O alcance do marketing é
Em sua forma mais simples, o alcance de marketing é o número estimado de clientes em potencial que você pode alcançar por meio de uma campanha específica ou de um meio de publicidade .
Por exemplo, se uma empresa está pensando em pagar por um comercial na televisão, eles vão querer saber o alcance do marketing, o número de pessoas que verão o anúncio. Isso permite que eles determinem se o custo vale a receita que poderia ser trazida pelos novos clientes atraídos pelo anúncio.
Como identificar o alcance do marketing
A ideia é simples o suficiente, mas você tem que colocar algum trabalho para encontrar a resposta. Ao determinar seu alcance de mercado, você deve primeiro considerar estas questões:
O que torna seu produto ou serviço exclusivo?
Para quem você quer vender seu produto ou serviço?
Por que as pessoas deveriam comprar seu produto ou serviço?
Por mais tentador que seja responder a essas perguntas de maneira muito ampla, dizer que todos devem ser seus clientes, porque seu produto ou serviço é superior, não faz nenhum bem a você. Os pais vão estar mais interessados em seu produto do que em um público mais jovem?
O seu serviço é mais popular tarde da noite do que de manhã? O custo limita a demografia capaz de investir nele?
Responder honestamente permitirá que você passe para a segunda etapa: focar e pesquisar seu mercado principal, as pessoas com maior probabilidade de serem impactadas por seus esforços de marketing.
Depois de ter estreitado seu mercado primário , você pode determinar qual método de marketing será mais atraente para eles. Eles são observadores de TV ou leitores de revistas? Eles apreciariam um esforço moderno ou uma abordagem mais clássica?
O objetivo do alcance de marketing
Há muitos benefícios que sua empresa pode experimentar dedicando tempo para determinar seu alcance de marketing. Aqui estão apenas alguns:
- Você pode minimizar os riscos. Investindo tempo e dinheiro em sua pesquisa de mercado, você diminui o risco de desperdiçar ainda mais tempo e dinheiro na execução de uma campanha que irá fracassar.
- Você pode planejar com mais facilidade. Se você sabe quantos novos clientes em potencial você pode ter, você pode garantir que você tenha a quantidade adequada de produtos disponíveis para compra ou mão-de-obra para fornecer o serviço. Também pode levar você na direção de quais estações terão mais e menos tráfego.
- Você pode ajustar suas mensagens. Quando você sabe exatamente quem você está procurando atrair, você pode atender a linguagem e tom diretamente a eles em vez de ter que ser genérico em um esforço para atrair a todos.
Entender e determinar o alcance do marketing é importante para qualquer negócio, não importa o tamanho, a idade ou a indústria. Se você não sabe quem são seus clientes, não saberá como chamar a atenção deles com mais eficiência, e poderá acabar perdendo dinheiro tentando métodos de marketing improdutivos.