A corretagem de imóveis é uma das formas mais desafiadoras de estrutura de negócios. Trabalhar com um grupo de contratados independentes pode ser difícil. Precisamos gerenciá-los em termos de qualidade e resultados de vendas, o que requer uma estrutura que seja eficaz e flexível o suficiente para dar aos seus agentes espaço para crescer e prosperar.
Desafios e Sinergia
Pessoas boas em vendas muitas vezes não são as melhores com altos detalhes e papelada.
Uma corretora de sucesso deve manter registros e cobrir muitas bases legais para sua própria proteção. Apenas saber o que seus agentes estão fazendo diariamente é importante e um desafio, já que a tecnologia permitiu que eles se tornassem muito mais móveis. Eles simplesmente não precisam daquela escrivaninha no escritório tanto quanto no passado.
Recrutar e reter os melhores agentes é uma das principais prioridades de toda corretora de sucesso. É tão fácil para eles se mudarem para outra casa, onde percebem que receberão mais valor e renda. As ferramentas tecnológicas tornaram-se cruciais no recrutamento e retenção, pois simplificam as coisas que não gostam de fazer e melhoram seu tempo para as atividades de que gostam.
Construir uma equipe produtiva requer educação, bem como compartilhamento de informações e ativos de vendas. Os agentes que se sentem parte de uma equipe bem-sucedida e lucrativa têm muito mais probabilidade de permanecer. Eles também recrutam outros para a corretora, onde se sentem em casa e fazem parte de um grupo de sucesso.
À medida que os agentes se tornam mais móveis, e eles estão todos os dias, temos a tarefa de fornecer um ambiente de equipe quando eles nem sempre conseguem se encontrar ou se ver por dias ou até semanas por vez.
Manter uma marca consistente em muitos sites de agentes e seus outros materiais de marketing também é necessário.
Eles podem ser contratados independentes, mas estão lá fora representando sua marca, e é imperativo que eles o façam com logotipos, materiais e presenças on-line dos quais você aprova. Vamos direto ao exemplo de como podemos construir uma corretora de grande sucesso através do uso da tecnologia em todos os aspectos do negócio.
O novo agente
Nós assumimos novos agentes que exibem as características que acreditamos que os tornarão bem-sucedidos. Às vezes estamos certos, às vezes não estamos, mas devemos tentar. Recrutar um novo agente é mais fácil do que atrair um melhor desempenho. O agente iniciante muitas vezes fica sobrecarregado com os detalhes do negócio e o marketing que eles terão que fazer para obter um fluxo de renda.
Para recrutar um novo agente , o seu site de corretagem e a oferta de um site de imóveis (sub-site) de agente individual totalmente funcional é um poderoso incentivo para entrar. Eles veem uma solução completa pronta para uso e eles entenderão rapidamente o valor dessa solução de marketing on-line e de CRM de back-end pronta para usar o primeiro dia de trabalho. Eles provavelmente chegarão com suas próprias soluções de computador e, definitivamente, com um dispositivo móvel que pode funcionar com os sistemas oferecidos, então você está no meio do caminho.
O melhor desempenho
Além da negociação de divisões de comissão, os agentes de melhor desempenho geralmente não se movimentam, a menos que estejam insatisfeitos com sua situação atual. Muitas vezes isso ocorre porque eles não sentem que estão recebendo o apoio de sua corretora que vale a pena a divisão que eles desistem. A corretagem medíocre negocia a divisão, enquanto a corretora superior oferece valor para a divisão que precisam para lucrar em seus negócios.
Esses agentes realmente não precisam ou valorizam o treinamento básico. Eles valorizam ser mantidos no circuito sobre novos desenvolvimentos no negócio e no mercado, no entanto. E, definitivamente, valorizam receber as mais recentes e melhores ferramentas tecnológicas para tornar seu trabalho mais fácil e lucrativo. Um site pessoal turnkey (sub-site) ligado a um site de corretagem de marca forte é uma vantagem definitiva para eles.
Quanto mais forte for sua marca no mercado, mais valor você trará para seus negócios com sua oferta de website integrada.
Eles também já entendem as tarefas diárias do tipo de negócios e os requisitos de comunicação a serem operados e isso diminui o tempo disponível para a interação com o cliente. Entregá-los a uma solução que eles claramente veem economizará tempo, os tornará mais eficientes e, ao permitir que eles permaneçam móveis, atrairá o melhor do pool de agentes. Se eles puderem ver um aumento no tempo para fazer o que fazem melhor, estarão menos propensos a se preocupar com a divisão. Eles vêem que vão ganhar mais dinheiro porque estão recebendo uma solução comercial e de marketing mais eficiente.