Você pode aumentar o crescimento orgânico de quatro maneiras diferentes. Eles incluem:
- Adquirindo mais clientes
- Persuadindo cada cliente a comprar mais produtos
- Persuadir cada cliente a comprar produtos mais caros ou a vender cada cliente
- Persuadir cada cliente a comprar produtos mais lucrativos
Todos os quatro aumentam sua receita e lucro. Deixe-me incentivá-lo a se concentrar no primeiro, que é adquirir mais clientes. Por quê? Porque, ao adquirir mais clientes, você aumenta sua base de clientes e suas receitas vêm de uma base maior.
Como você pode o básico de marketing para adquirir mais clientes?
- Gastar tempo pesquisando e criar um plano de marketing estratégico .
- Guie seu desenvolvimento de produtos para alcançar os clientes que você não está atraindo atualmente.
- Avalie seus produtos e serviços de maneira competitiva.
- Desenvolva sua mensagem e materiais com base no marketing de soluções.
A importância de um mercado-alvo em pequenas empresas
Quando se trata de seus clientes, tenha em mente a importância do marketing de destino. A razão pela qual isso é importante é que apenas uma proporção da população provavelmente comprará qualquer produto ou serviço.
Tomando tempo pitch seus esforços de vendas e marketing para o nicho de mercado correto, você será mais produtivo e não desperdiçar seus esforços ou tempo.
É importante considerar sua segmentação virtual selecionando verticais específicos para apresentar suas ofertas. Essas verticais terão a probabilidade particular de adquirir seus produtos e serviços.
Novamente, isso evita que você perca tempo e dinheiro valiosos.
Marketing para pequenas empresas e marketing para grandes empresas são diferentes
Se você é como a maioria dos proprietários de pequenas empresas, seu orçamento de marketing é limitado. A maneira mais eficaz de comercializar uma pequena empresa é criar um programa completo que combine as atividades de vendas com suas táticas de marketing. Suas atividades de vendas não apenas diminuirão suas despesas de marketing, mas também acrescentarão o valor de interagir com seus clientes e clientes em potencial. Essa interação irá fornecer-lhe uma pesquisa que é inestimável.
Pequenas empresas geralmente têm um orçamento de marketing limitado, se houver algum. Isso significa que você não pode correr com os cachorros grandes? Absolutamente não. Significa apenas que você tem que pensar um pouco mais criativamente. Que tal lançar sua campanha de marketing seguindo um destes procedimentos:
- Ligue para seus fornecedores ou associados e peça a eles que participem com você em publicidade co-op.
- Reserve algum tempo para enviar as referências e os incentivos de compra de seus clientes existentes.
- Você já pensou em se apresentar para a mídia? A publicidade gratuita tem o potencial de impulsionar seus negócios. Ao fazer isso, você se posiciona como um especialista em seu campo.
- Convide as pessoas para o seu local de trabalho, participando de um evento. Existe um concerto vindo para a cidade, você está disposto a vender os ingressos? Isso poderia significar publicidade gratuita na rádio. Se essa não é a sua xícara de chá, que tal uma maratona que está acontecendo na sua região, por que não ser uma divulgação pública e distribuir seu material?
Quando você gasta dinheiro em marketing, não se esqueça de criar uma maneira de acompanhar esses esforços de marketing. Você pode fazer isso codificando seus anúncios, usando vários números de telefone gratuitos e perguntando aos clientes em potencial onde eles ouviram falar de você. Isso permite que você perceba quando uma tática de marketing deixa de funcionar. Você pode então substituí-lo rapidamente por uma melhor escolha ou método.
Começando com o marketing para pequenas empresas
Sendo diligente em seu marketing e criando uma estratégia fácil, como manter-se responsável por contatar dez clientes ou clientes em potencial diariamente, cinco dias por semana, você verá sua empresa crescer a um ritmo excepcional.
A grande coisa é que não será necessário um grande orçamento de marketing para que isso aconteça.