O que você precisa saber sobre o MLM
O rendimento ganho em MLM vem da comissão obtida em vendas pessoais, bem como uma porcentagem das vendas obtidas por outros representantes recrutados por você.
Termos de MLM a saber:
O Plano: A maioria dos representantes de MLM se refere ao seu programa como "o plano", que descreve seus planos de marketing e remuneração.
Patrocinador: O patrocinador é o representante que recruta diretamente outra pessoa para o negócio. Por exemplo, o membro A do MLM recruta o membro B. O membro A é o patrocinador e é responsável pelo treinamento do membro B.
Recrutar: Um recruta também pode ser encaminhado para um membro da equipe. É uma pessoa trazida para o negócio por um patrocinador como um novo membro.
Downline: Sua downline contém os recrutas trazidos abaixo de você. Isso pode incluir membros que você recrutou, bem como aqueles que seus recrutas trouxeram para o negócio.
Upline: O upline consiste nos patrocinadores representantes que vieram antes de você. Por exemplo, se o representante A recrutou o representante B, que recrutou o representante C, que recrutou você, seu upline é C, B e A.
Plano de Compensação: Similar ao plano, isso descreve todas as maneiras pelas quais os representantes ganham dinheiro.
Para ser legal e não uma fraude , o foco deve estar nas vendas de produtos e serviços, não no recrutamento de novos membros. Juntamente com comissões sobre vendas feitas por você e sua equipe, muitas empresas pagam bônus e aumentam as comissões com base no volume de vendas.
Marketing de Rede: O marketing multinível é também chamado de marketing de rede.
O MLM é legal?
Existem muitos mitos e equívocos sobre o MLM , inclusive é ilegal. Para um MLM ser legal, ele precisa de três coisas:
1. Um produto ou serviço de qualidade
2. A renda é obtida com a venda de produtos ou serviços
3. O foco está nas vendas, não no recrutamento sozinho.
Um programa sem ou com um produto de baixa qualidade, ou com foco em ser pago por recruta, pode ser um esquema de pirâmide ilegal. No entanto, não deixe o termo pirâmide acabar com você. Não é a forma da organização que a torna ilegal. O que a torna ilegal é a falta de um produto de qualidade, ou que a receita é obtida com o recrutamento, e não comissões de vendas.
As empresas de MLM são bem sucedidas?
Empresas de MLM obtêm um mau rap porque têm uma taxa de "falha" tão alta . No entanto, há muita desinformação sobre essas estatísticas. Primeiro, a taxa de falha nos negócios em geral é bastante alta. Em segundo lugar, é mais fácil abandonar um negócio no qual você investiu US $ 50 versus um no qual você investiu US $ 5.000. Finalmente, devido à forma como os MLMs são apresentados, muitas pessoas se inscrevem para o dinheiro rápido, em vez de prestar atenção se gostam ou não do produto ou se estão dispostas a seguir o plano de marketing. Estas questões não são culpa das empresas MLM.
Como qualquer negócio, o sucesso ou o fracasso depende do proprietário / representante.
A verdade é que um negócio de MLM é como qualquer outro negócio. Você pode ter sucesso com um negócio de MLM, se você fizer o que for preciso para ganhar dinheiro. Enquanto a maioria das empresas de MLM tem suas próprias estratégias de marketing, para ser bem sucedido, você precisa empregar o tempo testado atividades de construção de negócios; encontre seu mercado-alvo , atraia seu mercado e venda para seu mercado.
O que sobre a saturação?
Uma estratégia que alguns MLMers esboçados usam para recrutar é dar a impressão de que, se você não participar agora, perderá. Eles dizem que se você não chegar cedo, o mercado vai saturar e, portanto, não haverá ninguém para você vender ou recrutar. Mas esse mito é um absurdo. Primeiro, quantas pessoas você conhece e quantas compram ou estão em um MLM? As chances são muito poucas, o que significa que há muitos clientes e recrutas em potencial.
Além disso, todos os dias há pessoas que completam 18 anos e entram na elegibilidade para ingressar em uma empresa de MLM. Finalmente, novas pessoas nascem todos os dias, o que significa que em 18 anos, serão mais pessoas para vender e recrutar. A ideia de que você vai ficar sem clientes ou potenciais recrutas é bunk.
Como se tornar bem sucedido no MLM
O sucesso no MLM requer várias coisas:
1) Encontre uma empresa que seja membro da Associação de Venda Direta, que exige que os membros mantenham um código de ética.
2) Escolha um produto ou serviço que você goste e fique entusiasmado com o compartilhamento com outras pessoas. Um produto consumível costuma ser a melhor aposta para que você possa obter revendas regulares para repetir clientes.
3) Estudo da história e plano de remuneração da empresa. Entenda como o dinheiro é feito e recomendações para o marketing do seu negócio.
4) Trate seu negócio de MLM como um negócio. Apesar do que você pode ouvir, o MLM não é um esquema rico. Como qualquer negócio, é necessário que você defina seu mercado-alvo, alcance seu mercado e faça vendas. Você tem um patrocinador para ajudá-lo, mas não fará o trabalho para você. Seu sucesso no MLM ou em qualquer negócio baseia-se na qualidade do trabalho que você faz.
Atualizado em abril de 2017 por Leslie Truex