Uma análise de breakeven determina quando suas receitas igualam seus custos
Além disso, o propósito de fazer uma análise de equilíbrio é determinar exatamente quando você pode esperar que seu negócio cubra todas as despesas e comece a gerar lucro - o que é um marco crucial nos primeiros dias de qualquer empresa.
Portanto, é importante identificar seus custos, determinar seus números de vendas projetados e, em seguida, você verá quanto de receita é necessário para pagar suas despesas.
Uma empresa atingiu o ponto de equilíbrio quando suas vendas ou receitas totais equivalem às suas despesas totais. Nenhum lucro foi obtido no ponto de equilíbrio, nem houve perdas. Esse cálculo é crítico para qualquer empresário porque o ponto de equilíbrio é o limite inferior de lucro ao determinar as margens.
Definindo Custos
Vários tipos de custos devem ser considerados ao conduzir uma análise de equilíbrio. Aqui está uma atualização sobre os mais relevantes:
- Custos fixos: são custos que são os mesmos, independentemente de quantos itens você vende. Todos os custos iniciais, como aluguel, seguro e computadores, são considerados custos fixos porque você precisa fazer esses gastos antes de vender seu primeiro item.
- Custos variáveis: são custos recorrentes que você deve absorver com cada unidade vendida. Se você está operando uma loja de cartões onde deve comprar cartões de uma empresa estacionária por US $ 1 cada, esse dólar representa um custo variável. À medida que seus negócios e vendas crescem, você pode começar a apropriar mão-de-obra e outros itens como custos variáveis se isso fizer sentido para sua indústria.
Definindo um preço que ajude sua empresa a atingir o ponto de equilíbrio
Definir o preço certo é fundamental para sua análise de equilíbrio e, eventualmente, gerar lucro com sua startup. Você não pode calcular a receita esperada se não souber qual será seu preço unitário. Preço unitário é o valor que você pretende cobrar dos clientes para comprar uma única unidade do seu produto.
- A psicologia da precificação: o preço pode envolver um complicado processo de tomada de decisão por parte do consumidor, e muita pesquisa foi direcionada para o marketing e a psicologia de como os consumidores percebem o preço. Reserve um tempo para revisar artigos sobre estratégia de preços e a psicologia de preços antes de escolher como precificar seu produto ou serviço.
- Métodos de preços : Existem várias escolas de pensamento sobre como tratar o preço quando você está conduzindo uma análise de equilíbrio. É uma mistura de fatores quantitativos e qualitativos. Você deve ser capaz de cobrar um preço premium se tiver criado um produto novo e exclusivo, mas terá que manter o preço alinhado à taxa atual ou talvez até oferecer um desconto para que os clientes mudem para sua empresa se você está entrando em um setor competitivo.
Preço baseado em custo: este método exige descobrir quanto custará produzir uma unidade de um item e definir o preço para essa quantia mais uma margem de lucro predeterminada. Muitas vezes é desaprovado porque permite que os concorrentes que podem fazer o produto por menos facilmente prejudicá-lo no preço.
Custeio baseado em preço: incentiva os proprietários de empresas a "começar com o preço que os consumidores estão dispostos a pagar quando tiverem alternativas competitivas e reduzir seus custos para atingir esse preço", segundo David G. Bakken, da Harris Interactive. Isso permite que você diminua seu preço e ainda gere lucro se encontrar uma nova concorrência. Diferentes métodos de precificação podem ser usados.
A fórmula do ponto de equilíbrio: como fazer uma análise de ponto de equilíbrio
Isso é bem simples. Para conduzir sua análise de equilíbrio, considere os custos fixos divididos pelo preço menos os custos variáveis. Como uma equação, isso é definido como:
Ponto de Equilíbrio = Custos Fixos / (Preço de Venda Unitário - Custos Variáveis)
Esse cálculo mostrará claramente quantas unidades de um produto você deve vender para compensar a diferença. Você recuperou todos os custos associados à produção de seu produto, tanto variável quanto fixo, quando atingiu esse ponto.
Cada unidade adicional vendida depois disso aumenta o lucro pelo montante da margem de contribuição unitária, que é definida como a quantia que cada unidade contribui para cobrir os custos fixos e aumentar os lucros. Isto é definido como uma equação como:
Margem de contribuição unitária = preço de venda - custos variáveis
Registrar essas informações em uma planilha permitirá que você faça ajustes facilmente à medida que os custos mudam com o tempo. Também permite jogar com diferentes opções de preços e calcular facilmente o ponto de equilíbrio resultante. Use um programa como o Seek Seek do Excel. Se você quiser obter uma meta de lucro certo, digamos US $ 1 milhão, trabalhe de trás para frente para ver quantas unidades você teria que vender para atingir esse número.
Limitações da análise de ponto de equilíbrio
É importante entender o que os resultados de sua análise de equilíbrio estão lhe dizendo. Se o cálculo informar que você vai quebrar mesmo quando vender 500 unidades, o próximo passo é decidir se isso é viável.
Se você não acha que pode vender 500 unidades dentro de um período de tempo razoável, conforme ditado pela sua situação financeira, paciência e expectativas pessoais, isso pode não ser o negócio certo para você - pode não ter lucro rápido o suficiente para ficar vivo. Se você acha que 500 unidades são possíveis, mas levaria um pouco de tempo, tente reduzir seu preço e calcular um novo ponto de equilíbrio . Você também pode dar uma olhada nos seus custos, fixos e variáveis, para identificar áreas nas quais você pode fazer alguns cortes.
Por fim, entenda que uma análise de equilíbrio não é um preditor de demanda. Se você for ao mercado com o produto errado ou o preço errado, pode ser difícil atingir o ponto de equilíbrio.