Empresa adquirida? Preocupado com o seu trabalho? Veja o que fazer.
Outra maneira de aumentar os ganhos é diminuir os custos. Se a sua empresa foi adquirida (ou sua empresa adquiriu outra, uma empresa similar - ou está prestes a) e você começa a ouvir palavras-chave como sinergia , eficiências e redundâncias - saiba que os custos serão reduzidos.
O menor fruto pendurado (outro termo da moda para se observar, especialmente se o seu cubículo está em um galho relativamente baixo) é o capital humano. Essa é você, meu amigo. E eu. E todos os outros humanos trabalhando em empresas. Então, a primeira coisa que você precisa fazer se a sua empresa foi adquirida é verificar a descrição do seu trabalho. É o que você faz algo que alguém na outra empresa provavelmente faz? É aí que essas sinergias de capital humano vão vir. Dois funcionários fazendo verificações de crédito? A nova empresa precisa apenas de uma. Você entendeu.
A segunda coisa que você precisa fazer se sua empresa for adquirida é ... montar uma lista de seus fornecedores.
Essa lista deve estar no Excel ou em algum banco de dados do Access fácil de usar.
“Fácil de usar” é muito importante. As pessoas que estão tentando justificar sua existência tendem a tornar o que parecem muito complicado - pensando “veja, o que eu faço é tão tecnicamente específico que ninguém consegue descobrir além de mim; ergo eu sou essencial ”. No entanto, posso dizer-lhe pela experiência de alguém que esteve na sala de conferência - quando os nomes foram colocados em listas de despedimento - que muitas vezes o pensamento da administração é:“ Eu não entendo por que o emprego dessa pessoa é uma posição em tempo integral.
Parece um monte de cotão. Vamos apenas nos livrar dele (ou dela) e ver o que acontece.
Ok, de volta para essa segunda coisa. Sua lista de fornecedores. Sua lista de fornecedores deve incluir as seguintes informações para cada fornecedor: localização, contato, informações de contato, produtos / serviços fornecidos, produtos / serviços proprietários / exclusivos (sim / não), gastos anuais, contrato de fornecimento (sim / não), rescisão do contrato data, cláusula de rescisão antecipada (sim / não), rescisão sem justa causa (sim / não), aviso de rescisão. Todas essas informações devem ser pesquisáveis, filtráveis e classificáveis. Agora, classifique a lista por gasto. E, em seguida, reclassificar a lista por importância (você pode ter um fornecedor de baixo gasto que é mais importante do que um fornecedor de alto gasto - ou seja, um fornecedor de chips que faz uma peça crítica de hardware proprietária, mas não cara).
Esta lista vai ser um dos mais importantes documentos pós-fusão que sua nova empresa vai precisar. A empresa que adquiriu você provavelmente terá uma lista semelhante. Você estará comparando listas e descobrindo quais ações tomar (por exemplo, onde consolidar sua base de fornecimento). E isso porque - depois da consolidação do capital humano (outro termo para manter os ouvidos atentos) - a consolidação da cadeia de suprimentos oferece a maior oportunidade de redução de custos e crescimento de lucros em um ambiente pós-fusão.
Com suas listas de fornecedores robustas, mas fáceis de usar , você pode recomendar lançamentos rápidos (ou chamar isso de venda fácil , se quiser chamar a atenção da administração) - como fornecedores indiretos de material de escritório, serviços de viagem, serviços de zeladoria, paisagismo, telefone e serviços de Internet e assim por diante. Então você pode clicar duas vezes em fornecedores diretos (se você usar os dois termos clique duplo e baixo , você será ouvido) - fabricantes contratados, fornecedores de matérias-primas, etc.
Todos os fornecedores estão em jogo em um mundo pós-fusão - provedores de logística terceirizados, agentes de carga, embarques de encomendas (colocam a UPS e a Fedex em uma sala e deixam que eles briguem), etc.
Apresse-se e faça a segunda coisa que você precisa fazer se sua empresa for adquirida. E, se você fizer certo, talvez não tenha que se preocupar com a primeira coisa.