Então você começou o negócio que você sempre sonhou , ou você conseguiu seu primeiro show de marketing, mas onde você começa quando se trata de marketing? Vou orientá-lo no processo de identificar sua estratégia de marketing e desenvolver sua primeira campanha de marketing usando meu processo de quatro etapas para identificar seus fundamentos de marketing.
01 - Conheça o seu alvo
Se você fez sua lição de casa, você deve ser capaz de responder a todos os itens acima. Muitas vezes, os donos de empresas e até os profissionais de marketing acham que, se você lançar a rede, alcançará mais pessoas, mas o oposto é verdadeiro. Quando você joga sua rede larga você perde a capacidade de aprimorar seu ofício, adaptar sua mensagem e alcançar os pontos de dor daqueles que você está procurando servir. Mais não é necessariamente melhor. O foco é sempre melhor. Conheça o seu público como a palma da sua mão. Por que eles compram o que oferecemos? Por que eles vão se opor?
Vamos dizer que você queria ser bilíngue. Você não estudaria francês e espanhol ao mesmo tempo, porque pode aprender ambos no nível médio. Você mais do que provavelmente não seria ótimo em qualquer um, porque você estaria compartilhando seu foco. Você estaria dividindo o tempo e dando apenas metade de sua energia para a causa, em vez de se concentrar totalmente em aprender a língua como se fosse sua segunda língua.
Um foco estreito permite que você fortaleça o impacto que você pode ter no mercado. É como se promover como um médico generalista contra um médico especializado em trabalhar com crianças.
02 - Eduque Seus Benefícios
Agora que você conhece seu público, você pode ensiná-lo sobre seus benefícios e recursos. Você pode se concentrar em educá-los sobre por que eles deveriam comprar seu produto ou serviço. Você eliminou o barulho e pode falar diretamente com eles. O que você quer que eles ouçam? O que você quer dizer a eles sobre o que você oferece? O que você quer que eles lembrem sobre o seu negócio?
Faça um brainstorm, elimine esses recursos se estiver vendendo para os consumidores e eliminando os benefícios e as economias de custo, caso esteja tentando alcançar outras empresas. Suas balas passam no teste do "assim"? Se assim for, você está pronto para avançar para o próximo passo.
03 - Crie um forte apelo à ação
Agora você identificou seu alvo e listou seus recursos e / ou benefícios. Ótimo trabalho! Agora você deve se concentrar no que deseja que seus clientes em potencial façam. Qual é o apelo à ação ?
Se você está focado em uma determinada campanha, quais são as medidas de sucesso dessa campanha? Você quer que eles liguem? Você quer que eles comprem alguma coisa? Você quer que eles enviem e perguntem?
Seja claro sobre suas expectativas. Depois de identificar o curso de ação que você quer que ele faça, certifique-se de ter removido todos os obstáculos. Por exemplo:
- O seu número de telefone é visto claramente?
- Seu formulário de consulta funciona?
- Eles podem comprar via telefone, on-line ou em uma loja de tijolo e argamassa com facilidade?
Teste o processo. Você ficaria surpreso com a dificuldade com que os prospectos concluem a ação desejada. Facilite a transação, independentemente da chamada de ação. Tolerância zero para os obstáculos!
04 - Medir, Monitorar, Registrar, Denunciar e Aprender
Agora que você colocou o trabalho e está pronto para impulsionar sua campanha ao vivo, não deixe de medir e monitorar o progresso. Aprenda com seus esforços; será útil para cada campanha que se segue.
Quais foram os resultados? Eles atenderam às nossas expectativas? Se sim, porque? Se não, por quê? Conheça as respostas para estas perguntas, entenda as respostas, identifique como você pode melhorar uma campanha, identifique o que funcionou. Registre essas respostas, analise os dados e trabalhe para melhorar cada campanha subsequente.