Seis Benefícios para o Licenciamento
O licenciamento é um acordo contratual pelo qual a firma, o licenciante, oferece ativos proprietários a uma empresa estrangeira, o licenciado, em troca de taxas de royalty. Digamos que você não possa exportar para um mercado externo devido a regras e regulamentos complexos ou porque o custo de transporte é proibitivo.
É aí que o licenciamento funciona. Você licencia uma empresa estrangeira para fabricar seu produto e vendê-lo nesse mercado em troca de um pagamento de royalties.
Exemplo da vida real
Aqui está um exemplo da vida real. Muitos anos atrás, quando trabalhei em uma pequena empresa especializada em limpeza química, nós produzimos um limpador de lustre de cristal em uma lata de aerossol de 14 onças e um frasco de spray plástico de 32 onças. Nosso cliente na Suécia comprou ambos os produtos e carregamos o máximo que pudemos em um contêiner de 20 pés para manter o custo do transporte em uma taxa fixa. Nosso cliente percebeu que quanto mais ele importava, menor era seu preço por unidade (que é o pensamento correto, a propósito).
Depois de alguns anos importando dessa maneira, ele aprendeu que o produto tinha 90% de água, com uma fórmula secreta compondo o resto. E eis que ele descobriu que gastava milhares de dólares por ano para importar água. Foi nesse momento que ele nos pediu para licenciar o produto para fabricar na Suécia, e nós o fizemos.
Enviamos tambores de 55 galões de concentrado, fornecemos instruções sobre como fabricar o produto - ele também teve que assinar um acordo de confidencialidade - e então nosso cliente fez lotes ao seu lado.
Seu lucro melhorou dramaticamente porque ele podia exercer mais controle de produção, qualidade e preço. Nós, por sua vez, tivemos menos trabalho e mais dinheiro em nossos bolsos como resultado do acordo, que incluiu uma boa margem de lucro no concentrado de bateria, juntamente com um pagamento de royalties em cada pedido.
Alguns royalties licenciados são tributáveis, por isso, não deixe de consultar seu advogado internacional e sua empresa de transporte antes de assinar qualquer contrato.
Licenciamento também pode ser para uso de um nome comercial, para a distribuição de produtos importados e para um serviço. A 7-Eleven é considerada líder em licenciamento na indústria de lojas de conveniência e assinou seu primeiro contrato de licenciamento de área nos Estados Unidos em 1968.
Você também pode licenciar tecnologia por uma taxa. Isso pode ser eficaz quando a tecnologia é complexa ou única e o risco é alto para entrar no mercado externo por conta própria.
Benefícios para o licenciamento
Como descrito acima, o licenciamento pode revelar-se muito lucrativo se for colocado corretamente. O licenciamento é geralmente visto como um complemento à exportação ou à fabricação, e não o único meio de entrada em mercados estrangeiros.
Aqui estão seis benefícios para o licenciamento:
- Não é muito exigente em recursos da empresa (bom veículo quando o capital é escasso).
- Requer um baixo comprometimento com a expansão internacional.
- Acesse os mercados que estão fechados para importações.
- Evite impostos que poderiam ser aplicados a um produto, se exportados.
- Os governos no mercado externo podem preferir acordos de licenciamento para empresas locais.
- Proteja a propriedade intelectual contra o cancelamento ou não uso.
Cuidado: O licenciado pode não estar totalmente comprometido com o produto ou tecnologia do licenciante. Falta de entusiasmo pode definitivamente impactar o sucesso de um produto em um mercado externo, então tenha cuidado se você notar um fraco ou nenhum crescimento de vendas ! Além disso, não crie um futuro concorrente. Seria fácil para uma empresa funcionar com sua ideia de produto ou serviço. Certifique-se de trabalhar com um advogado internacional para proteger seus bens e propriedade intelectual bem antes de fechar qualquer acordo.
O licenciamento pode não ser a maneira mais lucrativa de entrar em um mercado estrangeiro , mas oferece menos riscos do que um investimento direto, o que pode ser demorado e caro.