Dê aos investidores anjos o que eles querem se você quiser investi-los
1. O potencial para um retorno sólido
O investimento anjo envolve um alto grau de risco, então os investidores-anjo têm a expectativa de fazer mais do que apenas receber seu dinheiro de volta quando investem em uma empresa.
Eles estão procurando por um retorno maior sobre seu investimento do que podem obter no mercado de ações, por exemplo. "Para cada dólar que um anjo coloca em uma empresa, ele ou ela gostaria de tirar sete dólares, após impostos, em sete anos", diz Allan Riding, um dos principais especialistas em investimento anjo e professor da Universidade de Carleton.
2. Uma boa razão para investir
Lembre-se que a maioria dos investidores anjos são ou foram empreendedores de sucesso . Eles gostam da emoção de ajudar a construir e criar uma empresa próspera.
No entanto, existem três categorias de investidores anjos, o econômico, o hedonista e o altruísta *, e cada tipo tem suas próprias razões para investir. Enquanto um investidor anjo hedonista é mais atraído pela emoção de criar algo novo, um anjo altruísta pode estar mais preocupado em ajudar sua comunidade ou atraído pelo potencial de desenvolver tecnologias ambientais.
Determine qual categoria de investidor anjo você está tentando atrair e adapte seu argumento de acordo.
3. Uma Equipe de Gerenciamento Sólida Experiente
Uma equipe de gerenciamento sólida e completa com capacidade de liderança é obrigatória. Essencialmente um investidor anjo está investindo em pessoas, então ele ou ela precisa ver a evidência de que o seu negócio está nas mãos de pessoas que são conhecedoras, experientes, competentes e confiáveis - e possuem as habilidades para levar seus negócios ao próximo nível .
Para a maioria das empresas, uma equipe de gerenciamento completa incluirá pessoas qualificadas e com conhecimento sobre marketing e venda de produtos, manufatura, gerenciamento de pessoas e contabilidade .
4. Um sólido plano de negócios
Os investidores anjos querem ver um plano de negócios convincente e completo. Eles querem ver que você desenvolveu uma visão para sua empresa e que pensou em detalhes sobre como chegar lá. Eles querem ver coisas como projeções financeiras , planos detalhados de marketing e detalhes sobre seu mercado.
5. Um Negócio Estruturado para Investimento
Enquanto alguns investidores-anjo investem dando empréstimos a um negócio , mais da metade dos investidores anjos estão procurando por posição acionária minoritária ( Angel's Touch! Um Guia do Empreendedor para o Investimento Informal , Industry Canada). Isso significa que sua empresa precisa ser estruturada para permitir o investimento (e que, se você for o único proprietário de sua empresa , precisa estar preparado para abrir mão de uma certa quantidade de propriedade). A maioria dos investidores anjos espera um acordo formal de acionistas que defina a natureza de seu investimento e o retorno.
6. A oportunidade de ser ativamente envolvido
Para muitos investidores anjos, não é apenas sobre o dinheiro; eles querem participar ativamente no desenvolvimento de seus negócios.
Eles querem atuar como mentores e às vezes até assumir um papel ativo na administração da empresa. Isso geralmente se traduz no investidor anjo tendo um assento no seu Conselho de Administração.
7. Uma estratégia de saída viável
Antes que ele ou ela invista em seu negócio, um investidor anjo esperará ver uma estratégia de saída. Enquanto os investidores anjos são pacientes e estão dispostos a fazer investimentos de longo prazo, eles precisam ver como vão colher o retorno de seus investimentos. A venda de ações aos diretores da empresa é uma estratégia comum de saída para investidores-anjo que detêm posições de participação acionária; a venda ou fusão da empresa é uma estratégia comum de saída para investidores detentores de dívida. Não se surpreenda que o seu investidor anjo em perspectiva queira um conjunto de prazos.
Quer Investidores? Dê-lhes o que eles querem
Em suma, se você deseja que um investidor anjo invista em seu negócio, é necessário garantir que seu negócio esteja pronto para o investidor.
Se você ainda não o fez, preparar um plano de negócios sólido, reestruturar seus negócios conforme necessário e concluir sua equipe de gerenciamento são as melhores maneiras de começar a se preparar para atrair um anjo.
Uma vez que você tenha feito essas coisas, estará pronto para adaptar seu argumento de investimento, incorporando as outras coisas que os investidores anjos estão procurando, descritas acima. Então tudo que você precisa fazer é encontrar um investidor anjo para se aproximar.