Patrocínio pode melhorar as vendas e ajudar nos esforços de marketing
Quando é bem feito, o patrocínio oferece oportunidades significativas para marketing distinto e mostra apoio para o evento.
Qual é o patrocínio?
O patrocínio é o suporte financeiro ou em espécie de uma atividade e é usado principalmente para atingir as metas de negócios especificadas. De acordo com o "Guia Completo de Patrocínio" do IEG, "não deve ser confundido com propaganda. A propaganda é considerada um meio quantitativo, enquanto o patrocínio é considerado um meio qualitativo. Ela promove uma empresa em associação com o afilhado".
Atualmente, um grande número de eventos usa o apoio de patrocínio para oferecer programas mais empolgantes e ajudar a cobrir os custos crescentes. O patrocínio permite que você alcance nichos de mercado específicos , sem desperdício. Além disso, como um poderoso complemento para outros programas de marketing, o patrocínio pode ter uma influência dramática nas relações com os clientes.
Algumas oportunidades promocionais de feiras incluem patrocínio de salas de imprensa, salão internacional, palestrante ou sala VIP, recepção de prêmios, programas educacionais, banners, porta-crachás, equipamento audiovisual, computadores, sacolas, ônibus, guardanapos e copos de bebidas .
Patrocínio oferece a possibilidade de atingir vários objetivos de uma só vez.
Melhorando a imagem e moldando as atitudes do consumidor
As empresas geralmente procuram maneiras de melhorar a forma como são percebidas pelo público-alvo. Patrocinar eventos que atraem seu mercado provavelmente moldarão as atitudes de compra e ajudarão a gerar uma reação positiva.
Por exemplo, a Coca-Cola está sempre procurando gerar uma influência positiva de seus produtos nas mentes de seus consumidores. Como tal, a empresa apoia regularmente eventos que, segundo parece, podem influenciar as opiniões dos consumidores, como o programa de televisão "American Idol".
Construindo Conscientização da Marca
Você pode gastar muito dinheiro em publicidade impressa ou em comerciais de áudio e televisão, mas gastará muito menos e talvez obtenha um resultado melhor se puder simplesmente colocar seu produto nas mãos de potenciais consumidores.
O patrocínio não precisa ser enorme, na linha do que a Coca-Cola fez com o "American Idol". Se você possui uma loja de animais de estimação ou fabrica suprimentos para animais de estimação, forneça trelas com o seu nome para a exposição de cães ou feiras do seu clube de canil local. Sempre que um dono ou juiz prende uma coleira a um filhote, seu nome está ali. Você está envolvendo seu público, encontrando-se com eles um a um no momento mais oportuno.
Agora avance algumas semanas para um ponto no tempo em que um ou mais dos criadores que estão presentes precisam de novas coleiras. Eles são mais propensos a lembrar de um anúncio que viram em uma revista ou de uma coleira que ajudou a controlar um cão na hora da crise?
Vendas de condução
Impulsionar as vendas anda de mãos dadas com o conhecimento da marca .
O patrocínio que é direcionado para impulsionar as vendas pode ser uma ferramenta promocional extremamente potente.
Este objetivo permite que os patrocinadores mostrem seus atributos de produto. As empresas de alimentos e bebidas costumam usar patrocínio para incentivar amostras e vendas. O "Guia Completo de Patrocínio" do IEG cita o esforço de arrecadação de fundos da Visa em torno do patrocínio dos Jogos Olímpicos e da equipe olímpica dos EUA. A Visa promoveu sua associação oferecendo uma doação para a equipe olímpica toda vez que os consumidores cobravam uma compra no cartão Visa.
A American Express usou uma estratégia semelhante ao doar para causas carentes com sua campanha "Charge Against Hunger". Como resultado, ambas as empresas experimentaram um aumento significativo no volume de vendas.
Alcance crescente
Um bom patrocínio não só permite que você faça contato com potenciais compradores e clientes, mas também pode promover essa ferramenta de marketing de valor inestimável: o boca-a-boca.
Idealmente, as pessoas que participam de um evento continuarão a falar sobre seu serviço ou produto, especialmente se tiverem uma boa experiência no momento.
Seu nome de marca deve aparecer em todos os materiais promocionais do evento, incluindo e-mails e seus próprios anúncios. Agora você está alcançando muitas pessoas que estão interessadas no tipo de coisa que você está vendendo, tudo parte do seu patrocínio.
Criando publicidade positiva e aumentando a visibilidade
Todos os patrocinadores buscam ampla exposição tanto na mídia eletrônica quanto na mídia impressa, e a publicidade positiva ajuda a criar maior visibilidade de produtos e serviços. Várias mídias que cobrem o evento às vezes incluem nomes ou fotos de patrocinadores. Esse tipo de cobertura da mídia é muitas vezes inacessível se a empresa pensasse em comprá-la - se ela estivesse mesmo disponível.
O patrocínio muitas vezes pode gerar uma cobertura da mídia que, de outra forma, não estaria disponível. A empresa patrocinadora deve ter uma abrangente campanha de mídia para aumentar a cobertura regular da mídia promovida pelos organizadores.
Diferenciando dos concorrentes
O mero ato de patrocinar um evento, especialmente um patrocínio exclusivo, é uma maneira significativa de criar diferenciação de concorrentes. O nome da sua empresa tem a oportunidade de se destacar dos demais. Essa tática é particularmente útil se sua empresa quiser combater um concorrente que tenha um orçamento maior para anúncios. O patrocínio permite que empresas menores concorram com gigantes do setor.
Ajudando com um bom papel de "Corporate Citizen"
Outro poderoso objetivo de patrocínio permite que as empresas sejam vistas como "bons vizinhos". Eles são percebidos como apoiando a comunidade e contribuindo para o seu desenvolvimento econômico, o que cria enorme boa vontade.
Públicos-alvo vêem o patrocinador como fazendo um esforço maior para apoiar o evento, muitas vezes permitindo que mais ou melhores atividades ocorram como resultado. Isso fornece outra maneira de envolver seu público através do apoio de seus interesses e causas.
Gerando Novos Leads
Esta oportunidade é particularmente viva e próspera em feiras que você realmente atende. Você está pessoalmente presente ... assim como inumeráveis outros que têm interesse ou necessidade em seu serviço ou produto. Use o evento para conversar. Apresente-se ou o seu produto sem exagerar. Você já tem uma coisa boa acontecendo; você é um patrocinador, o que lhe dá um certo nível de respeito. Você não precisa se dar tapinhas nas costas. Basta ter conhecimento e ser útil para que os participantes se lembrem de você quando precisarem do que você tem a oferecer.
Melhorando os negócios, o consumidor e as relações VIP
Patrocínios que oferecem oportunidades de hospitalidade são sempre atraentes para as empresas. Os benefícios podem incluir configurações especiais de rede exclusivas, como recepções VIP ou torneios de golfe, que oferecem oportunidades para atender os principais clientes e solidificar os relacionamentos de negócios.