As vantagens das joint ventures
Corretamente escolhidos e implementados, as joint ventures podem ser uma ótima maneira de a sua pequena empresa entrar em oportunidades (e lucros) que, do contrário, você perderia. Eu gosto de pensar neles como diamantes na praia. Você vê os diamantes deitados na areia, mas, por mais que tente, você não pode pegá-los - até que você se junte a alguém que conheça o truque de pegá-los.
Ao se unir a outras pessoas ou empresas em uma joint venture, você pode:
- estenda seu alcance de marketing
- acessar informações necessárias, recursos e conjuntos de habilidades
- construir credibilidade com um mercado-alvo específico
- acessar novos mercados que seriam inacessíveis sem o parceiro
- compartilhar riscos e despesas
Por exemplo, suponha que você e outros cinco ceramistas formem uma joint venture para realizar uma Feira de Potter em uma data específica. Como você reúne seus recursos, é possível fazer muito mais publicidade e promoção do que seria capaz de ir sozinho, atraindo multidões de clientes para seu evento conjunto.
Definição de empreendimento conjunto
Uma joint venture é uma aliança estratégica em que duas ou mais pessoas ou empresas concordam em contribuir com bens, serviços e / ou capital para uma empresa comercial comum.
Soa como uma parceria , não é? Mas legalmente, joint ventures e parcerias não são a mesma coisa (veja Formas de Propriedade de Negócios e Comparação de Formas de Propriedade Empresarial) .
Em uma aliança estratégica, não há troca de propriedade entre as empresas envolvidas.
Joint Ventures versus Parcerias
A principal diferença entre uma joint venture e uma parceria é que os membros de uma joint venture se uniram para uma finalidade específica ou projeto, enquanto os membros de uma parceria se uniram para executar "um negócio em comum".
Cada membro da joint venture retém a propriedade de sua propriedade.
E cada membro da joint venture compartilha apenas as despesas do projeto ou empreendimento em questão.
Em termos fiscais no Canadá, também existem diferenças entre joint ventures e parcerias. Como membro de uma joint venture, você receberá uma parte dos lucros que serão tributados de acordo com a estrutura de negócios que você configurou. Assim, por exemplo, se você operar uma empresa individual , os lucros de sua joint venture serão tributados da mesma forma que qualquer outra receita de negócios .
As joint ventures também desfrutam de vantagens fiscais sobre as parcerias. O custo de capital (CCA) é tratado de forma diferente. Enquanto aqueles em parcerias têm que reivindicar CCA de acordo com as regras de parceria, aqueles em joint ventures podem optar por usar tanto ou pouco de sua reivindicação CCA como eles gostam (veja Como calcular o subsídio de custo de capital) .
E as joint-ventures não precisam apresentar devoluções de informações, ao contrário das parcerias.
Exemplos de joint ventures
A agricultura é um negócio que é bem adequado para joint ventures. À medida que o custo da terra, equipamentos e suprimentos continua aumentando, fazendas menores estão sob pressão para aumentar o tamanho de suas operações para aproveitar as economias de escala.
Ao agrupar várias pequenas operações em uma joint venture, os agricultores podem, por exemplo, poder compartilhar peças caras de equipamentos que podem ser parte do tempo ociosa, em vez de cada agricultor ter que comprar os mesmos tratores, colheitadeiras, etc.
Como começar um empreendimento misto
- O primeiro passo para criar uma joint venture é definir suas metas e decidir o que você quer que sua joint venture faça. Se você precisar de ajuda para começar, veja as quatro coisas que uma joint venture pode fazer que listei no começo deste artigo, escolha uma e, em seguida, desenvolva uma meta que seja a mais específica possível .
- Então, é hora de procurar as pessoas ou firmas com a mesma opinião que possam estar interessadas no mesmo objetivo ou metas que você deseja seguir. Olhe nos grupos de negócios aos quais você já pertence, tanto pessoalmente quanto virtualmente. Use suas conexões de rede social . Estude listagens de empresas na lista telefônica ou em websites e mídias sociais para encontrar pessoas que possam compartilhar suas metas. Faça alguma pesquisa de fundo sobre possíveis candidatos:
- Eles têm recursos que complementam o seu ?
- Eles são financeiramente seguros ?
- Eles têm uma boa reputação com os clientes e outras empresas com as quais possam estar envolvidos?
- E esteja aberto para ser perguntado. Uma vez que você comece a conversar com outras pessoas sobre o que você pode fazer em conjunto, uma idéia de joint venture na qual você nem pensou pode aparecer - uma com muito potencial.
- Depois de encontrar as pessoas para compartilhar em uma joint venture, certifique-se de ter tudo isso escrito em um contrato de joint venture. Eu recomendo fortemente contratar um profissional legal para fazer isso. O acordo deve cobrir questões como:
- Os objetivos e a estrutura da joint venture
- A estrutura de gestão - papéis, responsabilidades e tomada de decisão
- As obrigações financeiras de cada participante
- A divisão de lucros, perdas, despesas, passivos, etc.
- Como as disputas devem ser resolvidas
- Propriedade e proteção da propriedade intelectual
- Rescisão do empreendimento conjunto
Expanda seu alcance
Então, em vez de descartar uma oportunidade como fora de seu alcance, comece a pensar em como você poderia participar de uma joint venture. Devidamente planejadas e executadas, as joint ventures podem ajudar sua pequena empresa a ir aonde nunca foi antes.
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