Inventário de consignação coloca o risco financeiro no fornecedor
Inventário de consignação é o processo pelo qual um fornecedor entrega um item a um cliente, mas o cliente não paga por esse item até que seja usado, consumido ou vendido pelo cliente.
O inventário de consignação é um processo popular de gerenciamento de estoque no mercado de móveis usados. A forma como a remessa funciona no mundo dos móveis usados é útil para entender como isso pode ou não funcionar para você.
Digamos que você tenha uma loja de móveis usados - por causa desse exemplo, vamos chamá-la de Furniture Mobilizado. No Used Furniture Mart, você tem um showroom cheio de dezenas e dezenas de peças de mobiliário usado.
No entanto, no Used Furniture Mart, você não está exatamente cheio de dinheiro. Então você quer limitar a quantidade de dinheiro que você gasta no estoque que você vende.
Qual é a solução?
Móveis usados de consignação
Ao usar a consignação, você diz a seus fornecedores que está disposto a vender seus móveis usados em sua loja, mas não quer assumir o risco de possuir esse estoque. Então, você fica feliz em colocar os móveis no chão e pagá-los e tentar vendê-los.
Se você vendê-lo, então você vai pagar o fornecedor a um preço pré-acordado e obter o lucro.
Trabalhos em consignação:
- Se o seu fornecedor não precisar ser pago imediatamente pelo inventário que você envia.
- Se o seu fornecedor não tiver outro cliente que esteja disposto a pagá-lo pelo inventário.
- Se você e seu fornecedor concordarem com o preço (para o qual você o vende e o preço que você pagará por ele).
- Se você e seu fornecedor concordarem sobre o que fazer com o inventário, se ele não for vendido dentro de um período de tempo especificado.
O exemplo de mobília usada ajuda a ilustrar como a consignação funciona - e pode funcionar, se você for uma pequena empresa ou um mega poder global como a Apple (logo chegaremos a eles).
Móveis usados A Mart tem estoque para vender a seus clientes, mas não teve que pagar por nada disso.
Consignação pode funcionar
E, quando funciona, é assim que a remessa pode funcionar:
- Os fornecedores devem concordar em abrir mão do controle sobre seu inventário, sem receber nenhum pagamento financeiro por esse inventário
- Os clientes devem trabalhar de boa fé para usar, vender ou consumir o estoque em consignação em tempo hábil.
Quando a remessa funciona, o fornecedor depende do cliente para gerenciar o estoque em consignação.
Consignação favorece o cliente
Em um ponto de sua história, a Apple usou o estoque em consignação para ajudar a reduzir o custo de sua cadeia de suprimentos. Os fornecedores de acessórios da Apple enviariam seus estoques para os centros de distribuição da Apple, mas não cobravam a Apple por esses produtos.
Não foi até a Apple lançar esses produtos em suas lojas de varejo que seus fornecedores de acessórios poderiam faturar a Apple.
Isso deu à Apple duas vantagens da cadeia de suprimentos que todos os profissionais da cadeia de suprimentos têm depois:
- Redução do lead time
- Redução de custos
Inventário controlado pela Apple pelo qual eles não tiveram que pagar. A remessa favorece o cliente e os fornecedores apenas concordam em consignar seus produtos se não tiverem escolha.
Ou consignação pode falhar
E essa é a razão pela qual a consignação não é amplamente usada. Um fornecedor prefere faturar seus clientes por seus bens quando eles são enviados, não em dias, semanas ou meses depois - quando o cliente os vendeu, usou ou consumiu.
Uma loja de artigos para crianças em Los Angeles, chamada Dragonfly Dulou, operava principalmente com o estoque em consignação. Eles estocaram brinquedos e outros produtos infantis / infantis feitos por fornecedores locais. Mas a Dragonfly Dulou usou o estoque em consignação com seus fornecedores - e seus fornecedores concordaram com essa demanda.
Eles fizeram isso porque era uma das poucas maneiras que eles poderiam obter seus produtos na frente dos clientes.
A Dragonfly Dulou tinha toda a influência.
Mas, à medida que o e- commerce entrava em ação e os fabricantes locais podiam acessar diretamente os clientes em potencial, eles tinham menos necessidade de colocar seus produtos em uma loja - e perder o controle total desses produtos - de graça (que é o que consigna).
A consignação só funciona quando há uma parceria real - e acordos formalizados - entre fornecedores e clientes. Não é certo para todas as situações e requer uma gestão cuidadosa .