Produtos americanos estão em alta demanda. Como eu sei? Consumidores em todo o mundo falaram com seus dólares. As exportações totais dos EUA para 2013 alcançaram US $ 2,3 trilhões (fonte: http://blog.trade.gov/2014/02/06/another-year-another-export-record/). Além disso, os americanos adoram uma boa pechincha e querem escolher uma vasta gama de produtos de qualidade de todo o mundo. Qualquer um desses cenários cria o modelo de negócios perfeito: tornar-se um intermediário de importação e exportação.
O que é um intermediário (ou intermediária), o que eles fazem e como trabalham? Abaixo você descobrirá.
Uma intermediária, ou intermediária, se você a trouxer para o século 21, é uma empresa que compra um produto e, por sua vez, o vende diretamente aos clientes em seu mercado. Muitas vezes, os intermediários são referidos como intermediários . Eles normalmente fazem três coisas muito bem:
1. Especializar-se em uma linha de produtos ou indústria específica ( produtos agrícolas ou bens de consumo, por exemplo)
2. Vender para um mercado geográfico designado (Sudeste Asiático ou Oriente Médio, por exemplo)
3. Vender para compradores de uma determinada indústria (cadeias de descontos, estabelecimentos independentes de saúde e beleza, por exemplo).
Os intermediários conhecem o leigo da terra: eles têm muito know-how, numerosas conexões com as pessoas certas para fazer as coisas e excelentes canais de distribuição para transportar o produto com eficiência para os clientes.
No caso de uma exportação, os intermediários representam um fabricante em seu próprio mercado, compram o produto em volume e, em seguida, o marcam para obter lucro.
Para saber como abordar o fabricante, leia, Onde eu começo com um negócio de importação e exportação, ponto nº 2. O cenário pode ser assim: Minha empresa representa uma empresa de cheesecake (como mostrado). Fazemos um pedido de 1.000 cheesecakes e exportamos os cheesecakes diretamente para um cliente na África do Sul.
O fornecedor não sabe quem é nosso cliente. Quando concluímos a transação, nosso lucro é de US $ 4.500. Esperamos repetir negócios todos os meses no mesmo volume ao longo do ano. Portanto, nosso lucro bruto para o ano deve ser de US $ 54.000. Nota: Este é apenas um fabricante que nós representamos. Muitas empresas representam pelo menos meia dúzia de fabricantes diferentes.
No caso de uma importação, os intermediários representam um fornecedor no exterior, compram o produto feito de acordo com a especificação e o marcam para lucrar quando vendem para um cliente em seu mercado. O cenário é o seguinte: Minha empresa entra em contato com um fornecedor no Vietnã e fazemos um pedido para 500 cestos de tecido decorativo, importamos para nosso depósito em Boston, reembalamos com o rótulo de nossa própria empresa e depois reenviamos diretamente para nosso cliente em Boston. Quando concluímos a transação, nosso lucro é de US $ 800. O cliente em Boston não sabe quem é o fornecedor e esperamos repetir negócios duas vezes por mês ao longo do ano. Nosso lucro bruto para o ano deve ser de US $ 19.200.
Uma pergunta que sempre me fazem: como proteger meu interesse e meu trabalho árduo, caso o fornecedor ou o cliente queira ir direto? Obter um contrato
Comece com um modelo (consulte http://www.intracen.org/itc/exporters/contract-templates/), consulte um advogado internacional para certificar-se de que o contrato atende a todas as suas necessidades e verifique novamente se o contrato está em vigor. exequível se algo der errado. Para obter informações adicionais, leia a pergunta do leitor sobre como importar um produto e vendê-lo localmente.
Quer você atue como intermediário de importação ou exportação, algumas das perguntas feitas a você podem ser encontradas aqui . Por exemplo, qual é o seu plano de jogo para construir uma marca em um mercado? Você já representou outras empresas? Explique o que você fez. Não custa nada ter respostas para algumas dessas perguntas para construir seu caso com um fornecedor ou fabricante.
Muitos fabricantes e fornecedores não têm capacidade ou experiência para aumentar suas linhas de produtos fora de suas próprias fronteiras.
Ao defender que você pode fazer isso por eles e seguir algumas dessas sugestões, você pode expandir seus negócios globalmente e também os deles.