12 dicas para construir um negócio bem sucedido de marketing de rede
No entanto, as vendas diretas são uma maneira viável de começar um negócio em casa, se você entrar com a atitude certa, conhecimento e vontade de trabalhar.
Aqui estão algumas dicas para alcançar o sucesso em vendas diretas e MLM.
1) Entenda que é um negócio como qualquer outro negócio.
Os profissionais de marketing de vendas diretas têm a tendência de enfraquecer o plano para que seja fácil de entender, mas isso também pode dar a impressão de que é fácil de fazer. "Ajude cinco pessoas a conseguirem oito pessoas e você ganhará um carro grátis". O que elas não dizem é que você precisa conversar com pelo menos 50 pessoas para conseguir as cinco pessoas e ajudá-las a conversar menos 80 pessoas cada para obter seus oito.
O sucesso nas vendas diretas vem das mesmas coisas que tornam qualquer outro negócio um sucesso ; conheça seu mercado, encontre-o, entregue uma mensagem que agrade a eles e sirva-os bem.
2) Use os produtos e serviços da sua empresa.
Os melhores representantes de vendas diretas usam e amam seus produtos. Eles falam sobre eles com entusiasmo, que é o que ajuda a vendê-los. O uso de seus produtos e serviços também oferece experiências e informações pessoais para que você possa discuti-las com honestidade e precisão com os clientes em potencial.
3) Leia e compreenda o plano e as políticas de marketing e compensação da sua empresa.
Algumas empresas proíbem que você use seu nome em seu marketing. Outros não permitem que você configure seu próprio site de consultoria. O ponto é, comprando em um negócio significa que pode haver regras e restrições que você precisa respeitar.
Além disso, para maximizar sua renda, você precisa saber a melhor maneira de ganhar dinheiro. Quais produtos são os mais populares e geram mais renda? Como você pode ganhar bônus? Quais são as substituições, ajudando os outros a iniciar um negócio?
4) Determine o melhor mercado para seus produtos, serviços e plano de negócios.
A maioria das empresas de vendas diretas inicia novos representantes fazendo com que eles façam uma lista de 100 pessoas. Embora você possa encontrar seus novos clientes e parceiros de negócios nessa lista, esse método não é a maneira mais eficiente de começar. Em todos os outros modelos de negócios, você deseja encontrar os melhores compradores de seus produtos e focar neles. Identificar seu mercado-alvo significa que você não perde tempo tentando vender pessoas que não querem o que você está vendendo.
Além disso, nas vendas diretas, há uma tendência de se concentrar em segmentar pessoas que querem ganhar dinheiro, e isso não é ruim, mas é melhor se concentrar em pessoas que querem ganhar dinheiro e gostariam de seus produtos e serviços. As pessoas não terão sucesso vendendo algo que não podem receber. Além disso, as vendas no varejo são uma parte de como o dinheiro é feito, mas você não pode vender produtos para pessoas que não querem ou precisam deles. Então descubra quem quer e precisa do que você está vendendo.
5) Descobrir onde você pode encontrar o seu mercado alvo.
Publicidade geral e promoção não funcionam tão bem como enviar sua mensagem diretamente para o seu mercado. Que sites eles navegam, que revistas lêem, a que organizações pertencem, etc.? É aí que você deseja concentrar seus esforços de marketing.
6) Determine como seu mercado pode se beneficiar de seus produtos, serviços e plano de negócios.
Seus clientes ganharão energia, ficarão mais inteligentes, cozinharão melhor, se sentirão confiantes? Renove todas as grandes vantagens do seu produto e negócio em benefícios. Se seus produtos não são tóxicos, o que isso significa? Menos episódios de asma? Menos alergias? Estratégias de marketing ruins são uma das principais razões pelas quais as empresas domésticas falham, então desenvolva um plano de marketing que destaque os benefícios da sua empresa para o seu mercado-alvo.
7) Diferencie-se das milhares de outras pessoas que estão trabalhando com a mesma empresa.
Por que as pessoas deveriam comprar de você em vez de outro representante que mora ao lado? Algumas maneiras de se diferenciar são oferecer um nível mais alto de serviço, dar descontos ou brindes, criar um programa de fidelidade, etc. A chave é encontrar uma maneira de se destacar de todos os outros que vendem a mesma coisa que você.
8) Desenvolva seu próprio site e ferramentas de marketing, se permitido pela sua empresa.
Essa é outra maneira de se diferenciar e personalizar o que você oferece. Por exemplo, em seu próprio site, você pode oferecer um boletim informativo por e-mail com dicas e dicas úteis. Imprima cartões de visita com uma oferta, como uma consulta gratuita ou um desconto.
9) Rede para encontrar o seu mercado.
Como já mencionado, a maioria das empresas de vendas diretas recomenda a criação de uma lista de 100 pessoas, o que pode ser um bom ponto de partida, exceto se nenhuma dessas 100 pessoas precisar do seu produto ou negócio. Em vez disso, use sua rede para ajudar você a encontrar pessoas em seu mercado-alvo.
10) Faça marcações.
Vendas diretas funcionam porque é um negócio de pessoas para pessoas. Se você está mostrando um produto ou introduzindo o plano de negócios, você tem que fazê-lo na frente das pessoas. Os representantes de vendas diretas que fazem mais apresentações são geralmente aqueles que vencem.
11) Desenvolver um sistema para manter contato com prospects, clientes e novos construtores de negócios.
A fortuna está no follow-up ! Muitas vezes, os consultores de vendas diretos desistem depois do primeiro 'não'. Mas esse 'não' pode realmente significar 'não é um bom momento'. Os boletins informativos são uma ótima maneira de manter seu nome na frente das pessoas, por isso, se a hora se tornar correta, eles poderão entrar em contato com você. O bom atendimento ao cliente e o contato contínuo ajudam a obter negócios de repetição e encaminhamento (para todos os tipos de negócios, não apenas vendas diretas). Whiel você não quer incomodar as pessoas, você quer criar um sistema para ficar em contato até que eles dizem para parar.
Finalmente, se você ajudou alguém a começar o negócio, é seu trabalho treinar, orientar e dar suporte a ele. Seu sucesso depende em parte do sucesso deles.
12) Comprometa-se a não desistir.
Apesar do que os negativistas dirão, a taxa de falha no marketing de rede e nas vendas diretas não é mais do que qualquer outra oportunidade de negócio em casa. Assim como muitas pessoas desistem de vender no eBay, freelancing suas habilidades, blogs e muito mais. O que diferencia o sucesso do fracasso em qualquer negócio em casa é o compromisso de nunca desistir. Isso significa aprender a superar a rejeição , evitar erros e manter o rumo ao sucesso.