Você não precisa de muito dinheiro para promover seu negócio
No início de 2016, um anúncio do Super Bowl sobre um grupo de vikings determinados remando em alto mar atraiu a atenção de muitas pequenas empresas em todo o país. A Death Wish Coffee Company - que tem 11 funcionários listados em seu site, incluindo o proprietário e fundador, Mike Brown - era a única pequena empresa a comercializar um serviço nacional no Super Bowl 50. Esse comercial multimilionário foi financiado pela Quickbooks através de um campanha chamada "Small Business, Big Game". E depois que foi ao ar, o Death Wish Coffee foi inundado com chamadas e pedidos on-line.
Enquanto os comerciais do Super Bowl são emocionantes, precisamos ser honestos. Death Wish Coffee atingiu o jackpot. Esse tipo de tempo no ar não é barato ou fácil de encontrar. Se não fosse por esse anúncio, quem sabe quanto tempo levaria a empresa de café a se tornar uma sensação da internet. E isso fez com que muitos pequenos empresários dissessem “bem, tudo bem, mas e o meu negócio? Não posso pagar um anúncio do Super Bowl e não tenho chance de ganhar um.
A boa notícia é que você não precisa de um anúncio do Super Bowl para se tornar um sucesso. Algumas pequenas empresas contratam agências de publicidade para começar. Outros irão para a rota PR ou empregarão uma equipe de produção local para fazer um vídeo; um que eles esperam que seja viral.
Mas tudo o que você realmente precisa são algumas idéias muito criativas, inventivas e ousadas para avançar. E se você está executando uma florista, uma garagem ou uma contabilidade, os fundamentos são sempre os mesmos. Seja original.
Ser diferente. Seja uma vaca roxa (leia o grande livro de Seth Godin com o mesmo nome para mais detalhes sobre isso).
Então, com isso em mente, aqui estão sete maneiras rápidas e fáceis que você pode fazer com que sua pequena empresa seja notada. Sinta-se livre para levá-los e correr com eles. Ajuste-os para se adequar ao seu modelo de negócios. Ou escreva e peça ajuda para transformar uma dessas ideias em algo que sua empresa possa realmente usar.
1: ZIG QUANDO O OUTRO ZAG
Um dos maiores erros que você pode cometer ao promover sua pequena empresa é copiar a concorrência. Você vê o que eles estão fazendo, e eles são bem sucedidos, então você faz o mesmo. O consumidor não vai correr para você porque você está imitando um negócio de sucesso ... eles só vão para o negócio de sucesso.
Você precisa zigar quando eles zagam. Então, como você faz isso? Bem, tudo depende do tipo de negócio que você administra. Por exemplo, digamos que você é um florista. Cada florista aumenta seus preços no Dia dos Namorados. Você poderia largar o seu. Não só você notará e criará uma enxurrada de novos costumes, mas também pintará você como a única florista que realmente se importa com a tradição. A partir disso, você pode facilmente se tornar o florista preferido de centenas de novos clientes durante o resto do ano.
2: CRIAR UM DESAFIO
Se você já viu shows como Man vs. Food, ou Bizarre Foods, você saberá sobre os desafios alimentares. Eles podem ser uma maneira fantástica de trazer negócios para um restaurante, e dependendo das regras que você cria, eles podem fazer muito dinheiro extra.
Por exemplo, você poderia oferecer a refeição de graça se alguém limpar seu prato. No entanto, a refeição é tão grande que apenas 1 em cada 100 pessoas o fará.
Os outros, todos pagam, e pagam por uma enorme quantidade de comida. Eles sabem disso antecipadamente, mas querem correr o risco porque têm algo a provar. Se eles ganham, eles têm uma foto na parede da fama e uma camiseta. Além disso, 25% de desconto em tudo para a vida. Lembre-se, muito poucas pessoas terão sucesso. Os que fizerem espalhar a palavra e fazer sua publicidade para você. Os estudantes universitários, em particular, vão aproveitar a oportunidade para tentar.
Mas e se você não possui um restaurante ou bar? Sem problemas. Basta criar um desafio com base no seu negócio. Se é uma loja de artigos esportivos, eles podem acertar uma bola de golfe a 500 jardas no simulador? Se for uma livraria, desafie alguém para um teste baseado em um best-seller. Você escolhe, e você fará com que os clientes cheguem.
3: FAZER O INTENSÍVEL
Você pode ter visto um show chamado Nathan For You na Comedy Central.
É um show de paródia, baseado nos programas que ajudam empresas que falham (pense em Kitchen Nightmares ou The Profit). Normalmente, o conselho de Nathan é extremo, que é de onde a comédia vem. Mas ocasionalmente, ele realmente vem com um vencedor. Starbucks mudo foi incrível. O sorvete com sabor de cocô, não tanto.
No entanto, que idéias extremas você poderia implementar para criar uma agitação? Um restaurante chamado The Heart Attack Grill realmente supera os limites, oferecendo massivos hambúrgueres de bypass quádruplos, espancando clientes que não comem tudo, e pessoas com mais de 350 libras comem de graça! Você ainda tem que assinar uma renúncia. Uma marca de cigarros se chamava Morte e eles se esgotaram. Pode parecer estranho, mas pense em algo típico, e vire-o de cabeça para baixo. Você pode se tornar uma sensação da noite para o dia.
