Os profissionais do setor imobiliário costumam estar familiarizados com o marketing de nicho , enquanto poucos desenvolveram uma proposta de valor exclusivo de UVP para seu plano de marketing. A estratégia de nicho tem sido em torno de um longo tempo, com profissionais do setor imobiliário trabalhando nichos como compradores de primeira casa , condomínios, nichos de área ou localização, propriedades de férias e resort e muito mais. A UVP tem estado por aí há muito tempo nos círculos de marketing também, mas poucos no setor imobiliário realmente a desenvolvem para o marketing.
Então, o que é o UVP? Como o nome indica, é uma proposta de valor exclusivo; Você está propondo ao seu mercado-alvo que você é único em sua área de mercado, ou que você está fornecendo um produto ou serviço com qualificações e valor exclusivos. O que te diferencia da concorrência? O que o torna melhor, mais eficiente, mais rápido, melhor negociador, tecnologicamente superior ou mais fácil de lidar? Você deve considerar sua Proposta de Valor Único enquanto desenvolve seu plano de marketing, seu nicho e sua marca. No entanto, nunca é tarde demais. Às vezes, você já definiu isso através do seu marketing e branding, mas você simplesmente não o chamou e se concentrou nele.
Na verdade, o UVP pode estar relacionado ao seu nicho. Se você puder ilustrar que está trazendo alguma experiência, processos ou serviços exclusivos para o comprador doméstico pela primeira vez , então pode ser o seu UVP e funcionar bem para você.
O mesmo pode valer para propriedades de férias e resorts. Se você é um especialista local em aluguéis de férias e retorno sobre o investimento para propriedades de férias, então seu UVP se encaixa bem com o seu nicho.
No entanto, se você nichos de mercado ou não, desenvolvendo sua proposição de valor exclusivo e trabalhando em seu marketing irá aumentar o seu negócio.
E não pense apenas em volume, pois isso não é valor para a perspectiva atual, pelo menos não muito. Então, "produtor de primeira linha" pode atrair algum interesse, mas na verdade não diz nada ao prospect que quer ajuda na seleção e fechamento de uma casa de férias de um estado a 1000 milhas de distância. No entanto, possivelmente a sua aptidão tecnológica pode ser o seu UVP. O marketing da sua experiência no trabalho com compradores e vendedores remotos pela Internet com eSignatures e preparação, armazenamento e compartilhamento de documentos on-line pode ser um UVP.
Pode ser algo em seu processo ou todo o seu processo quando se trata de listagens. A Proposta de Valor Único que seus vendedores experimentam tempos mais curtos no mercado do que a média e / ou taxas de preço de venda para lista mais altas são grandes declarações de UVP. Embora você possa ter várias designações, as pesquisas continuam mostrando que a "sopa de letrinhas", depois que seu nome não é muito valorizado pelos clientes em potencial. Isso não significa que a especialização e uma designação não possam ser um ótimo UVP. Você só precisa separar o acrônimo do conhecimento real, experiência e serviço que o diferencia. Em outras palavras, enquanto as letras que o designam como um representante de comprador treinado podem ter significado no comércio, trabalhe sua Proposta de Valor Único em torno das palavras e serviços executados.
Mostre como você tem valor exclusivo para o cliente em potencial porque você já teve esse treinamento.
Se você visitar muitos sites de seus concorrentes, verá muito do mesmo material de marketing. Muitos divulgam seus números de volume, todos dizem que eles oferecem excelentes serviços de listagem e a maioria distribuirá uma listagem pela Web. A maioria dirá aos compradores que eles podem ajudá-los a fazer o melhor negócio em uma casa, e eles dirão aos vendedores que eles obterão o preço mais alto. Ele está saindo desse molde repetitivo e mostrando à perspectiva algo único sobre seus serviços, que o diferenciam e chama a atenção deles ... e dos negócios. Essa é a sua proposta de valor exclusivo.