Venda Direta Definida e Explicada
A venda direta é a ação de comercializar e vender produtos diretamente ao consumidor em um ambiente não varejista. Em vez disso, as vendas ocorrem em casa, no trabalho ou em outro local sem loja. Esse sistema muitas vezes elimina vários intermediários envolvidos na distribuição de produtos, como o centro de distribuição regional e o atacadista. Em vez disso, os produtos vão do fabricante para a empresa de vendas diretas, para o distribuidor ou representante e para o consumidor.
Os produtos vendidos através de vendas diretas geralmente não são encontrados em locais típicos de varejo, o que significa encontrar um distribuidor ou representante como a única forma de comprar os produtos ou serviços.
A venda direta é geralmente associada a empresas de planos de festas e / ou marketing de rede; no entanto, esses não são os únicos tipos de empresas que usam venda direta. Muitas empresas que vendem business-2-business (B2B) usam a venda direta para segmentar e vender para o cliente final. Por exemplo, muitas empresas que vendem material de publicidade ou de escritório enviam seus representantes diretamente para as lojas que podem usar seus serviços.
Não confunda venda direta com marketing direto . A venda direta é quando vendedores individuais chegam diretamente aos consumidores, enquanto o marketing direto é quando uma empresa vende diretamente para o consumidor, contornando distribuidores ou outros intermediários.
Tipos de venda direta
Há várias maneiras pelas quais os proprietários de empresas podem vender diretamente aos consumidores por meio de venda direta.
Vendas diretas de nível único: esse tipo de vendas é feito individualmente, como por meio de porta em porta ou fazendo apresentação em pessoa. Com o advento da Internet e catálogos, as vendas podem ser feitas dessa maneira também. Geralmente, o rendimento é ganho apenas em comissões de vendas.
Hostess ou Party Plan: Este tipo de vendas é feito em grupo, geralmente envolvendo o distribuidor ou representante fazendo uma apresentação nela ou na casa de outra pessoa ou outro local.
Em alguns casos, uma empresa pode vender para indivíduos em um negócio. Por exemplo, um representante de vendas de software imobiliário pode fazer uma apresentação de vendas em grupo para um grupo de corretores de imóveis (R). A receita pode vir de comissões de vendas e, às vezes, através do recrutamento de outros representantes (veja marketing multinível abaixo).
Marketing Multinível (MLM): As vendas em marketing multinível são feitas de várias formas, incluindo apresentações individuais ou partidárias, mas também através de lojas e catálogos on-line. A receita obtida através do MLM é a comissão sobre vendas e as vendas feitas por outros parceiros de negócios que o distribuidor recruta para a empresa.
Às vezes, as vendas diretas são chamadas de MLM ou marketing de rede. Enquanto MLM e marketing de rede são vendas diretas, nem todos os sistemas de vendas diretas envolvem MLM. Por exemplo, no marketing de nível único, o representante de vendas recebe apenas uma comissão sobre as vendas que ele ou ela pessoalmente faz.
Usando vendas diretas no seu negócio em casa
Enquanto você pode começar um negócio em casa com uma empresa que usa o modelo de vendas diretas, você também pode usar esse método em seu negócio caseiro feito a partir do zero. Por exemplo, se você oferece serviços de gerenciamento de mídia social , pode entrar em contato diretamente com empresas para vender seu serviço.
Você pode usar esse método para praticamente qualquer serviço ou produto B2B.
Você também pode usá-lo em vendas para o consumidor de negócios 2. Por exemplo, se você inventou um novo dispositivo, pode entrar em contato diretamente com os consumidores que podem gostar do dispositivo usando uma apresentação em um ou outro grupo.
As empresas de vendas diretas são legais e viáveis?
As vendas diretas e, em especial, o marketing de rede e MLM, sofreram um mau rap. Os primeiros aspectos negativos vieram quando a Amway foi investigada para determinar se os seus métodos de marketing eram um esquema de pirâmide . Amway foi absolvida, mas o dano foi feito.
O segundo desafio para as vendas diretas envolve mais de representantes zelosos que muitas vezes fazem grandes promessas de dinheiro fácil. A maioria das empresas de venda direta se esforça para manter seus representantes honestos. Na verdade, algumas empresas se preocupam tanto com representantes excessivamente zelosos que deturpam os negócios, que a empresa não permite que os representantes usem o nome da empresa na publicidade.
Finalmente, muitos mitos são abundantes sobre vendas diretas e MLM , como a idéia de saturação ou que apenas o cara no topo ganha a vida. No entanto, uma empresa de vendas diretas de qualidade trabalhará para qualquer pessoa que a administre como se fosse o negócio, independentemente de quando você se inscrever. É provavelmente aí que a maioria dos representantes de vendas diretos luta. Por alguma razão, muitos não veem as vendas diretas como um negócio. Mas as vendas diretas envolvem um produto ou serviço que precisa ser vendido a um consumidor-alvo como qualquer outro negócio.
Atualizado maio de 2017 Leslie Truex