Uma proposta de valor tem três componentes:
O comprador alvo
O problema que você resolve
A razão pela qual você é o melhor candidato para o trabalho
Para criar uma proposta de valor eficaz, comece por fazer um brainstorming e concentre-se no que seu grupo demográfico alvo precisa ter em comum. Isso pode ser feito por meio de pesquisa de mercado . Pergunte: "O que todos eles querem que minha empresa possa oferecer? O que é importante para eles?"
Tenha em mente que o propósito de sua proposta de valor é identificar e satisfazer uma necessidade não atendida que seu mercado-alvo possui. Depois de encontrar uma necessidade comum, você começará a desenvolver sua proposta de valor em torno dessa necessidade.
Por que o desenvolvimento de uma proposta de valor é tão importante?
Uma proposta de valor bem pensada e bem escrita pode ajudá-lo a expandir seus negócios.
Aqui está uma proposta de valor que pertence a um consultor de vendas:
Nossos clientes expandem seus negócios, grandes ou pequenos, normalmente por um mínimo de 30 a 50% ao ano. E eles conseguem isso sem trabalhar 80 horas por semana e sacrificando suas vidas pessoais.
Esta proposta de valor é poderosa e chama a atenção por causa dos números estelares e benefícios para o consumidor. Isso te puxa e faz você querer saber mais. Também realiza o seguinte:
Cria um forte diferencial entre você e seus concorrentes
Atrai as perspectivas corretas e aumenta não apenas a quantidade, mas a qualidade dos possíveis leads
Obtém participação de mercado nos seus segmentos segmentados
Ajuda você a aprimorar as ferramentas que ajudarão você a fechar mais negócios
Melhora sua eficiência operacional
3 coisas a fazer ao desenvolver sua proposição
Definir: defina e identifique o problema que você resolve. Qual é o problema ou a dor que seu produto e / ou serviço resolve?
Resolver: Quem resolve o problema e / ou dor? Para quem você fornece a solução?
Diferencie: o que o diferencia da sua concorrência? É experiência? Preço? Uma habilidade especial? Você tem que deixar isso claro em sua proposta para que não haja hesitação em seu mercado-alvo ao selecioná-lo.
Teste sua proposta de marketing
O maior erro que as empresas cometem ao desenvolver sua proposta de marketing é criar uma declaração que seja muito vaga ou muito confusa. Para ter certeza de que você não está cometendo esse erro, veja se consegue recitar sua proposta de marketing em dez palavras ou menos. Se você conseguir reduzi-lo a dez palavras ou menos, estará a caminho de uma proposta de marketing que funcionará, mas você terá que testá-lo.
Pergunte a você mesmo as seguintes questões:
Minha Proposição de Marketing é Relevante ?: Não estou me referindo à relevância internamente, estou falando de relevante externamente, especialmente para o seu mercado alvo.
É crível ?: Uma mensagem convincente é importante, mas também deve ser crível e credível.
Posso Defendê-lo ?: Você deve ser capaz de possuir sua declaração e, se necessário, ser capaz de defendê-la se for questionada.
É flexível ?: Pode crescer junto com o seu negócio, se necessário? Sua proposta de marketing não funcionará se isso o confinar e criar uma barreira para a expansão e o crescimento futuro dos negócios.
É emocional ?: Seus clientes em potencial e clientes precisam se conectar emocionalmente com você. Sua proposta tem que ressoar com eles em um nível intestinal ou eles não vão se conectar e não haverá qualquer buy-in.