Os prós
O negócio já está em funcionamento e, portanto, você pode começar a fazer negócios imediatamente, com fornecedores, clientes, funcionários treinados e fluxo de caixa no primeiro dia. Você também evitará todos os problemas de escolher um local , construir um site e revisar estudos demográficos - não é incomum que um novo franqueado espere um ano ou mais até que sua localização esteja pronta para começar a fazer negócios.
Uma franquia existente tem um histórico. Em vez de adivinhar se o seu novo negócio será bem-sucedido, você poderá analisar dados financeiros históricos reais para determinar se ele é ou não um bom negócio. É muito mais fácil investigar uma entidade conhecida do que uma start-up. Com uma franquia existente, você tem a oportunidade de revisar os livros e registros do vendedor e determinar o desempenho futuro com base em números reais em um local de operação.
Com uma franquia existente, você pode negociar o preço de compra.
Novas franquias vêm com um preço e termos definidos, nos quais o franqueador raramente é flexível. Com uma revenda, às vezes você pode negociar o preço, as condições de pagamento, o treinamento do vendedor e todos os outros aspectos do negócio. Mas, embora seja um novo negócio, você também precisa descobrir os termos do acordo que seu franqueador estará disposto a lhe conceder.
Finalmente, você pode falar com outros franqueados no sistema. Se você conduzir sua pesquisa discretamente, eles fornecerão informações sobre o negócio específico e o franqueador que talvez você nunca consiga determinar por conta própria.
Os contras
Nem todas as empresas de franquia anunciam os locais que podem estar à venda. Dessa forma, sua pesquisa pode demorar um pouco mais do que você normalmente vivenciaria em uma pesquisa de empresas que não seja de franquia.
As finanças do franqueado lhe dirão um pouco, mas, além das questões normais que você quer ver na condução da devida diligência para uma nova franquia, você deve descobrir:
- Por que a franquia está deixando o negócio?
- O pessoal existente, especialmente os gerentes, ficará hospedado?
- Tendências para a localização - eles têm sido continuamente fortes ou estão em declínio?
- O bairro e sua demografia estão começando a mudar?
- Existem novos concorrentes chegando ao mercado que poderiam afetar o desempenho futuro?
Depois de identificar uma oportunidade, observe a localização como se estivesse começando de novo. Se a empresa estiver em declínio nos últimos meses ou anos, não pense que você trabalhará mais ou de maneira mais inteligente que o vendedor.
E se o franqueador exigir que você aproxime o local dos padrões atuais, é necessário entender seus requisitos adicionais de capital. Compreender o custo de atualizar o local, o tempo que você tem para fazer as melhorias, e se você precisa ou não fechar o local durante a reforma é essencial para você saber com antecedência.
O franqueador geralmente tem o direito de primeira recusa em comprar quaisquer franquias individuais dentro de seu sistema. Você vai querer obter a confirmação do franqueador se eles pretendem fazê-lo. Se não, você pode passar por toda a negociação apenas para aprender que alguém vai comprar o negócio.
Não assuma que você será capaz de assumir o acordo existente que o vendedor tem, e não assuma que assumir um contrato existente será benéfico para você.
O contrato de franquia que você pode ser obrigado a assinar pode ser diferente dos vendedores. Suas taxas e outros termos podem ser diferentes do que o vendedor está operando, e essas alterações podem ser significativas.
A obtenção de financiamento de terceiros pode ser mais difícil porque os melhores franqueadores mantêm relações com alguns credores para ajudar a financiar suas novas vendas.
A maioria dos franqueadores não exige que você pague uma nova taxa de franquia, mas muitos ainda cobrarão uma taxa de transferência que você ou o franqueado vendedor precisará pagar. Alguns franqueadores também cobram do comprador o treinamento inicial necessário. O franqueador provavelmente vai querer ver quanto você está pagando para o negócio e como você planeja financiar sua compra: há pouca vantagem para qualquer franqueador se você pagar demais para o negócio e, em seguida, não pode atender sua dívida e falhar.
Você também pode ser obrigado a concluir uma orientação demorada e dispendiosa antes que o franqueador lhe dê sua aprovação final como franquia. Nesse caso, você precisa claramente de um mecanismo para se desvincular do negócio se, por algum motivo, você não for aprovado.
Resumo
Comprar uma franquia existente é uma ótima maneira de se tornar uma franquia, e tem uma série de benefícios significativos. No entanto, assim como qualquer investimento, você precisa fazer sua lição de casa e precisa ter consultores jurídicos e de negócios qualificados trabalhando com você.