Aprenda com seu franqueador e faça sua lição de casa
Ficar sem capital de giro é provavelmente a maior causa para novas falhas nos negócios
Ter capital suficiente apenas para abrir geralmente não é suficiente.
Os empresários também precisam de capital de giro para manter o negócio funcionando até que ele comece a se sustentar . Mesmo que o único benefício obtido com a adesão a um sistema de franquia fosse a informação necessária para projetar quanto seu investimento total seria, pagar a taxa de franquia inicial valeria a pena!
Sem o conhecimento proveniente de um franqueador maduro, os proprietários de pequenas empresas precisam fazer suas próprias pesquisas sobre fornecedores de equipamentos, trabalhar com arquitetos e designers de decoração, determinar os requisitos do local, localizar fornecedores e assim por diante. Sem uma base de referência e conselho de alguém que tenha passado pelo processo antes, localizar todos os recursos necessários para abrir um negócio leva muito tempo - e, para os novos proprietários de negócios, o tempo é uma mercadoria muito cara.
Franqueadores maduros fornecem 2 recursos para ajudar novos franqueados a determinar os custos iniciais:
- Os franqueados existentes no sistema. Os franqueados que recentemente desenvolveram novos locais podem fornecer estimativas em tempo real do que é necessário. Mesmo com informações fornecidas pelo franqueador, novos franqueados espertos conversarão com outros franqueados para confirmar o que o franqueador estimou.
- Item 7 no FDD do franqueador. Cada franqueador é obrigado a preparar e entregar aos potenciais franqueados uma cópia do seu documento de divulgação - o Documento de Divulgação da Franquia . Dentro do FDD, o franqueador é obrigado a fornecer uma estimativa do investimento inicial que cada franqueado exigirá, incluindo o capital de giro que será necessário durante os primeiros meses de operação.
Preparando o local
Se você planeja abrir um negócio independente ou uma franquia, com exceção da taxa de franquia e outros custos exclusivos do franchising, os novos proprietários de negócios devem estar preparados para estimar, entre outros itens:
- O custo de encontrar o local : Mesmo que o locador pague a comissão do corretor de imóveis, você provavelmente incorrerá no custo do mercado de pesquisa de mercado, incluindo dados demográficos, estudos de tráfego e sua concorrência.
- Depósitos de segurança: espere que todos procurem um depósito de segurança - o senhorio e os serviços públicos provavelmente serão os primeiros a perguntar.
- Taxas profissionais: Construir ou mesmo remodelar um local existente requer planos arquitetônicos. Além das taxas de arquitetura, planeje gastar dinheiro em engenheiros também. Se o site não for zoneado para o seu tipo de negócio, advogados e outros profissionais podem ser solicitados a ajudá-lo com o conselho de zoneamento.
- Preparando o site: Haverá custos para encontrar o contratado, construir e equipar o local, adquirir sinalização, mobília e pacotes de decoração e paisagismo do exterior. Tudo o que você colocar no site provavelmente virá de caminhão, então planeje também os custos de frete e os impostos sobre vendas.
Depois que o local estiver pronto
Depois que o local estiver pronto para ocupação, você ainda tem algumas maneiras de ir:
- Abertura de Inventário e Suprimentos: Matérias-primas, suprimentos de papel, material de limpeza, utilidades domésticas e tudo o que você precisa para preparar seus produtos ou serviços.
- Seguro: Não apenas seguro de propriedades e acidentes, mas a remuneração do trabalhador e, se você tiver um veículo, seguro de automóvel também. Planeje com antecedência o seu corretor de seguros pedindo todo ou parte do prêmio do primeiro ano como depósito.
- Ponto de vendas e hardware e software de computador: todas as empresas de hoje, não importa quão pequenas sejam, exigem uma certa quantidade de energia do computador. Se você não consegue encontrar o software certo para o seu negócio, planeje taxas profissionais para desenvolver o software do cliente para você.
- Outras taxas profissionais: Além de suas taxas de arquitetura e engenharia, você provavelmente precisará de um advogado e contador para ajudá-lo a estabelecer seu negócio, negociar com o proprietário e o conselho de zoneamento, etc.
- Trabalho de pré-abertura: os custos de mão-de-obra não começam no dia em que o primeiro cliente entra pela porta; você precisará contratar e treinar gerentes e funcionários antes que a empresa abra para ajudá-lo a montar o negócio e participar de qualquer treinamento necessário.
- Capital de Giro: O capital de giro é a quantia de dinheiro que você precisa pagar à vista, desde que não seja coberto pelo dinheiro recebido. Dependendo do seu negócio, você pode precisar de capital de giro para passar as primeiras semanas. , mas muitas empresas exigem capital adicional nos primeiros dois ou três anos.
Espero pelo melhor, prepare-se para o pior
Você pode esperar o melhor, mas certifique-se de planejar o pior. Faça os seus planos com base em expectativas realistas - e não em desejos do tipo "faça-o-céu". Embora o franqueador projete seus requisitos de capital de abertura em seu FDD, eles geralmente são baseados nas médias do sistema. Sua localização provavelmente será diferente, em muitos aspectos, da média: pode ser um site maior em uma área mais cara ou, possivelmente, seus custos de mão de obra ou vendas serão diferentes da média do sistema.
Faça sua lição de casa
Os franqueados inteligentes investigam os custos em sua área e modificam as projeções do franqueador com base na realidade de seus mercados. Não culpe o franqueador se você não fizer sua lição de casa antes de assinar o contrato de franquia . Começar um novo negócio é um momento estressante - mas se você planeja bem, também pode ser incrivelmente emocionante e recompensador!