Todos ganham com presentes de harmonização
Allison Porter, da Avalon Consulting, diz que uma das estratégias de captação de recursos mais eficazes é o presente correspondente.
Esses não são os presentes equivalentes que as empresas costumam oferecer a seus funcionários, mas a oferta por parte de um importante doador para igualar as doações feitas à sua campanha de arrecadação de fundos.
Você vê esse tipo de partida em todos os lugares e por boas razões. Vale a pena.
Por exemplo, quando a Avalon testou um presente de fim de ano online para um de seus clientes, o presente correspondente obteve uma " taxa de resposta 37% maior, 54% mais receita e um presente médio 63% maior" do que o apelo que não inclua um presente correspondente .
Essa partida veio de um grande doador .
Allison salienta que não só a caridade se beneficia do presente correspondente, que mais ou menos levanta todos os barcos, mas também os principais benefícios do doador. Na verdade, criar essa correspondência é uma maneira maravilhosa de manter os principais doadores envolvidos e envolvidos.
Allison avisa que a partida não é a história, no entanto. Você ainda tem que fazer um forte argumento para o doador.
Outra pesquisa também descobriu que os presentes correspondentes funcionam. Por exemplo, em um podcast Freakonomics, John List, o notável economista da Universidade de Chicago que faz pesquisas consideráveis sobre doações de caridade, disse que os presentes combinados são uma excelente maneira de aumentar as doações.
A lista teve algumas ressalvas embora. Por exemplo, ele disse que uma partida de 1: 1 funciona bem, mas aumentar a partida fez pouca diferença. Além disso, um presente correspondente funciona melhor quando o doador já tem uma forte ligação com a instituição de caridade, mas não ajuda realmente com doadores perdidos ou com conexões fracas.
Adicione tempero ao jogo com um desafio cronometrado
A NPR está em sua rádio esta manhã com sua campanha de captação de recursos anual, mensal ou semestral? Não desligue! Ouça o "desafio". É um pouco irritante, com certeza, mas essa tática funciona. O desafio é quando outro doador se ofereceu para corresponder à sua doação.
O desafio é muitas vezes dado um curto período de tempo, adicionando uma sobreposição de urgência. Dê hoje ao meio-dia e sua doação será igualada ou dobrada. Ok, você diz para si mesmo. Eu ia doar mesmo assim, então vou fazer agora. Desafios dentro de um período de tempo são ótimas maneiras de transformar sitters e procrastinadores de cercas em doadores do tipo “faça você agora”.
Tais desafios funcionam também com recursos de email ou mídias sociais. Ajuste o prazo para o seu meio. O rádio funciona por curtos períodos, enquanto você precisará de outros mais longos se estiver se comunicando por e-mail ou usando multicanais, ou se o desafio / correspondência fizer parte de sua campanha anual.
É claro que os doadores que podem pagar por um jogo provavelmente não estão alinhados à sua porta. Você precisa identificar os mais prováveis, abordá-los sobre essa oportunidade fantástica, acertar nos detalhes uma quantidade tão grande de dinheiro que eles estão dispostos a gastar, desenhar até um acordo e, em seguida, definir tudo em movimento.
Ao procurar por um bom doador jogo, lançar uma rede ampla. Além de um grande doador, considere um parceiro corporativo, olhe para os membros do seu conselho em busca de possibilidades, ou até mesmo considere a criação de um "pool de jogos" ao qual doadores de pequeno e médio porte possam doar ao longo do ano.
Tudo isso significa uma boa quantidade de planejamento, estratégia e negociação.
Mas, mesmo que você tenha apenas um doador que esteja disposto e seja capaz de fornecer um par, isso pode valer a pena.
Há um hall da fama para melhores métodos de captação de recursos, e obter um doador para combinar e, assim, aumentar seus resultados de captação de recursos é uma das táticas encontradas lá. Outros incluem doações mensais , programas de doação de funcionários , rifas e dinheiro inicial .
Um caminho para o sucesso em quase tudo é encontrar o que funciona e depois fazer mais. Mesmo que trabalhar com um doador importante para fornecer um presente correspondente leve um pouco mais de tempo do que apenas criar uma campanha rapidamente para tirá-lo da porta, esse trabalho árduo provavelmente renderá melhor do que você esperava.