Possuir uma franquia pode ser um atalho para o sucesso
Vantagens de possuir uma franquia
1) Lower Failure Rate - Quando você compra uma franquia, você está comprando um conceito estabelecido que foi bem sucedido. As estatísticas mostram que os franqueados têm uma chance muito maior de sucesso do que as pessoas que iniciam negócios independentes; empresas independentes têm uma chance de 70% a 80% de não sobreviver nos primeiros anos críticos, enquanto os franqueados têm uma chance de 80% de sobrevivência (Michael M. Coltman, Franchising no Canadá: Prós e Contras , Self-Counsel Press).
2) Ajuda com Start Up and Beyond - Você recebe muita ajuda para iniciar seu negócio e executá-lo depois. Muitas franquias são, na verdade, operações chave na mão . Quando você compra uma franquia, você obtém todos os equipamentos, suprimentos e instruções ou treinamento necessários para iniciar o negócio. Em muitos casos, você também recebe treinamento contínuo e ajuda com gerenciamento e marketing . Sua franquia irá colher o benefício das campanhas nacionais de marketing da controladora, por exemplo.
3) Poder de compra - Sua franquia se beneficiará do poder de compra coletiva da empresa-mãe, pois o franqueador pode ter recursos para comprar a granel e repassar as economias para os franqueados. Inventário e suprimentos custarão menos do que se você estivesse executando uma empresa independente.
4) Star Power - Muitas franquias bem conhecidas têm reconhecimento de marca nacional.
Possuir uma franquia pode ser como comprar um negócio com clientes internos.
5) Lucros - Um negócio de franquia pode ser imensamente lucrativo. Como esperado, as franquias populares mais comprovadas, como Macdonalds e Tim Horton, tendem a ter custos de franquia muito maiores, mas são mais propensas a gerar altos retornos sobre o investimento.
Desvantagens de comprar uma franquia
1) seu caminho ou a estrada - a principal desvantagem de comprar uma franquia é que você deve estar em conformidade com as regras e diretrizes do franqueador. Alguns franqueadores exercem um grau de controle que você, como proprietário de uma empresa supostamente independente, pode achar excruciante. Dependendo do contrato de franquia, o franqueador poderá ditar com precisão termos como:
- O local da empresa
- As horas de operação
- Preços de produtos
- A sinalização, layout, móveis, etc.
- O uso de apenas produtos fornecidos pelo franqueador
- Termos de revenda de franquia
O argumento dos franqueadores para esse nível de controle é manter a uniformidade do produto para que cada local da franquia tenha a mesma aparência e sensação para o cliente.
2) Custos Contínuos - Além da taxa de franquia original, os royalties, uma porcentagem da receita do negócio de sua franquia, precisarão ser pagos ao franqueador a cada mês .
O franqueador também pode cobrar taxas adicionais pelos serviços prestados, como o custo da publicidade .
3) Suporte contínuo? Nem todos os franqueadores oferecem o mesmo grau de assistência para iniciar um negócio e operá-lo com sucesso. Algumas são apenas operações de inicialização - e tudo após a inicialização depende de você. Outros prometem treinamento e apoio contínuos que não acompanham.
4) Custo - Comprar em franquias conhecidas é muito caro. Se esta é a sua escolha, você terá que ter bolsos profundos e / ou a capacidade de organizar o financiamento necessário. Aqui estão os custos recentes e requisitos de capital para algumas das principais franquias de fast food:
| Franquia | Investimento total | Min. Liq. Ativos | Taxa de franquia | Média Vendas |
| McDonald's | US $ 1 a US $ 2,3 mil. | US $ 750.000 | US $ 45.000 | US $ 2,5 mil |
| KFC | US $ 1,3 a US $ 2,5 mil. | US $ 750.000 | US $ 45.000 | US $ 940.000 |
| taco Bell | US $ 1,2 a US $ 2,5 mil. | US $ 750.000 | US $ 45.000 | US $ 1,4 mil |
| Wendy's | US $ 2 a US $ 3,5 mil. | US $ 2 mil | US $ 40.000 | US $ 1,5 mil |
| Metrô | US $ 120 a US $ 260.000 | US $ 30 - US $ 90.000 | US $ 15.000 | US $ 490.000 |
5) Águas infestadas de tubarões - Comprar uma franquia pouco conhecida, talvez barata, pode ser uma verdadeira aposta. Só porque uma empresa está oferecendo franquias não é garantia de que a franquia que você compra será bem sucedida. Tenha em mente também que a definição de "sucesso" é subjetiva - algumas operações de franquia podem funcionar razoavelmente bem, mas nunca atingem o nível desejado de lucratividade do proprietário.
