Quem está preparado para otimizar uma nova cadeia de suprimentos de US $ 28 bilhões?
Quando a 3G Capital Partners anunciou que sua unidade Heinz vai adquirir a Kraft, a internet acumulou a reação “ketchup no seu Mac e Cheese” maior do que a montanha de estimados US $ 49 bilhões que a 3G usará para comprar a Kraft. Mas a resposta imediata dos principais seres humanos era dupla: 1) Quantas pessoas perderão seus empregos? E 2) Como isso me afeta?
Provavelmente muitos e provavelmente não apreciavelmente.
Por que "provavelmente muitos"? Porque - em qualquer fusão ou aquisição - a empresa recém-formada encontrará redundâncias. Funções de serviços compartilhados - contas a pagar, recursos humanos, etc. - descobrirão que há alguém da outra empresa que faz o mesmo trabalho. Então, por mais triste que seja essa realidade, muitas pessoas perderão seus empregos.
Agora, vai levar algum tempo para descobrir quantos e quem exatamente - então há uma chance de que o desgaste natural (aposentadorias, pessoas saindo de seu próprio acordo) seja responsável por uma parte disso. E também “provavelmente muitos” porque… 3G Capital usa um processo orçamentário baseado em zero que obriga os gerentes a justificar suas necessidades de gastos (começando em zero e representando cada despesa) a cada ano - em vez de alterar o orçamento do ano passado.
A experiência nos diz que esse tipo de orçamento rigoroso fundamentou os jatos corporativos, reduziu as cópias em cores e enviou os gerentes de nível médio empacotados.
E por que "provavelmente não apreciavelmente"? Porque se você não estivesse vestindo seu mac e queijo com ketchup antes da aquisição, você não vai começar a fazer isso agora. Alguns rótulos e logotipos serão alterados. Mas para a maioria dos consumidores, a aquisição não terá sentido.
Você piscou quando a 3G adquiriu o Burger King?
Exatamente. (Estou inserindo um asterisco * aqui. Voltaremos a ele em um segundo)
Mas cadeia de suprimentos . Ah, cadeia de suprimentos - você é realmente o que faz essa coisa funcionar para 3G. (E qualquer empresa envolvida na atividade de fusões e aquisições). A 3G está gastando cerca de US $ 49 bilhões para criar uma empresa de US $ 28 bilhões. Eles vão procurar economias sob cada tampa Cool Whip.
Uma das maiores oportunidades de economia está na cadeia de suprimentos. Suponho que uma empresa com receita de US $ 28 bilhões tenha cerca de US $ 5 bilhões em gastos acionáveis. Acionável significa que você pode fazer algo sobre isso .
Impostos, folha de pagamento e coisas assim - isso não é acionável (na maioria das vezes). Mas a Kraft-Heinz pode ir atrás dos US $ 5 bilhões. Se eles acham que podem obter 10% de economia imediata de “frutos pequenos”, isso significa uma economia de US $ 500.000.000 no primeiro ano.
E estamos de volta ao asterisco. * Se você trabalha para um dos fornecedores atuais da Heinz ou da Kraft, você pode querer começar a afiar seus lápis e desenterrar seus contratos de fornecimento. Que US $ 500.000.000 em economias estão saindo do seu balanço. A Heinz-Kraft abordará esse objetivo de poupança da seguinte forma:
Consolidar fornecedores
O gasto indireto é o fruto mais baixo aqui. Material de escritório, serviços de segurança, viagens, fornecedores de alimentos, MRO e assim por diante - cuidado.
Você pode querer descobrir qual vantagem competitiva você tem sobre os outros em seu campo, especialmente seus outros fornecedores atuais. E como a Heinz e a Kraft estão em setores semelhantes, fornecedores de embalagens, distribuidores, agentes de carga, agências de publicidade, fabricantes contratados - você também está no bloco.
Rescisão do contrato de fornecimento
Lembra daquele acordo que você assinou com a Heinz ou a Kraft? Você ficou tão feliz de se tornar um desses fornecedores que executou o contrato enquanto ainda estava na impressora. Pode querer encontrá-lo e verificar a cláusula de rescisão.
A outra parte (Heinz ou Kraft) pode terminar sem causa? Se assim for, esses são os acordos que eles vão olhar primeiro. Os mais fáceis de cortar. Novamente, comece a fazer sua lista de porque você deve permanecer em sua nova lista de fornecedores consolidada e aprovada.
Alavancagem
Você quer continuar sendo um dos seus fornecedores ? Você quer uma fatia desses US $ 28 bilhões? Sim, bem, os outros milhares de fornecedores que estão selecionando. Aqui é onde eles vão dizer: "Mostre-me por que você pertence ao rebanho".
Reduções de preço serão a primeira coisa que eles vão procurar. Um histórico de alta qualidade e entrega no prazo ajuda. Mas eles também podem procurar concessões como prazos de pagamento mais longos (90 líquidos ou 120 líquidos), estoques consignados e retornos de estoque lento ou excessivo.
Então, sim, as piadas de “ketchup em seu macarrão com queijo” vão desaparecer - mas para aqueles de vocês na cadeia de suprimentos da Kraft-Heinz, o trabalho árduo (e o tormento) está apenas começando.
Qualquer organização quer que sua cadeia de fornecimento ofereça o que o cliente deseja, quando o cliente deseja, e faz isso de uma maneira que gasta o mínimo possível de dinheiro. Quando sua base de gastos acionáveis é de US $ 5 bilhões, há muito trabalho a fazer.