Negócios imobiliários caem todos os dias por uma variedade de razões. Infelizmente, muitas vezes esses cenários problemáticos poderiam ter sido evitados se o corretor ou corretor de imóveis tivesse acabado de instruir seus clientes compradores sobre o processo antes que o primeiro contrato de compra fosse escrito.
Não tenha medo de dar aos seus clientes compradores uma educação precoce em problemas que possam ser encontrados, como eles geralmente são resolvidos e seu papel no processo. Surpresas negativas no processo de compra da casa emocionalmente carregada e sensível ao tempo podem ser evitadas em muitos casos, passando por uma lista de instruções para os compradores.
Isso é quase necessário para os compradores iniciantes. Eles precisam ser avisados sobre cada fase do processo através da transação.
01 - Se você bater os vendedores no preço, não espere concessões depois
Deixe-os saber que conseguir um vendedor para a sua linha de preços baixa geralmente garantirá que eles não concordarão com concessões adicionais para reparos ou dinheiro para corrigir problemas de inspeção. Contanto que você tenha educado seus compradores para este fato, você esperançosamente evitará que o negócio caia devido a remorsos do vendedor ou negociações de correção de inspeção.
02 - Uma primeira oferta realmente baixa pode ser contra-atacada
No entanto, seus compradores podem pagar se não tiverem cuidado com essa abordagem de baixa oferta. Com os primeiros vendedores que cuidaram e amaram sua casa por muitos anos, uma oferta muito baixa pode ofendê-los. Um exemplo real foi uma oferta baixa contestada pelo vendedor com $ 1000 MAIS do que o preço de lista. O comprador queria a casa e pagou.
03 - Vou fazer uma análise comparativa de mercado para você fazer sua oferta
Quando você começa a pergunta "Que preço devo oferecer para esta casa?", Aparecer com um número não é a melhor abordagem. Você deve aconselhar seu cliente através de uma análise abrangente do mercado de propriedades similares recentemente vendidas nessa área. Isso deve gerar um intervalo e o comprador pode escolher um preço de oferta com base em estatísticas de mercado precisas.
Se houver outros fatores que você pode divulgar legalmente ao seu cliente sobre motivação do vendedor ou mudanças recentes no mercado, faça isso e ajude-os a se sentirem confortáveis com o preço que escolherem.
04 - Eu não sou um especialista em todas as coisas, mas vou ajudar você a localizar um
Você realmente aumenta seu valor para o cliente sendo honesto sobre seu conhecimento e ajudando-o a localizar o profissional competente adequado para responder às suas perguntas.
05 - Não compre esses móveis novos até depois do fechamento
Aconselhe seus compradores a não realizar alterações ou compras de crédito significativas nesta fase crítica de pré-fechamento.
06 - As coisas acontecem - esteja preparado
Há tantas atividades interdependentes envolvidas em um fechamento, então não é tão incomum que haja atrasos de última hora que movem um fechamento alguns dias mais distantes. Muitas vezes isso é devido a documentos de empréstimo, como o credor quer ver toda a avaliação, pesquisa, título e outros documentos em primeiro lugar. Se algum deles estiver atrasado, o fechamento pode ser posterior ao esperado.
Embora nem sempre possa ser evitado, tente ter certeza de que seu cliente não chegará com seus móveis no dia do fechamento sem ter onde morar ou dinheiro para pagar os carregadores para o armazenamento da van porque eles não podem se mudar por três dias. .