Em alguns casos, o franchising é o negócio; Todos os franqueadores estão interessados em vender mais franquias. Se as franquias individuais são ou não bem sucedidas é irrelevante para elas. Isso não quer dizer que franquias pouco conhecidas e baratas valem a pena, mas apenas um lembrete de que qualquer franquia que você esteja pensando em comprar precisa ser investigada com cuidado.
Vamos supor, porém, que você tenha encontrado uma franquia que lhe interesse e que pareça ser uma oportunidade sólida para um franqueado. O que você faz em seguida? Leia para saber mais sobre o aplicativo de franquia, entrevista e contrato.
O pedido de franquia
O primeiro passo para possuir uma franquia é entrar em contato com o franqueador que opera uma franquia em que você está interessado. Geralmente, quando você expressa um interesse, o franqueador espera que você preencha um questionário ou formulário de inscrição.
Não se surpreenda que as perguntas do franqueador incluam perguntas detalhadas sobre suas finanças. Um franqueador vai querer saber sobre seus bens pessoais , por exemplo, porque ele ou ela quer ter certeza de que você tem uma posição de retorno para levar o negócio no caso de ter dificuldades financeiras.
Você provavelmente também será questionado sobre a situação financeira do seu cônjuge. Mais uma vez, o franqueador quer ter certeza de que ambos estão preparados para assumir o compromisso financeiro necessário para iniciar e administrar a franquia com sucesso.
Para obter informações sobre o financiamento de pequenas empresas, veja 10 coisas que você precisa saber sobre financiamento para pequenas empresas e para fontes de financiamento, consulte Como iniciar um negócio: como encontrar financiamento para pequenas empresas .
Também é certo que você fará perguntas sobre sua experiência, histórico e até mesmo aspirações, perguntas criadas para ajudar o franqueador a determinar se você é ou não o tipo de pessoa que ele ou ela acha que será capaz de administrar o negócio com sucesso no modelo de franquia.
Esse segundo ponto é especialmente importante para os franqueadores, porque as franquias de sucesso dependem da aplicação uniforme do sistema que desenvolveram. Eles não querem que as pessoas vejam como independentes demais ou pessoas que vão “prejudicar as obras” porque não podem resistir a experimentar ou aplicar suas próprias idéias.
A entrevista
Se você "passar" no questionário ou no teste de aplicação, o próximo passo é geralmente uma reunião com o franqueador que você pode considerar como uma entrevista de emprego. O franqueador continuará a explorar seu interesse, compromisso e adequação; você, por outro lado, tentará descobrir o máximo possível sobre a franquia.
O contrato de franquia
Se o franqueador decidir que você é um franqueado adequado , você será oferecido um contrato de franquia que estabelece as obrigações de ambas as partes. Você deve procurar aconselhamento jurídico sobre o contrato e examiná-lo com cuidado. Como qualquer outro contrato, alguns aspectos podem estar abertos à negociação. E, como em qualquer outro contrato, se houver alguma promessa feita sobre o relacionamento franqueador / franqueado que não esteja no contrato de franquia, envie-as por escrito.
É franquia para você?
Existe uma franquia no seu futuro? Compra de uma franquia é como comprar qualquer outro tipo de negócio em que você tem que fazer sua diligência e investigar a franquia totalmente. No entanto, se você é o tipo certo de pessoa para uma operação de franquia e escolher a franquia certa, ser um franqueado pode realmente ser o caminho mais rápido para o sucesso.
Para obter uma lista das franquias de varejo classificadas como as melhores do mundo, consulte as franquias globais de varejo Top 100.