantidade de aulas de matemática que um aluno precisava para o curso. Por quê?
Porque comprar inventário é sobre matemática muito mais do que sobre seu senso de moda. Por exemplo, volte para as nossas quatro cores no nosso exemplo de sapato. Se você estivesse pensando corretamente e tentando evitar remarcações, você teria comprado 12 pares de cada uma das duas cores que você sabia que seria um sucesso e apenas seis pares de cada uma das outras duas cores. Desta forma, se um markdown for necessário, isso não afetará muito sua lucratividade.
Enquanto uma redução de preço é usada para incentivar o cliente a comprar o item, outra consideração aqui seria incentivar sua equipe de vendas. Ao usar um "spiff" você pode reduzir seus descontos em sua loja. Um spiff é um pagamento especial feito ao vendedor que vende o sapato (ou bolsa ou TV, etc.). É um valor definido para cada venda.
Por exemplo, se você vender este sapato, receberá um bônus extra de $ 5.
Spiffs para funcionários são inteligentes por dois motivos. Primeiro, o funcionário está sendo recompensado por seu comportamento ao ajudá-lo a remover um inventário ruim. E segundo, US $ 5 (embora ainda seja uma redução de preço - embora apareça nos custos de venda no P & L) é muito mais barato do que uma redução de 20% no preço de venda original.
A verdade é que, não importa quão grande seja o incentivo para o funcionário, às vezes você toma decisões de compra ruins - todos nós temos! E nesses casos, nenhum spiff vai compensar isso. A melhor prática é nunca se apaixonar por seu inventário. Não deixe seu ego ou orgulho ficar no caminho. Se for um produto ruim, marque-o e retire-o.
Muitos retalhistas demoram muito tempo a inventariar para tentar "tirar o máximo proveito da venda". Infelizmente, quanto mais tempo se instala na sua loja, mais estragada fica e mais afecta o seu apelo visual - o que é um sucesso para o utilizador. experiência do cliente.
Além disso, um sapato na prateleira não vale nada para o seu negócio quando um projeto de lei é devido. Fluxo de caixa , por outro lado é. Às vezes, a melhor prática é fazer a redução e se livrar da mercadoria que cria o fluxo de caixa para “consertar” seu erro com um produto melhor da próxima vez.