Agentes compradores usam muitos chapéus durante todo o dia de trabalho
Revise o Relatório Diário de Atividade do MLS
Trabalhar com vários compradores, todos com requisitos de propriedade diferentes, é normal para a maioria dos agentes compradores. Estes profissionais imobiliários mantêm os dedos no pulso das propriedades mais quentes e movimentos imobiliários em suas áreas, puxando e revisando relatórios de atividades do serviço de listagem múltipla (MLS) diariamente.
Principais itens do comprador no relatório de atividades diárias
Entre em contato com leads on-line
A maioria dos compradores de imóveis faz contato inicial com seus agentes on-line, e há agentes e corretores bem-sucedidos que recebem a maior parte de seus negócios na web. Por esse motivo, responder a e-mails e consultas postadas em perfis de redes sociais, sites e blogs é uma das principais prioridades do dia de trabalho. Ter as ferramentas mais recentes - dispositivos e aplicativos inteligentes - e saber como lidar com rapidez e eficiência com a comunicação on-line é imprescindível.
Não faça esses erros de e-mail de negócios!
Qualificar Perspectivas do Comprador
O número de horas que o agente de um comprador trabalha em um dia e a quantidade de comissão que receberá em última instância depende da capacidade do comprador de comprar uma casa.
Negligenciar a qualificação de potenciais compradores antes de aceitá-los, pois os clientes podem levar à frustração e à falta de pagamento. Agentes experientes organizam reuniões iniciais com compradores em potencial para descobrir como estão comprometidos com a compra de casas e para saber se têm a capacidade financeira para fazê-lo.
Como parte do processo de qualificação, os agentes geralmente solicitam aos possíveis compradores-clientes que assinem contratos de agência de compradores exclusivos, que garantem que os agentes serão pagos quando as transações de vendas forem concluídas.
Educar Clientes Compradores
Educar os clientes sobre o processo de compra da casa facilita o trabalho do agente comprador. Os agentes de compradores geralmente preparam pacotes de informações com folhetos e livretos cobrindo as coisas que os compradores de casas precisam saber para transações de vendas bem-sucedidas. Alguns agentes imobiliários compram materiais educativos de seus conselhos imobiliários para compartilhar com os clientes, enquanto outros vão além e criam seu próprio conteúdo educacional personalizado.
Planejar quais propriedades mostrar
Durante as reuniões iniciais, os agentes do comprador tomam notas detalhadas sobre os tipos de residências que seus clientes estão procurando. Isso permite que eles pesquisem o MLS e encontrem casas que seus clientes ficarão animados em ver. Restringir o número de casas para mostrar aos clientes também economiza tempo e aumenta as chances de o agente fazer uma venda em um curto espaço de tempo.
Mostrar propriedades
Agentes compradores colocam tanto planejamento em mostrar casas quanto qualquer outra parte das transações imobiliárias. Eles geralmente ligam para o proprietário antes do tempo, quando apropriado, e certificam-se de que sabem onde a casa está localizada.
Eles também preparam pacotes de informações para seus clientes sobre cada casa. Uma vez no local, os agentes do comprador orientam seus clientes por meio de propriedades, respondendo a perguntas conforme necessário.