Dicas para se tornar um fornecedor de Walmart, Home Depot ou Costco Supplier
No entanto, a concorrência para se tornar um fornecedor do Walmart é feroz; em 2004, “cerca de 10.000 novos fornecedores se candidataram para se tornarem fornecedores do Walmart.
Desses, apenas cerca de 200, ou 2%, foram finalmente aceitos ”(Gwendolyn Bounds,“ The Long Road to Walmart Shelves ”, The Wall Street Journal Online ).
Então, como você obtém seu produto no Walmart, Costco ou Home Depot? A primeira coisa que você precisa fazer é garantir que seu produto e sua empresa sejam atraentes para um grande varejista.
Preparando-se para vender para o Walmart ou outros varejistas de grandes caixas
O primeiro passo é garantir que sua empresa esteja pronta para fazer negócios. O Walmart e outros grandes varejistas têm padrões de fornecedores que devem ser atendidos. Os fornecedores do Walmart devem ter seguro de responsabilidade do produto , por exemplo, ter suas informações financeiras listadas na Dun & Bradstreet e ter o (s) Número (s) de Identificação do (s) Código de Produto Universal (UPC) apropriado para todos os seus produtos.
Eles também devem cumprir todos os requisitos de segurança de produtos e / ou alimentos; uma auditoria de fábrica pode ser necessária.
Quando você tiver todos os seus patos legais alinhados, você estará pronto para realmente iniciar o processo de solicitação para ser um fornecedor do Walmart (descrito abaixo) - um processo que não é apenas demorado, mas que também pode ser caro.
Portanto, antes de se preocupar em tentar obter seus produtos no Walmart, considere - você tem o que o Walmart e outros grandes varejistas estão procurando? Você:
1. Tenha um histórico sólido.
Os varejistas de grandes caixas, como o Walmart, não querem se incomodar com o inexperiente e sem comprovação.
Por um lado, há tantas empresas que competem para ser fornecedores do Walmart que não precisam.
Por outro lado, “o Walmart não gosta de responder por mais de 30% do total de negócios de um fornecedor; se o fizesse, e de repente tivesse que mudar uma ordem com base nas tendências de mudança, poderia afundar o fornecedor ”, diz Gwendolyn Bounds em“ The Long Road to Walmart Shelves ”. Assim, ter outras contas de varejo aumenta suas chances de obter uma conta no varejo. E só sair e conseguir um monte de contas também não ajudará; O Walmart quer que seus fornecedores tenham uma história verificável.
2. Tenha um produto único.
Esse é o tipo de produto que os compradores de grandes caixas estão procurando. Lembre-se, em tantas categorias de produtos há tanta duplicação que não há absolutamente nenhum incentivo para um comprador de big box se comprometer a carregar outro. O produto ideal é algo bem diferenciado dos demais produtos de sua categoria - que ainda se encaixam nas atuais linhas de produtos do varejista.
3. Tenha uma linha de produtos.
Mesmo que você consiga o comprador interessado em seu produto, ter apenas um produto para oferecer pode ser um bom negócio. A criação de um novo fornecedor demanda tempo e esforço - portanto, o fornecedor em potencial que pode oferecer uma linha completa em vez de um único produto sempre terá a vantagem.
4. São capazes de atender às necessidades do varejista.
"Você precisa ter padrões de produção para levar o produto até as datas dos navios", diz Steve Wurzel, consultor da Franklin, Tennessee, cuja empresa, a Marketforce Inc., é especializada em ajudar empresas a vender produtos a grandes varejistas (Karen Axelton, “Expandindo o Wal - Fazendo negócios com o Wal-Mart Stores Inc.”, Empreendedor ).
E embora possa levar de seis meses a um ano, em média, para um fornecedor obter um primeiro pedido de compra, quando o primeiro pedido chegar, espera-se que você se mova rapidamente. O varejista pode até querer uma reviravolta de 24 horas.
5. Estão preparados para fazer o que for preciso.
Se você quer ser um fornecedor da Costco, Home Depot ou Walmart, você precisa conquistar o comprador e mostrar que pode superar obstáculos. Quer esteja a actualizar a sua embalagem ou a alterar os seus preços, tem de mostrar que está disposto a trabalhar com o retalhista. Na verdade, a maioria dos fornecedores do Walmart tem funcionários no local em Arkansas, garantindo que eles possam atender plenamente ao Walmart (Carol Tice, "Uma visão interna de ser um fornecedor do Wal-Mart", Empreendedor).
O processo de solicitação de fornecedores do Walmart
Quando sua empresa e seus produtos estiverem prontos, é hora de se inscrever e tentar ganhar uma reunião com um comprador do Walmart.
As etapas de preenchimento do aplicativo do fornecedor do Walmart variam um pouco dependendo da categoria de fornecedor em que seus produtos ou serviços se enquadram:
- Produtos nacionais
- Produtos locais
- Serviço e não revenda
- Importação Direta
- Comércio eletrônico
- Marketplace
O Programa de Compra Local, explica o site do Walmart, "oferece aos pequenos fornecedores domésticos a possibilidade de vender seus produtos prontos para uso local nas prateleiras das lojas Walmart em sua área local".
Fornecedores locais em potencial, ao contrário dos fornecedores em potencial de produtos nacionais, chegam diretamente ao gerente local da loja Walmart e divulgam seus produtos. (Observe que alguns produtos, como jóias e roupas, não estão incluídos no programa de compra local e devem seguir o processo de produtos nacionais.) Verifique os Requisitos mínimos do fornecedor do Walmart antes de planejar sua apresentação - você só receberá um tiro Nisso. A lista de verificação do fornecedor do Walmart também será útil.
Se o gerente gostar do seu produto, ele ou ela passará as informações sobre ele e “se aprovado, você receberá o nome de um Gerente Geral Regional e os números das lojas onde eles estão interessados em colocar seu produto. "
Você continuará, assim como um fornecedor de produtos nacionais, terá que preencher o formulário de submissão de produtos on-line, preenchendo o nome do gerente geral regional e os números de loja fornecidos pelo gerente da loja local.
Então é só uma questão de esperar por uma decisão. Se a resposta for "sim", você será convidado a preencher um Questionário do Fornecedor, seguido por um Contrato do Fornecedor.
Home Depot e Costco têm procedimentos semelhantes:
- Para se tornar um fornecedor da Home Depot
Visite HomeDepotLink para saber mais sobre os requisitos de seguro necessários e detalhes de envio do produto.
- Se tornar um fornecedor Costco
A Costco fornece apenas uma lista de endereços para consultas de fornecedores, afirmando que "possíveis fornecedores de itens não alimentícios ou diversos podem entrar em contato com o escritório corporativo ..." enquanto "possíveis fornecedores de alimentos e itens diversos podem entrar em contato com o departamento de divisão".
Vale a pena?
Só você pode dizer. Tornar-se um fornecedor ou fornecedor de Walmart para algum outro varejista de grandes marcas certamente não é uma meta apropriada para todas as pequenas empresas baseadas em produtos - nem é o único caminho para o sucesso do varejo. Mas se os seus produtos e a sua empresa se encaixam bem no varejo de grandes caixas, tornar-se um grande fornecedor pode ser extremamente recompensador.