Um contrato de representação (agência) do comprador é um contrato que delineia seu relacionamento como um comprador potencial com um corretor ou agência imobiliária. Se você está olhando para um acordo de representação do comprador (agência) apenas como proteção para o agente imobiliário ou corretor, você está perdendo uma boa parte do seu valor. Um valor significativo pode ser acumulado para o cliente comprador também. Se você tiver problemas para abordar o assunto com compradores ou pedir uma assinatura neste documento, aqui vai uma pequena ajuda.
01 - O comprador é assegurado de seus melhores esforços
Se um comprador estiver trabalhando com vários agentes ou estiver cruzando as casas abertas, você corre o risco de perder os negócios desse comprador a qualquer momento. É lógico que você tenha um nível significativamente mais alto de conforto com um acordo de representação e, portanto, estaria disposto a gastar mais tempo e esforço na busca do mercado pelas propriedades certas para seus clientes compradores.
Para ajudar você a colocar isso na frente de sua perspectiva de comprador de maneira positiva, pode-se dizer que você faz uma pré-exposição de propriedades para seus clientes de contrato. Devido ao compromisso de tempo e à despesa de fazer isso, você não pode oferecer este serviço a clientes não relacionados. As pessoas são muito avessas ao risco e não gostarão da idéia de perder grandes propriedades como resultado de não ter acesso a esse serviço adicional.
Um comprador pode se sentir resistente a assinar um contrato e, na sua opinião, limitar o contrato com você antes que ele conheça um pouco. Nesse caso, você pode optar por começar a trabalhar com o comprador com o acordo de que apresentará o contrato de representação do comprador (agência) novamente assim que ele conhecer e confiar em você.
02 - Seus clientes de representação do comprador são expostos a todas as propriedades qualificadas
Ver todas as propriedades elegíveis é uma parte muito importante do processo de compra dos seus clientes de representação. Se a garantia de muitas opções não faz com que os clientes em potencial tenham vontade de assinar o acordo, nada mais o fará. Uma resistência continuada à assinatura também pode indicar um comprador menos do que sério.
Basicamente, você deve dizer algo ao longo das linhas do seguinte: "Sr. e Sra. Comprador, estou ciente de algumas propriedades que podem atender às suas necessidades que não estão listadas no MLS. Eu sinto que é no seu melhor interesse, e Meu dever é procurar as propriedades do FSBO que você talvez queira ver, mas precisamos concordar que receberei uma comissão mínima se uma dessas propriedades do FBSO que encontrarmos for a certa para você. Você pode negociar seu pagamento como parte da transação. "
Acredite ou não, os compradores são conhecidos por processar mais tarde quando vêem uma casa listada que eles não foram mostrados. É uma boa prática mostrar a todos os lares que satisfazem seus critérios e manter um registro de como fazê-lo.
03 - Por último, mas não menos importante, você é pago com certeza
O conhecimento que você será pago pelo seu trabalho ajudará com seu próprio conforto mental e financeiro. É muito melhor ir ao escritório todos os dias sabendo que você estará mostrando propriedades para compradores que são sérios o suficiente para garantir que você será pago . Você também será capaz de desfrutar desse grande sentimento de saber que você foi capaz de mostrar-lhes todas as casas que atenderam às suas necessidades, bem como tê-los bem informados sobre suas escolhas na representação. Não é divertido pedir a um comprador que, após uma compra, pergunte por que não viu a casa a três ruas a um preço melhor.