Agora também lemos muitas notícias sobre a economia, a estagnação salarial e a escassez de empregos adequados para recém-formados.
As menções da geração do milênio que vivem nos porões de seus pais são comuns e muitas ainda vivem com a família. Eles não acreditam que podem pagar aluguel, muito menos um adiantamento e uma compra de casa. Os compradores de casas pela primeira vez ainda são uma raridade na maioria dos mercados. Então, qual é a resposta quando se trata de atrair millennials para comprar uma casa , e o que eles estarão procurando?
Os pais serão decisores / influenciadores:
Com os preços das casas subindo e as taxas de juros das hipotecas subindo lentamente, esta nova geração de compra de casas está em apuros. Qualquer aumento razoável na pressão de compra provavelmente virá da compra de uma casa pelos pais da geração do milênio, com os pais emprestando ou oferecendo-lhes dinheiro de pagamento. Com essa ajuda financeira, eles devem esperar que os pais entrem em decisões de compra de casa, de localização a tamanho e preço.
Para os agentes imobiliários que trabalham na primeira vez em um nicho de comprador, seria sensato considerar as atitudes de financiar os pais ao anunciar e mostrar as casas aos millennials.
Na fase de coleta de informações de um relacionamento de representação imobiliária, o questionamento cuidadoso é a regra. Mesmo que um jovem comprador ou casal esteja contando com a ajuda significativa de parentes para uma compra, eles podem não responder bem a serem forçados a admitir que não são os tomadores de decisão finais ou primários.
Uma sessão de familiarização deve cobrir questões gerais de interesse sobre suas vidas, empregos e famílias. Você está procurando informações sobre onde seus pais moram, já que em muitos casos os pais financiadores provavelmente vão querer manter seus filhos por perto. Isso ajuda você a selecionar bairros que serão de valor positivo para os pais, bem como para os compradores.
Qualquer representação de novos compradores deve também cobrir sua situação financeira, o quanto eles acreditam que podem gastar em uma casa e os pagamentos mensais que podem pagar. Nesta sessão, você provavelmente ouvirá que eles estão contando com parentes para assistência na entrada. É um bom momento para perguntar diplomaticamente se eles acreditam que seus parentes de financiamento terão algumas opiniões sobre localização, tamanho e preço da casa. Quer você considere sortudo ou não, eles podem até dizer que seus pais querem estar presentes em buscas domésticas, exibições ou decisões de financiamento. Pelo menos você sabe o número de tomadores de decisão envolvidos.
Se os pais tiverem um papel ativo na visualização dos lares, isso pode realmente ser útil para o seu processo. É muito pior gastar todo o seu tempo e esforço com apenas o (s) comprador (es), apenas para ter suas decisões tomadas em contraposição depois de terem encontrado casas de que gostam, mas que são muito ricas para os desejos de seus financiadores.
Pelo menos se os parentes estiverem envolvidos ativamente, é menos provável que você mostre casas que eles realmente não conseguirão comprar.
Adote uma abordagem de valor para os financiadores:
Em vez do comprador histórico de primeira viagem "encontre uma casa que amam", considere o papel dos parentes de financiamento em sua abordagem de consultoria. Falar sobre valor, potencial de revenda, futuro potencial de apreciação, acessibilidade em relação a outras atividades de estilo de vida, etc. Em outras palavras, ajude os parentes de financiamento a aconselharem o (s) comprador (es) entusiasmado (s) no conservadorismo fiscal.
Você não quer entrar no meio de um argumento familiar, mas pode ser uma influência positiva se tentar sinceramente mostrar casas que atendam às necessidades de todas as partes envolvidas. Consiga esses compradores milenares em uma casa próxima aos pais, representa valor e decisões financeiras sensatas e deixa os compradores felizes.
Você será um herói com conjuntos duplos de clientes e será pago.