4: CRIAR VÍDEOS DE CONSELHOS
Seja qual for o seu negócio, você é um especialista nisso. Você realmente é. Então, por que não compartilhar seus conhecimentos gratuitamente usando canais como YouTube e Vimeo? Você não precisa revelar todos os segredos bem-sucedidos que aprendeu, isso seria imprudente. Mas você pode criar conteúdo temático que se encaixe perfeitamente com sua empresa e também reforça sua função como especialista. Encanadores e eletricistas, você pode criar vídeos de instruções que mostram às pessoas como executar algumas das tarefas menores e mais fáceis em casa. Se você possui um restaurante, dê dicas e receitas semanais de culinária. Se você é um contador, fale sobre hacks simples para preparação de impostos e orçamentos. Crie conteúdo genuíno e distribua-o em social. Crie um seguinte. Quando for hora de chamar um especialista, você estará em primeiro lugar. E lembre-se de que os vídeos podem ser segmentados geograficamente em locais específicos.
5: DEIXE AS PESSOAS PAGAR O QUE ELAS QUEREM
OK, então essa ideia muitas vezes tem muitos proprietários de pequenos negócios correndo para as colinas, mas pode funcionar bem. Tudo depende do tipo de negócio que você administra e funciona particularmente bem para restaurantes, salões de beleza, massoterapeutas e outras indústrias de serviços similares. A premissa básica é… pagar o que você quer, ou o que você pode pagar.
Dê uma olhada no SAME Café. É um negócio próspero e não tem preços fixos no menu. Você paga o que você acredita que a refeição valeu a pena. Você pensaria que muitas pessoas seriam muito baratas, mas na verdade é o oposto. Os clientes não querem parecer gananciosos ou parcimoniosos e muitas vezes pagam mais do que o café realmente iria cobrar. Algumas pessoas definitivamente pagam menos, mas geralmente são pessoas com pouca sorte, e seu custo de refeição é compensado pelos pagadores de mais. Você poderia fazer o mesmo com o seu negócio? Se você quiser criar uma lista de “preços sugeridos”, você pode fazer isso no começo, mas manter o princípio. Pague o que quiser ou o que puder pagar.
6: QUEBRA UM REGISTRO (OU SIMPLESMENTE TENTE)
As pessoas adoram ver pessoas quebrando recordes. Eles amam ainda mais quando estão envolvidos. Você pode matar dois coelhos com uma só cajadada criando uma tentativa de recorde mundial envolvendo seus negócios e clientes em potencial (e / ou atuais). Se você promover nos habituais canais sociais e chegar às estações de notícias locais, você terá um grande público.
Então, que tipo de discos você quebrará? Lembre-se de mantê-lo relevante e divertido. Se você possui um negócio relacionado a alimentos ou bebidas, existem centenas de registros listados no Guinness Book. Na verdade, quase todas as categorias de registros que você pode imaginar estão lá, e algumas serão definitivamente aplicadas ao seu negócio.
7: FAZER ALGO PARA A CARIDADE
Esta é uma situação ganha-ganha. A caridade de sua escolha obtém financiamento e publicidade muito necessários, e você constrói boa vontade com os clientes. Além disso, você também pode obter alguma publicidade com isso.
O evento ou doação de caridade também não precisa ser vinculado diretamente ao seu negócio. St. Baldrick pede que as pessoas raspem a cabeça para alívio do câncer. Imagine se todos os funcionários do salão de beleza fizessem isso para arrecadar dinheiro extra também. Pode ser uma caminhada patrocinada ou uma doação de bens e serviços. Talvez você até ajude a construir casas para famílias de baixa renda.
8: ENVOLVER ALGO
Pode ser um veículo (o seu próprio, se você quiser economizar), um prédio, um marco ou qualquer outra coisa que chame a atenção do público. O lugar mais fácil e seguro para começar é embrulhar um carro ou caminhão, já que essa é uma forma experimentada e testada de obter atenção. Há várias opções abertas para você, e o custo é mínimo (até US $ 2.000) para envolver um carro inteiro em algo que anuncie sua empresa. Você pode jogar diretamente e simplesmente colocar seu logotipo e número de telefone em todos os lugares, ou você pode fazer algo que realmente faça as pessoas quererem tirar uma foto e compartilhá-la. Talvez você faça o carro parecer rasgado por uma garra gigante ou coberto de respingos de tinta. A ideia é chamar a atenção para isso e fazer com que as pessoas anotem o número e o endereço da web.
De veículos, você pode mover para assuntos maiores. Você pode fazer parceria com uma empresa local para envolver uma frente de loja com mensagens conjuntas? Se você está procurando enredar um marco local, no entanto, você deve saber que você quase certamente não terá permissão e terá que derrubá-lo. Este é um caso de "pedir perdão, não permissão", e é uma estratégia frequentemente usada por pequenas empresas dirigidas.
9: SALTE EM UM BANDWAGON
O que as pessoas estão falando agora? O que eles estão compartilhando nas mídias sociais? O que há nas notícias? O que vai estar nas notícias muito em breve (você pode ter alguma informação local sobre isso)? Ao vincular sua empresa a algo tópico e de tendência, você tem uma "entrada fácil" com um público enorme. É claro que a tendência ou o tópico deve se relacionar de alguma forma com o que você faz (o tweet "Você sempre pode mergulhar no escuro" de Oreo durante o apagão do Super Bowl foi um enorme sucesso), ou se não ... relacionar se você puder.
No Colorado, um dentista local distribuiu fiandeiros em 2017 em uma feira escolar. Eles realmente não têm nada a ver com a odontologia, mas a idéia que eles tiveram foi "manter as crianças entretidas enquanto você está na cadeira". Agulhas para dizer, com a mania fidget spinner no auge, a linha para a exposição do dentista era enorme. Dezenas de pessoas ao mesmo tempo, esperando até 20 minutos para obter um spinner livre para as crianças. O spinner, claro, foi marcado com as informações de contato do dentista. Uma maneira barata e eficaz de capitalizar um breve surto de cultura pop.